IT产品营销案例实训--项目一任务1.1-教案.docx

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1、项目1、走进IT产品任务1.1、深入了解IT产品整体概念【课题名称】深入了解IT产品整体概念【教材分析】人们在购买IT产品时，不仅考虑产品本身的性能，还能更多地考虑品牌、安全、质量、款式、颜色、价格、包装、特色等因素与此同时还会考虑产品的安装、调试、送货、维修、信用、技术指导、备件供应、三包服务等更多的销售服务政策。可见，这里所说的IT产品并不是指产品本身，而是包括诸多内容的一个整体，也就是所谓的产品整体概念。通过对任务i.i的内容学习，也会让我们更深入地了解it产品整体概念。【教学目标】* 让学生认识商品、产品及新产品；* 让学生理解IT产品整体概念；* 让学生进行关于IT产品整体概念方面的

2、技能训练；【教学方法】教师讲授法学生技能训练法【教学地点】网络技术系【课时数】2课时【教学过程】1、导入：问题引入：假如让你购买一台笔记本电脑，你将会考虑哪些因素和条件？为什么？2、新课：（一）、从生产者市场看，企业经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念（或绿色营销观念）等几个阶段，其市场活动从传统的“以自我为中心”的卖方市场转变成现代的“以消费者为中心”的买方市场。而市场经济本身就是一种需求导向型经济，需求就是消费需要。从我国目前消费者市场看，主要呈现出几大特点：整体消费水平在不断提高；消费的选择性在增强；消费者的法制观念在进一步强化；消费需求的层次化、个性化、高档化

3、和名牌化趋势更明显。由此可见，随着消费需求的不断发展变化，消费者在市场中主体地位的提高，现代市场的竞争已不仅仅是核心产品的竞争，更加重要的是有形产品、附加产品的竞争，归根结底是对消费者的竞争，消费者需求真正成为了企业营销观念转变的根本原因。这对企业如何最大限度地满足消费者需求提出了更高要求。另外，随着高新科技的发展，企业间在劳动生产率、产品成本、质量方面的差距越来越小，因此更多的企业把竞争核心放在了产品的服务质量上，更大程度地满足消费者需求。（二）、活动1.1. 1认识商品、产品及新产品相关知识：学习营销，首先要明确的一个问题就是如何正确区分产品与商品，以及辨别什么是新产品。、商品商品目前主要

4、有一下三种不同的定义：商品是为交换而产生（或用于交换）的对他人或社会有用的劳动产品。商品是用来交换的劳动产品。商品是经过交换且非进入使用过程的劳动产品。从商品的这三个定义中不难看出商品与产品的主要区别。商品有着明显的两个基本属性，就是使用价值和价值。其中使用价值反映的是人与自然之间的关系，称为自然属性；而价值反映的是人与人之间的关系，称为社会属性。、产品产品是用来满足人们需求的物体或无形的载体。产品能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求，包括有形的物品，无形的服务、组织、观念或它们的组合。可见，产品的概念比商品要大，有些产品就不能成为商品。商品、非商品的劳动产品与非劳动产品的物

5、品之间的关系比较商品非商品的劳动产品非劳动产品的物品区别联系商品都有使用价值，非商品的劳动产品和非劳动产品的物品绝大多数也有使用价值。、新产品所谓新产品，泛指与以前的产品在结构上、性能参数上、外观上完全不同的产品。从市场营销的观点看，最主要的区别在于产品的使用价值上有别于以前的老产品，即能满足市场不断增长的新需求。新产品可以分为以下三种类型。全套产品：是指国内外或本地区从未生产过、首次试制的产品，这一类产品开发难度最大。换代新产品：是指在原有产品的基础上，为满足市场新的需要采用新技术、新材料、新结构制造的产品。改进新产品：是指在现有产品的基础上，改进参数性能，变化规格、型号和花色、款式、包装等

6、，以满足不同市场需要的产品。很多人所理解的新产品就是指第一种类型，也就是全新产品。在这里聿要特别注意，在营销理论中所提到的有关新产品泛指以上三种类型。案例分析：案例1-1-1联想服务器生产车间自用的万全高性能服务器案例1-1-2 iPhone5手机是属于新产品吗？（三）、活动1.1.2理解IT产品整体概念相关知识：IT产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。IT产品的实质层核心产品IT产品的实体层一一有形产品IT产品的延伸层附加产品案例分析：案例1T-3从楼上摔下来都不会坏的手机（四）、活动1. 1. 3技能训练：IT产品整体概念分析3 小结通过该课程的学习，学生们对IT产品整体概念有了初步的了解。【课后反思】