营销人如果失去操守和底线无疑于玩火自焚.docx

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1、营销人如果失去操守和底线，无疑于玩火自焚三寿说：如果仅仅是营销方法、策略渠道遇到了困境，那通过学习实践就能够解决。倘若企业的初心就出了问题，那营销的困境就很难摆脱。很多时候困境不在身外,而在内心。渠道、工具和观念都可以变，但企业的初心不能变，任何东西都可以丢掉，但是营销的底线不能丢掉。题记1 ）营销的本质是什么？营销虽然重要，但是营销本质只是为产品服务，而不是取代产品。对所有企业而言，产品是1，营销是后面的0，只有产品或服务才能赢得消费者，而不是营销。如果1没了，再多的0也是徒劳。现在，在激烈的市场竞争下，越来越多企业出现产品（服务）质量问题，三鹿毒奶粉、大众DSG变速器安全事件、饿了么黑心作

2、坊、山东疫苗事件、莆田系医院、P2P平台跑路等等。这些企业的营销做得越成功，对社会危害越大。为虎作保的营销，导致人们越来越不信任营销，这点与我曾经做过的有关营销是骗子吗的调查结果不谋而合。那次调查结果反映，超过80%人认为营销不靠谱、是骗人的。对营销人而言，这是可悲的。帮助无良的企业做营销，营销越成功，营销人的罪劣就越深重。这是当下中国的营销面临的挑战。2）营销的底线在哪里?我不知道有没有一本书告诉营销人应该遵守的底线，但是营销的底线是必须有的。因为企业营销，一旦失去了底线，就会产生如饿了么黑心作坊危害健康、p2p跑路使人陷入经济困境、心疫苗危害生命安全一系列严重后果。因此，我认为营销的底线是

3、坚持不作恶，至少企业的产品或服务没有安全问题,它不能伤人健康，或者带来可预见灾难。美国google公司的理念就是不作恶。虽然它的搜索也会出现虚假或不良信息，但至少从公司的理念、原则和制度是在规避。最近也看到一份它们明确的公开的屏蔽和不收录一些行业/公司，这样的举动是正义的。与之相反的例子是，曾有位朋友在男科妇科类医院负责搜索推广，他每天写创意、设计关键词想尽一切办法把人引进来，只要到官网，咨询了，他们公司就有一套从客服接待，到问答的设计流程。用他的话说，很多服务项目夸大，虚假，效果甚微却被说成保证效果。置消费者利益于不顾，很多时候他都觉得这样的工作内心有原罪感。可能会有人质疑，营销不都是为企业

4、产品/服务带来更多销量，为企业带来更多获利。但是我想说营销的宗旨是：让好产品卖的更好，让好公司做的更好，而不是只认钱，不顾道德法律，混淆是非,助长假冒伪劣产品掠夺市场，危害消费者。要想坚持营销不作恶挺难的，或许有人认为营销不作恶还得从公司源头管起。话虽如此但营销从业者还是应该有原则底线，否则，受伤害的不仅是普通消费者，营销行业也会遭到损毁。3）营销到底该怎么做?马云向马化腾道歉信的事情火爆了，说钉钉团队做的广告太low 了，从营销上讲，钉钉这次广告获得了大量的曝光，并且借机狠狠的踩了腾讯一脚。但是马云却为此道歉，他说一个好的产品绝不是靠文案帝整出来的，但一个抖机灵的段子手，却有可能毁掉一个好产

5、品。事实也是如此，营销能够成就一家企业，也可以毁掉一家企业。而营销人是一把双刃剑，没有操守和底线的营销人更是危险。现在的营销，套路越玩越深，越玩越花，失去了跟消费者对话的真诚，导致越来越多的人拒绝营销，甚至认为骗子。现在过度营销表现有2个方面：夸大事实，消费者失望太大：产品明明只有5分，广告宣传上非得说到10分,结果消费者期望是10分，拿到手只有6分，赤裸裸的失望，接踪而至的是投诉，愤怒等情绪。幸好，去年新的广告法出来之后，许多词被禁用。当然如果企业能够真的兑现，那也是非常好的。营销太多频频，消费者不堪其扰：微信公众号营销最明显，从很多企业选择1天1发订阅号就可以看出。为什么？因为每天都能发消息，每天都可以向用户宣传产品，这样宣传效果不会更好？然而事实并非如此，作为用户，多是希望企业没事时候别骚扰，有事的时候别逃跑。那些忽略了产品和服务的宣传，一味地发发发，对用户来说只是骚扰。过度营销案例不少，行业现状堪忧。回想到营销的目的，与建立消费者信任，然后把产品卖出去。而开诚布公，少玩套路，真实地呈现企业的广告语、包装设计、产品无疑是最好的办法。一句话，企业需要营销，但不需要过度营销。当下，我们都应该思考：让营销真正陷入困境的，不是市场的竞争，而是我们忘掉了初心。