网络时代的消费模式及营销对策研究分析市场营销专业.docx
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1、毕业论文题目:网络时代的消费特征及营销对策研究摘 要随着互联网的普及,网络技术的发展,人们生活水平的不断提高,从而人们的消费水平也相应有所提高。另外,随着网络信息技术的飞速发展,在各个领域中的应用越来越普及,对人们的生活方式和工作具有较大的改变。如今越来越多的人在网上购物,消费者对商品的选择性越来越大。然而人们的价值观和消费水平也仍在不断的改变着网络的发展。在网络的时代下,消费者的特征在继承传统的消费特征的基础上,又呈现出了一些新的特征。本文就网络时代的消费特征进行研究分析,并探讨在网络时代下的营销策略,以便促进网络消费,对企业网络营销提供一点建议,从而有效的促进企业的发展。本文通过研究网络营
2、销的背景意义,知道现代社会网络营销已经愈来愈成为人们消费的主要消费方式。通过网络消费的现状,知道网络消费群体也愈来愈庞大,网络消费的特征较传统消费也发生着翻天覆地的变化,所以,针对当前的消费状况我们要采取适当的措施来应对新式的网络消费。关键词:网络消费;营销对策摘.要1第1章绪论31.1本论文的背景和意义31. 2本论文的主要方法和研究进展3第2章相关文献的综述4第3章消费者网上消费的现状分析53.1网络对消费的影响53. 1. 1个性消费的回归54. 1.2消费主动性的增强55. 1.3对购物方便性的追求56. 1. 4消费者分离于大众57. 1.5消费者直接参与生产和商业流通循环58. 1
3、.6大范围的选择和理性的购买53. 2对消费者网上购物心理的分析63.1.1 2. 1追求文化品位的消费心理63.1.2 追求个性化的消费63.1.3 追求自主、独立的消费心理63.1.4 追求表现自我的消费心理63.1.5 追求方便、快捷的消费心理73.1.6 追求躲避干扰的消费心理7第4章网络时代的消费特征研究84. 1选择的自主权84.1 选择的个性化84.2 选择的多样化84.3 选择的效用性84.4 选择的互动性8第5章适应消费者网上购物的消费措施95. 1产品策略95.1 价格策略95.2 促销策略95.3 渠道策略10参考文献13第1章绪论随着现代科技的进步、技术和管理水平的大幅
4、的提高,社会上的供求已经发生了大转变,消费者占主导地位的买方市场也随之而来。一方面,竞争使消费者面对更加复杂的商品和品牌抉择;另一方面,由于人们收入的增加,人们对于商品的需求也开始向高层次转变,这些都使当代消费者的价值观念呈现出不同与以前的新特点。1.1 本论文的背景和意义1背景:消费者在目前及未来网络时代的消费特征及相对应的营销策略2意义:对目前互联网时代背景下,消费者所面临的消费方式的研究和调查,以明确在网络时代人们的消费观念及消费特征的变化,以及这种变化带来的多方面的影响,尤其是在营销方面的变化,以便销售人员能够产生新的营销策略来积极面对这种改变。1.2 本论文的主要方法和研究进展网络营
5、销作为一种新的营销方式,是建立在传统营销理论基础之上的,但是由于网络的自身特点必然对传统市场营销理论产生巨大的影响和冲击,面对新型的网络市场,如何运用网络营销的理论与方法,开展网络营销已经成为企业共同关注的问题。因此,必须加强网络营销理论的研究,不断探索网络营销的本质和规律,以适应全球性的网络经济时代的剧烈竞争的需要随着时代的发展,网络消费日益成为主流,本文主要探讨了网络时代的消费特征及营销对策。第一章就介绍的研究的背景及意义,让人进一步了解一下网络营销到底是干什么的。第二章就是相关文献综述,从其他人的著作中了解相关内容。第三章就是对现在网络消费的现状分析,通过对现状的了解来进一步的研究网络时
6、代的消费特征。第四章主要讲的就是网络时代的消费特征,通过这一章引出第五章的企业的应对措施第2章相关文献的综述国外网络营销的发展、实践和发展都起步的很早,同样也积累了较多经验,形成了系统性的理论成果。网络营销在国外被译为E marketing或者Internet marketingo营销大师菲利普科特勒(PhihpKotlcr)教授在营销管理(2001年)的第23章中,专门讨论了网络营销,在他看来网络营销活动将会是21世纪最为重要的营销方式。英国德比大学的DaveChaffey教授在自己的著作中指出:网络营销的定义是运用因特网和相关的数字技术来实现营销目标和支持现代营销观念。朱迪施特劳斯在网络营
7、销(2004年)中也提到:“网络营销通过对信息技术的广泛应用,达到以下目标:第一,通过更加有效的市场划分、定位、差异性、渠道管理等方式,转变为营销战略,给消费者带来更大价值;第二,对网络营销理念、分销策略、促销策略、产品价格、服务及创意等进行更为有效的规划和实施;第三,创造满足个人和组织客户需求的交易”。在国内,网络营销的定义也各有不同,最具代表性的是冯英健博士,他是新竞争力网站的总裁、电子商务博士和网络营销专家。在他看来网络营销是企业整体营销战略的一个重要组件,是为实现企业总体战略目标而进行的,以互联网为基础来营造网上经营环境的各种活动。网上经营环境的营造主要就是建立一个以营销为目的的网站,
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