开学招生的方案策划.docx

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1、开学招生的方案策划为了确保事情或工作能无误进行，就需要我们事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么应当如何制定方案呢？以下是小编收集整理的开学招生的方案策划，仅供参考，欢迎大家阅读。开学招生的方案策划1一、市场背景：南京作为我国的教育大市，是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面

2、向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。二、招生商函介绍：直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。三、合作形式：1、高（中）考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料（material），可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。2、高（中）考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通

3、知书等。4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。四、目标客户：全市所有大（中）专院校；私立、民办院校、职业技术学（院）校；各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等。开学招生的方案策划2一、招新目的1、吸纳更多对计算机有浓厚兴趣的同学，为大学生网络工作室注入新鲜血液，促进大学生网络工作室更好地发展。2、培养大学生的创新精神和实践能力，提高大学生的网络水平。二、招新对象河南理工大学xx级在校大学生三、招新时间安排准备宣传宣传阶段：9月26日10月10日报名时间：1、现场报

4、名：10月1011日2、网络报名：10月1011日面试阶段：10月1319日笔试阶段：10月2025日全体成员大会：10月26日四、招新流程本次招新共分四个阶（元旦晚会策划书）段即：前期准备阶段、宣传阶段、现场招新阶段、人员选拔阶段一、前期准备阶段（9月2710月7日）1、编写最新公告。（9月30之前完成）2、招新通知（含报名表）的设计、印制。（9月30完成设计，10月7日之前完成印制）3、大展板海报及海报宣传页的设计、印制。（9月29完成设计，10月7日之前完成印制。）4、各组安排笔试题目及上传。（10月7日之前完成上传）5、固定展板、场地及帐篷的申请（包括宣传阶段及招新现场的场地、帐篷）。

5、（9月30日）6、论坛、微博、微信等新媒体宣传的准备。（9月2710月3日准备更新的电子文档，10月4日开始更新）7、借投影仪、幕布、音响等设备（包括宣传阶段及招新现场的设备）。（10月6日）8、采购胶带，订书机，笔，笔记本等文具。（10月7日）9、各组安排一些题目（稍有深度）供招新现场使用（10月7日）10、拷贝工作室经常使用的软件的安装包。二、宣传阶段（10月8日10月10日）1、海报到团委申请在盖章（必须在10月8日上午完成）2、到宿舍张贴招新海报（10月8日下午）3、现场宣传小组提前到场布置场地。4、到宣传现场播放工作室宣传片、招新ppt及工作室作品。（10月8日10日）5、安排人员在

6、宣传现场为同学们装各种工作室常用软件。（10月810日）三、招新阶段（10月1112日）1、现场招新第一小组提前到招新场地布置现场。2、值班小组需提前去之前小组做好交接。3、值班人员积极向来往同学介绍网络工作室。4、播放工作室宣传的音频资料。5、为同学安装工作室常用软件。6、现场举行“解难题得奖品”活动，要求每组安排专门人员负责。四、人员选拔1、统计报名人员各项资料，通知面试。2、面试面试前各组选择面试官，分配各组面试场地。面试时组织人员维持面试秩序。面试后整理面试场地确定面试通过人员名单及资料通知培训时间。各组组长为面试通过同学进行培训，培训后留下作业。按作业完成情况再进行一次人员筛选。通知

7、新成员被录取。五、经费预算注：经费预算为上限，努日不要超出总使用额度，各负责人想自己垫付最后到主任处报销六、具体人员安排详见人员安排表七、招新总结一、人员名单确定后，参加招新人员统一开会，总结本次招新的得与失。二、整理招新资料，存档保存。八、其他事宜一、准备、宣传阶段1、人员安排须按时到位，临时有事情不能到位需及时向负责人反应安排调整。2、传单海报等印制是多加的催促，若真的赶不出来及时调换复印社。3、海报张贴时多与宿管交流沟通，确保海报不被撤销或覆盖4、场地、帐篷、音响等负责租借的同学要与租借方约定好具体时间及租借数目，并按时归还。负责租借音响等需充电设备的同学负责检查电量并及时充电。5、笔试

8、题目及供招新现场解答的题目做好备份。6、现场宣传前做好各种机器的调试。7、现场宣传时各小组做好衔接。8、现场宣传结束后打扫卫生整理场地9、其他突发情况及时向小组负责人反应。二、招新阶段1、每天值班前小组组长询问组员确保到场如若不能尽快联系负责人调整，保证每组达到既定人员。2、各小组交接时注意相关文档的保存保留避免丢失或发生错误。3、维持招新现场场地附近的卫生，避免出现脏乱情况出现。4、每天最后一队整理报名表统一放置。5、其他突发情况及时向小组负责人反应。三、人员选拔阶段1、通知人员确保报名的每位同学都能通知到。2、各组面试官提前到场，与同组其他面试官做好交流避免面试时出现冷场现象。3、面试前安

9、排人员在场外维持秩序保证面试有条不紊进行。4、面试成绩需认真记录确保人对应成绩，避免出现成绩与人不一致情况出现。开学招生的方案策划3一、宣传定位及主要内容（一）定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。（二）主要内容第一部分：媒体宣传思路第二部分：渠道宣传方案第三部分：辅助方案（口碑方案）第四部分：促销方案第一部分：媒体宣传思路（一）实施时间：2月29日前（二）具体内容及负责人1、已选定在高考志愿指南上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。2、已与湖南招生考试信息港网站建立

10、合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月2629日，费用待具体协商后报审核确定。5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核（负责人：曾志刚、裴佳妮）6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。第二部分：渠道宣传方案渠道宣传三大要点（一）招聘面试35月份完成争取目标：普通班每班来面试学生12人或每个学校来面试学生至少35人，咨询师转化率达到60%以上（收预录费比例），收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。（二）填志愿招生团队在指导填志愿期

11、间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1。2：1，最低不低于1：1的比例。关键点：第一时间到考试院获取录取情况。（三）跟进未录取的学生1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。关键点是把握时间差。一、渠道宣传物料准备工作（宣传资料定稿及招生方案、合同确认）（一）实施时间：2月29日前（二）具体内容及负责人1、招生简章定稿（院办审核通过后）印刷（负责人：曾志刚、裴佳妮）2、各招生专员名片、工作证制作完成发放（负责人：石鑫）3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同（负责人：胡荣）4、渠道宣传经费预算方案报批（负责人：胡荣）二、渠道宣传人员准备工作（培训县级招

12、生负责人）（一）实施时间：2月29日前（二）具体内容及负责人1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项（负责人：胡荣）2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练（负责人：胡荣）3、4S店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案（负责人：刘周洲）4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案（负责人：胡荣）开学招生的方案策划4一、招生计划背景概述：1、学校简介：2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营

13、销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段

14、的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析。或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工