物资公司薪酬体系宝亿集团业务系统全新改进.docx

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1、CHIIVa-COChlna-CoconsultlniSkanghal Ghlnaco ManagemintCQnsultIniCoinpany浙江宝亿投资集团有限企业物资企业业务系统薪酬体系二零零六年四月本制度密级：绝密，任何人不得私自传阅、引用或复制第一章总则11.1 指导思想31.2 合用范围31.3 职责分工31.4 基本原则41.5 执行日期4第二章 薪酬体系52. 1薪酬体系日勺总体阐明52.2薪酬构造52. 3底薪5第三章采购部业务提成计算及发放63. 1业务绩效提成原则63.1 业务绩效提成调整项目63.2 业务绩效提成计算7第四章仓储部业务提成计算及发放94. 1业务绩效提成

2、原则94.2业务绩效提成计算9第五章销售部业务提成计算及发放105. 1业务绩效提成原则105.1 业务绩效提成调整项目105.2 业务绩效提成计算135.3 其他阐明15第六章项目配送部业务提成计算及发放166. 1业务绩效提成原则166.1 绩效提成调整项目166.2 业务绩效提成计算196.3 其他阐明21第一章总则1.1 指导思想总结企业以往实际经营实践经验，结合企业组织机构日勺完善及调整，为完毕企业年度经 营计划，对应对业务系统薪酬体系进行改革；结合企业总体发展战略目日勺，提高业务系统人员积极性，实行科学高效日勺鼓励机制，促 使企业业绩日勺大幅度提高，着重打造团体精神，从而提高企业在

3、市场日勺竞争能力和整体经济 效益，特制定本制度。1.2 合用范围本制度合用对象为物资企业总监如下所有定额人员（即销售、采购、仓储人员）。1.3 职责分工凡本制度未规定考核机构日勺考核要素一律由集团人力资源部负责组织考核，本制度由人 力资源部负责解释。财务部根据本制度提供采购、销售、应收帐款日勺精确数字。由部门经理指定专人负责按照本制度计算业绩提成。1.4 基本原则发挥工资分派及奖励日勺赔偿职能、鼓励职能、调整职能、效益职能，实现企业对部门、 部门对员工日勺逐层考核，形成部门之间、人员之间日勺竞争气氛。个人原则：鼓励个人日勺收入与个人业绩对应，拉开个人间不一样业绩日勺收入差距；团体原则：鼓励个人

4、日勺收入与团体曰勺业绩对应，与团体业绩同步增长；整体原则：个人、团体日勺收入必须与企业整体效益挂钩，与企业整体效益同步增长。1.5 执行日期自2023年01月01日起实行,原销售、采购、仓储人员提成措施同步废止。本 制度公布前日勺协议按原制度执行，以协议签订日期为界定。第二章薪酬体系2.1 薪酬体系的总体阐明2. 1. 1根据效益完毕状况决定员工薪酬，自主分派（员工福利、及企业长期鼓励方案不在本 制度范围）。3. 1.2实行薪酬与市场销售业绩、市场管理效果、团体进步及企业总体效益挂钩考核。4. 1.3体现易岗易薪，不一样岗位不一样薪酬，同一岗位根据员工实际技能及奉献拉开档次。2.2 薪酬构造2

5、.3 . 1薪酬日勺构成：员工薪酬=底薪（月度）+提成奖金（月度）+津贴（司龄、学历、职称等）尤其阐明：底薪有关阐明参见本制度2. 3条，提成奖金阐明参见本制度第三章至第六 章，司龄、学历/职称津贴有关阐明参见宝亿集团薪酬管理制度2.4 底薪业务系统人员底薪参照业务系统薪资等级表执行。第三章 采购部业务提成计算及发放3.1业务绩效提成原则年采购量10万吨10万吨20万吨20万吨30万吨230万吨提成原则0. 10元/吨0. 11元/吨0. 12元/吨0. 13元/吨3. 2业务绩效提成调整项目积极调货调整项目采购员根据市场行情直接从其他经销商、其他钢厂积极拿货（必须通过物资企业总经理 同意）。

6、所有销出后，根据产生日勺差价折算成奖励原则吨来计算提成。奖励原则吨按2. O元/ 吨计算，提成总额由人力资源部根据本方案进行测算，提成分派视个人参与状况由部门经理 提交二次分派方案，经物资企业总经理审批后执行。差价二当日销售定价-采购进价-采购费用奖励原则吨二折算原则吨-实际销售吨数差价范围A折算基数b价格系数C价格折算系数R1 （含）2001.00.01 XA200 （含）4001.50.01 XA400 （含）6002.00.01 XA600 （含）8002.50.01 XA800及以上3.00.01 XA11.0假如是积极囤货，最终导致亏损，采购量日勺提成予以保留。付款方式调整项目采购员

7、签订日勺采购协议假如采用赊销优惠付款方式日勺，企业将按规定计算资金占用收益 作为对有关采购员日勺提成奖励。提成总额由人力资源部根据本方案进行测算，提成分派视个 人参与状况由部门经理提交二次分派方案，经物资企业总经理审批后执行。资金占用收益=应付未付日勺采购金额企业基准日利率义资金占用天数供应商开拓调整项目企业鼓励采购人员开拓供应渠道，经采购员日勺自身努力，积极联络，开拓成功常常业务 往来日勺供应渠道，企业将在3.1业务绩效提成原则日勺基础上，予以第一年按照实际采购量提 取0.15元/吨日勺开拓维护奖励。提成总额由人力资源部根据本方案进行测算，提成分派视个 人参与状况由部门经理提交二次分派方案，

8、经物资企业总经理审批后执行。3. 2.4钢厂直发调整项目钢厂直发货品，需要采购部全程跟踪提供后勤服务日勺，企业将在3.1业务绩效提成原 则日勺基础上予以0.08元/吨日勺提成奖励。提成总额由人力资源部根据本方案进行测算，提成 分派视个人参与状况由部门经理提交二次分派方案，经物资企业总经理审批后执行。3. 2.5非主观能动原因调整项目由于企业资金供应、市场行情变动等非主观性能动原因，采购员积极采用多种手段和努 力仍然导致整年量不能完毕。按年度计划采购任务吨数日勺60%予以保底。3.3业务绩效提成计算业务绩效提成应发总额=实际采购量义提成原则+ （采购原则吨数X业务提成原则）+资 金占用收益提成奖

9、励+开拓维护奖励+钢厂直发奖励当月兑现发放员工提成应发总额日勺60%,年终春节前根据年度本人绩效考核状况兑现发 放每月度30%日勺合计余额。月度合计余额日勺10%用于根据当年采购行情变化日勺机动调整。假如业务人员中途离职，必须在工作交接完毕后来方可办理离职手续、结算工资及30% 日勺提成余额。年终30%日勺提成绩效考核发放措施参见宝亿集团绩效管理制度，绩效考核系数与绩 效考核成果日勺关系见下表:绩效考核档次A档B档C档D档绩效考核系数1.201.100.900. 60强制分布比例20%30%40%10%年终实发绩效提成总额=月度30%日勺合计余额义绩效考核系数十月度10%日勺合计余额（调整）。

10、第四章仓储部业务提成计算及发放4.1 业务绩效提成原则岗位10万吨/年及如下提成原则 即8334吨/月及如下提成原则 元/吨10万吨/年以上提成原则即8334吨/月以上提成原则元/吨备注经理0.230.5670%月发,30%年发班长0. 160.2880%月发,20%年发理货员/操作工0.560. 7785%月发，15%年发合计0.951.60按上述原则以每月实际出库吨数结算O4.2 业务绩效提成计算业务绩效提成应发总额=实际出库吨数业务提成原则当月兑现发放员工提成应发总额日勺7085%,年终春节前根据年度本人绩效考核状况兑 现发放每月度1530%日勺合计余额。假如业务人员中途离职，必须在工作

11、交接完毕后来方可办理离职手续、结算工资及提成 余额。年终15-30%日勺提成绩效考核发放措施参见宝亿集团绩效管理制度，绩效考核系数与 绩效考核成果日勺关系见下表：绩效考核档次A档B档C档D档绩效考核系数1.201.100.900. 60强制分布比例20%30%40%10%年终实发绩效提成总额=月度15-30%日勺合计余额X绩效考核系数第五章 销售部业务提成计算及发放5.1 业务绩效提成原则实行销售总量超额累进日勺提成原则（按销量分段计算），原则为2. O5. O元/吨。考虑到钢材贸易日勺特点，存在各销售部门销售量上下浮动日勺客观状况，为保证我司销售 员曰勺积极性，并体现利润共享日勺挂勾原则，按

12、照我司历史销售状况，将实际人均月销售量与 原则人均月销售量进行调整系数折算。此外提成原则建筑用材类按系数0. 7折算，不锈钢类按系数15折算。M=（当月实际销售总量/部门人数-当月人均计划月销售量）/当月人均计划月销售量人均原则月销 售量 （千吨）0. 80.8 1.61.62. 42. 43. 23. 24. O4. O4. 824.8提成原则（元/吨）2.02.53.03.54.04.55.0尤其阐明：5. 2业务绩效提成调整项目销售价风格整项目企业鼓励销售利润最大化，按如下措施折算原则销售吨数，计算个人提成。下表中A包括如下三种状况：对于一般业务日勺Al二实际销售价格（不包括其他费用）-

13、当日开单日勺销售挂牌价;对于对外调拨日勺A2二实际销售价格（不包括其他费用）-（调拨进价+30元）；对于业务从代理厂商直提日勺A3=实际销售价格（不包括其他费用）-（当日钢厂交货成 本价+60元）；b为折算基数；C为价格系数。差价范围A（A1A2A3）折算基数b价格系数C价格折算系数R不大于（-50）0.7不大于（-30）（-50）0.8不大于0（-30）0.91 （含）501.50.01 XA50 （含）1002.50.01 XA100 （含）2003.50.01 XA200 （含）3004.50.01 XA300 （含）4006.50.01 XA400 （含）5008.50.01 XA50

14、0 （含）60010.00.01 XA15-16600 （含）70012.00.01 XA18-19700 （含）80014.00.01 XA21-22800 （含）90016.00.01 XA24-25900及以上18.00.01 XA27以上价格折算系数R =折算基数b +价格系数C原则吨二 （实际销售吨X价格折算系数）应收账款管理调整项目销售人员对于客户负有催收应收款日勺义务，因销售人员没有在企业规定日勺期限内收回货 款而占用企业资金日勺，企业将按规定计算有关日勺资金占用成本并从该销售人员日勺销售提成中 予以扣除，假如利息对方支付日勺企业将已扣除日勺应收款利息返还给销售人员。资金占用成本=应收未收日勺销售金额企业基准日利率X回款超期天数杭州销售人员日勺经销商资金最迟4天入帐，驻外销售人员日勺经销商资金最迟2天入帐，从 销售协议生成之日算起，逾期到帐日勺按规定计算资金占用成本；与经销商有往来款项日勺，可 以相抵，相抵金额局限性，