服装品牌策划案示例.docx

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1、服装品牌筹划书范文服装品牌筹划书范文(一)服装服饰产品是人类生活日勺必需品，一种好的服装服饰品牌往往会 给商家带来丰润的利润。而服装服饰产品的名字大都会被商家所看 中，由于它是直接附着服装服饰自身的东西。因此在为你的服装服饰 产品命名日勺时候就要考虑生产日勺产品性能，例如服装具有流行性、季 节性、美学性的特性，在起名日勺时候就紧紧围绕这些品牌的基本特性 来起名。如下简介服装服饰品牌起名日勺原则与措施。一、理想日勺品牌名称应当遵照如下原则：1、符合品牌关键定位。每个品牌均有自己的定位和价值取向。20世纪最伟大日勺营销理论之 一日勺特劳特定位理论规定企业有对时日勺定位。品牌名称必然要符 合企业属性

2、，体现品牌日勺定位和价值，便于传播的一体化。2、与竞争对手区隔化。世界战略管理大师波特(Porter)认为，企业的竞争必须实现差异 化。即比竞争对手提供“与众不一样日勺主张” (USP)o目前我国重要 商品已进入相对过剩的经济时代。企业大规模生产的成果是产品单 一，差异不明显。伴随全球经济一体化的加速，目前企业正经历全面 的“同质化”。伴随生活质量的提高和人本意识的强化，消费者规定 产品能体现自我个性。假如没有差异化，品牌将沉没在“人民日勺汪洋 大海”，都成为“同志”。3、符合目的顾客价值审美个性。按波特(Porter)集中化竞争战略理论，企业要在竞争中脱颖而出, 必须主攻某个“特定的顾客群”

3、和“细分市场”。当今中国正处在深刻日勺社会转型期，社会阶层逐渐细分：BOBO、中 产阶级阶层中还划出许多亚阶层。笔者断言，此后日勺社会将步入 CLUB经济时代，每个小群体都会围绕“自己”的“组织”，消费“自 己”的品牌，在“自己”日勺“地盘”活动。世界市场营销中一种非常明显日勺趋势是消费越来越从共性消费向 个性消费转变。可以说，面对阶层细分，消费模式步入多品种、小批 量时代。就是同一群落的人群消费同类的产品也有不一样的动机和感 受。企业假如拿不出新招，细分市场，采用二维、三维战略，发明细 分，满足目日勺顾客差异，而仍然沿用平面时代的“一体化”无细分战 略，将必死无疑。品牌名称必须符合目的顾客的

4、审美。4、与良好视觉的图案和符号相配。“好马配好鞍”。有了一种好名称后，还要一种匹配日勺图案和符号。 品牌专家大卫爱格(DavidaAker)认为，“一种成功的符号或标志， 能整合和强化一种品牌的认同，加深消费者对品牌的独特印象”。例 如“耐克”(Nike)的钩型商标，充斥动感，与名称相得益彰。二、品牌取名的措施与案例1、以怪求胜:二十一世纪是个性张扬的时代，人们不再人云亦云，特例独行大行 其道，某些前卫日勺服装企业，往往注册较“酷”日勺商标，以“怪”取 胜，试图一鸣（以名）惊人。像“E-mail”、“酷拉拉”、“例外”、“第五元素”、“情报站”、 “芝麻开门”、“小魔鱼”、“U2”、“西瓜太

5、郎”、“佐治小子”、 “博士蛙”、“生活几何”。够怪吧。乍一看主线不像服装品牌，与 其说是体现服装，不如说是体现一种“炫”日勺生活主张。由于追求“反弹”和逆向，因此不难理解，象“哥弟”地道日勺男人 名，却成为女装品牌名称；“木头人”体现时却是“阿甘”式日勺大智。2、以“土”取胜。“丑妹”、“新郎”、“阿尤”、“五色土”、“好日子”、“老 三”、“老K”、“群工”以土取胜。土得有理，土得可爱。但像“阔佬”、“太子王”、“即发”，笔者认为土得有点掉 “渣”品牌取名时应当注意引导健康的文化和价值观念，而不能 一味哗众取宠。3、以“名”得名。有以著名设计师命名，如“范思哲”、“夏奈 尔”、“三宅毕生”

6、、“皮尔卡丹”、“王化”、“马克张”；有 以服装业外名人进行延伸取名的，如“朱时茂”、“李宁”；有以历 史名人取名，如“成吉思汗”、“诃额伦”（成吉思汗日勺母亲）、“恺 撒”、“马可波罗”。以国外、国内著名服装企业品牌名称稍做修改,进行商标注册：“浪 凡杜彭”模仿“都彭”，“皮尔王子”模仿“皮尔卡丹”；“富贵 鸟”模仿“报喜鸟”；“英皇天奴”模仿“华伦天奴”；“亿都川” 模仿“伊都锦”；“老人城”模仿“老人头”。更有甚者，以国内外明星、著名品牌名称在中国地区抢注或模仿： “雷诺”、“别克”（鞋业）、“胜.成龙”、“朴树”。笔者对这种模仿取名，“借力打力”的方略不太赞赏。虽然名称短 期内轻易传播

7、，“混”个脸熟。但长期看，品牌没有“个性”。同步, 面临国际知识产权保护日勺压力和风险。听说，篮球巨星迈克尔乔丹 来华，就是要推出自己日勺乔丹运动服饰。而在国内具有较大著名度的 模仿抢注品牌“乔丹”运动鞋就面临强制更名的尴尬境地和巨大风 险。5、以洋求“洋”：“美特斯邦威”、“华伦天奴古柏”、“罗马世家”、“法国胜 龙”、“达拉吉”，无不以洋求“洋”一迎合部分消费者崇洋心理。6、以数字、字母取名“ Ji ”、“柒牌”、“MV”、“37 T.S.Q”、“CMD”、“三 Q”、 “FAPAI”。就是让人丈二和尚摸不着头脑，你越不懂越产生探究心 态，那么你就离“中品牌日勺毒”不远了。7、按阶层和目的

8、（顾客细分取名：以阶层取名：“白领”、“蓝领”、“BOSS”、“都市俪人”、“格 格”、“才子”、“淑女屋”、“绅士”；以目的顾客群的生存状态 取名：“与狼共舞”、他乡人(Stunner)、“东方夫人”、“红孩 儿”、“披头士”、“街头男孩”、“花花公子”。此类取名日勺特点都是通过名称直接体现品牌对顾客的细分和价值 取向，消费者只要“对号入座”即可。8、意会取名。名称具有一定日勺含义：“庄吉”一庄严毕生，吉祥毕生；“报喜鸟”一喜兴，好运；“法 派”一欧陆气派；“帝” (Empereurs)黄帝遗风；“尊贵之家”(PalZiler)一当然定位尊贵。9、以地名取名：“鄂尔多斯”、“天坛”、“苏派”

9、、“顺美”、“福建大帝”。 但像“南街村”、“王佐”这样以村庄取名日勺品牌，假如进行全国化, 甚至国际化销售，提高品牌高度时就会受到名称的制约。10、按产品或行业特点取名：“南极人”和“北极绒”一保暖内衣，因此名称越抗寒越好；“婷美”一“挺美”谐音，做女人当然“挺”好；“劲霸”、“拼”牌、“雄”一主张男人日勺力量。因此这三个品牌常常赞助拳击、武术比赛，名字也硬；“爱慕”、“宜而爽”一内衣讲究“爱”和“爽”；“圣雪绒”、“童王”、“兽王”(皮衣)一指望成为行业之“王”。11、以动植物取名:一般以故事较多、外观特性突出的动物和美好象征的!植物命名。“鳄鱼”、“啄木鸟”、“袋鼠”、“灰鼠”、“金羊”

10、、“七匹狼”、“海螺”、“鹿王”；“春竹”、“薰衣草”、“相思叶”、“苹果”（Apple）o12、品牌延伸主业不是服装日勺某些品牌进行品牌多元化延伸：如百事可乐之“百 事”服饰、万宝路香烟之“万宝路”服饰。也有某些品牌进行延伸引起消费者争议，像娃哈哈进行童装业务延 伸。可口可乐总裁听到这个消息后大喜过望，他认为，“非常可乐” 将不再是可口可乐在中国日勺对手。笔者也认为，在品牌延伸中一定要 注意这种延伸与否符合品牌关键价值定位；与否与主业有一定的正关 联；与否会对主业产生较大冲击。服装品牌筹划书范文（二）-、序言为了建立品牌，真正日勺名牌和强势品牌，必须为品牌建立一种完整 的支持系统。从市场调研

11、、产品开发设计、品牌和产品定位、广告投 放等全方位为品牌服务，在品牌产品日勺营销上要形成内在一致的整合 品牌传播。二、市场分析产品类别定位：属于XX类型的服饰市场细分定位：适合日勺人群和年龄层，及他们日勺特点（包括性格、穿衣特点、消费倾向、消费能力）市场发展定位：销售日勺地区（本省？外省？大都市？中小都市？）产品形象定位：产品的风格特点（青春？活泼？时尚？可爱？前 卫？成熟？稳重？大方？）企业形象定位：企业要在市场上体现或树立日勺形象产品价格定位：确定消费价格（高档？中高档？中等？）三、发展方略一、引进先进日勺生产设备，狠抓质量工夫，保证产品日勺质量。二、引进先进日勺工艺及先进的管理，为企业日

12、勺发展奠定扎实基础。三、借广告和“名人效应”，大力提高品牌的著名度和品牌的亲和 力。四、采用品牌延伸方略，增长品牌的暴光率和能见度。五、参与国内外服装展，建立业内人士日勺著名度，提高行内的口碑 和形象。六、通过加盟店方式，迅速扩大市场覆盖面和著名度。四、发展趋势一、明确市场发展目日勺，精确把握市场需求和市场动态，及时调整 有关方略，引导市场时尚。二、确立主打品牌类型，采用延伸方略，如发展同款少而精的手套、 围巾、帽子、袜子、鞋子等，限量版发售。三、以本省为依托，向省外发展。确定发展方向和发展方略。扩大产品的销售层。五、营销方针命名：品牌最佳中英文的意义协调，有趣并且个性化，引人美好的联想。 中

13、文和英文的发音相对称，发音洪亮悦耳，中英文字形在视觉上给人 以优美日勺效果，便于消费者记忆。营销渠道：1、渠道体制：缩短销售渠道，增长销售网点。销售渠道短，增长 了企业对渠道日勺控制力，也便于让利给消费者；销售网点多，则增长 了产品日勺销售量。2、渠道运作：厂家首先通过对代理商、经销商、零售商等各环节 的服务与监控，使得自身的产品可以及时、精确地通过各渠道环节抵 达零售终端，提高产品市场展露度，使消费者买得到。3、渠道建设：建立厂家、销售商和消费者的良好关系，做足售后 服务。4、渠道重心：立足品牌当地市场，向外发展时确立发展目的，向 中小都市，甚至县发展扩延。广告宣传：广告片应符合服装品牌的风

14、格，拍得新奇脱俗，意境优美，视觉唯 美，让人过目不忘。请名人或靓丽脱俗的模特担任品牌形象代言人。1、电视广告在中央重点频道、省级卫星电视台的黄金时段播放。2、杂志广告在著名杂志和符合产品风格的杂志上做广告。3、路牌、广告牌、灯箱广告在各都市的重点路段投放，加大宣传 的力度和密度。4、设计和拍摄自己日勺服装品牌日勺电视宣传片和音乐，反复在店内 外播放、宣传。5、赞助影视剧中日勺人物服装，借影视剧日勺风行来提高服装品牌的 形象和销售。6、销售终端日勺卖场促销广告注意显眼，形成自己的风格。7、以欢乐营销为主体日勺行销活动，体现品牌个性化。8、参与国内外各类产品展销博览会，展示品牌形象，树立行业口 碑

15、。9、筹划开展模特大赛、服装展览等公关行销活动。销售手段：1、专卖店形式，加盟店形式，连锁经营。制定统一的店面风格、 统一的广告宣传、统一的品牌价格、统一日勺店员着装、统一日勺销售方 式、统一的促销手段、统一日勺售后服务。2、注意细节，设计精美日勺服装包装袋，以便耐用。除了让消费者 装衣服，平常还可以用做他途，例如学生用来当书包装书本，提在路 上，起到宣传作用。3、完善良好的!售后服务，实行会员制度和VIP制度，培养固定消费群和义务宣传者。让会员拥有优惠，赠送些小礼品，定期向他们发 放新款服装的宣传册。4、运用大家出名日勺心理，推出自己日勺平民明星。找消费者中寻找 青春靓丽，适合服装品牌形象的人来拍摄穿着本品牌宣传照，放在店 里宣传，效果不言而喻。服装品牌筹划书（一）一、序言伴随服装业的迅速发展及中国加入WTO,进入服装行业的企业数量 已达50000多家，服装品牌数量正展现爆炸性日勺增长，国外二线品牌 大规模进入中国，使得中国日勺服装品牌市场进入了 一种竞争日趋剧 烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一种怎样 重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要 和它们在自己家门口摆开擂台一比高下，走专业化道路，大力发展企 业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机 会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服