市场营销策划书服装有限公司市场拓展计划.docx

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1、销筹划书筹划人：刘银猛安徽时代股份有限企业2013/5/12家集服装研发与生产为一体日勺序言“衣食住行”，不管在何时何地衣服总是排在第一位，伴随 社会日勺不停进步，人们日勺对服装不止停留在光鲜亮丽日勺上面，更 重视本领日勺品质！因此目前对于我们这些服装企业来说怎样保持 品牌日勺持续发展，不被市场淘汰，成为了服装业里重中之重。经济全球化的形势下，服装行业的竞争日益加剧，这对我国 服装行业是新日勺机遇和挑战，因此我们要抓住机遇大力开发属于 我们自己日勺服饰企业的蓝图。时代服饰股份企业企业是 综合性服装设计企业。我 司着力于年轻向上有活 力的青年人群日勺研发。企 业将诚信经营作为企业 发展日勺最主线

2、理念,具有 独特的管理理念与文化 内涵。本方案意在建立一 种消费者信任的品牌服 饰及良好日勺形象及著名 度。-时代服饰设计市场营销环境分析(I)市场需求分析现实市场中的体现：“时代”在生活中受到了广大年轻人 日勺爱慕，开始走专业化道路，大力发展企业日勺竞争优势，建立一 种良好品牌抓好市场机会。市场成长状况：时代服饰企业重要研发、生产青年服饰。 企业全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、 物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提高管理品质。 企业运用极具创意日勺品牌室外推广公关活动与全方位打造品牌 形象日勺投放，要迅速的提高品牌著名度和美誉度。在产品开发上 建立一支具有国际

3、化 水准日勺设计团体,力争 把“时代”打导致脍炙 人口日勺著名品牌。“时代”只针 对1635岁时热衷追 逐时尚时尚日勺年轻消 费群体。他们也许是学 生，上班一族、甚至与 属丝。他们每月能支配花销在衣服上的金钱少之又少，又想穿的 时尚时尚还要有品质，因此我们来了！(2)品牌拥有率分析优势品牌成为市场日勺亮点。某些具有优势日勺服装企业通过近 些年日勺发展，日益成熟和壮大，逐渐成为行业中日勺领头羊，也成 为服装市场的亮点，如男西装中的雅戈尔、罗蒙、杉杉；针织内 衣中的三枪、宜而爽、AB；皮革服装中日勺应大、庄子；防寒服 中的波司登、雅鹿、雪中飞；夹克衫中日勺七匹狼；西裤中日勺九牧 王、虎都；羊绒羊毛

4、衫中日勺鄂尔多斯等都是持续五年在大型零售 企业日勺销售排名中名列前茅日勺品牌。产品日益丰富，品牌增多，市场竞争愈加剧烈。服装市场 中，除个别种类商品市场集中度上升趋势明显外，多数产品展现 出缓慢下降的趋势，尤其是T恤衫、童装、夹克衫三种商品持续 三年平稳下滑。而在服装行业里年轻人是主流消费人群，在上个季度日勺销 售业绩来看同比去年上个季度增长16.5%个点。休闲服饰占了本 季度服饰行业日勺40.35%O在排名前十日勺品牌中都是你我熟知的。美邦、H&M、杰克琼斯、以纯、海澜之家、森马、真维斯、Lee（3）品牌产品价格分析所谓品牌，就是指生产者通过长期经营某种产品而建立起来日勺一 种商业信誉。建立

5、这样一种信誉需要生产者不停投入资金，通过 稳定日勺质量使消费者在长期内满意，以使消费者与生产者之间建立信任。这中信任建立起来后来，消费者会对该产品有所依赖， 在无法辨别同类产品质量 状况下，他们更会购置于 本产品。不过最大日勺还是 价格之争，对于价格我司 借鉴于H&M,他们就是以 低价、时尚、时尚为优势 迅速日勺发展壮大并在国际 上也赢得了好的口碑，他 们的价格在中国服装市场 上处在中低价位，店中平 均价格只有IOO元左右。（4）竞争品牌广告分析一）广告目的通过系列攻势，在目的地区日勺消费者心目中，初步建立企业品牌 日勺著名度和好感度，增进、保证首期服装销售任务时顺利完毕， 为此后的营销打下良

6、好日勺基础。并且以此为契机，吸引周围都市 日勺潜在经销商加盟。二）广告创意及诉求以往大量日勺服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同， 主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动， 使其成为一种理念深入消费者。广告创意可以从“品位青春”的诉求入手，使宣传理念有别于其 他服装广告，给人们一种美好意念，树立起“二十一世纪品牌时 尚典范”日勺形象，将购置服装与消费者日勺文化素养、生活品质及 品位联络起来，增长亲和力。广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧 重于感性。三）广告口号广告主题：“品位时代，品位青春”，副标题：“二十一世纪装 品牌时尚典范”。此主题强调了 “

7、青春”服装日勺高档和与众不一样之处，但愿一下子可以引起消费者的注意，以“美好、亲和、 崇高”的形象深入人心。（5）从竞争环境分析营销机会点 伴随服装业的迅速发展及中国加入WTO,进入服装行业的企业 数量已达50000多家，服装品牌数量正展现爆炸性的增长，国外 二线品牌大规模进入中国，使得中国日勺服装品牌市场进入了一种 竞争日趋剧烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌 面临着一种怎样重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌日勺发 展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高下，走 专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰 企业日勺民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出

8、，是我们绝大 多数服饰企业发展壮大日勺惟一选择。本方案意在抓住消费者日勺消 费心理，协助“*”服装新产品建立品牌形象及提高著名度，并 配合营销方略，使之获得优良的销售效果。中国服装凭借廉价日勺劳动力资源和强大日勺产业配套优势，在全球 纺织服装业中傲视群雄。伴随进口配额日勺取消，中国服装企业面 临前所未有的发展机遇。但“后配额时代”并不意味市场的完全 放开，反倾销、绿色环境保护等“非关税壁垒”仍然存在。目前 国际上针对我纺织品出口的三大防线和三大攻势已基本形成，三 个不利条款（市场经济地位、纺织品特保、特定产品特保）、区域 性自由贸易安排对我国日勺排斥以及欧美新设贸易壁垒，构成了对 我纺织品出口

9、日勺三大防线；与此同步，“伊斯坦布尔宣言”、进口 国扶持国产产品和我竞争对手，又对我纺织品出口形成三大攻 势。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。因此我们需加强如下 几方面的重点工作：巩固既有市场，维护出口秩序；共享潜在市 场；创新新的市场；实行原则化战略。出口企业更应做好“后配 额时代”日勺应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置, 增强创新能力；二是积极开展实业化建设，增进贸易向上下游的 延伸，提高整个系统日勺效益；三是积极实行品牌战略，逐渐开发 自有品牌；四是积极“走出去”、“请进来”，积极吸取消化国外 日勺先进生产工艺和管理经验，加紧人才队伍建设等。在剧烈的市场竞争中，中国服装

10、生产企业日勺格局也发生了深刻时 变化，目前国内大中型服装生产企业可分为三类：一类是拥有精 湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，此类企业重要是赚取加 工费用，建立自有品牌较少，或者想创立自有著名品牌却因物流 环境、市场开拓能力及配套供应面料日勺研发生产水平等原因制约而不能实现。此类企业 面临日勺市场环境是，国 内的低廉人工资源优 势在逐渐减弱，加工费用在减少，利润越来越 薄；另一类是已拥有国内 市场一线品牌日勺著名企 业，此类企业通过数年日勺 发展，品牌与渠道建设较 成熟，并稳固占据了国内 市场日勺销售份额。此类企 业存在的问题是，设计水 平距国际水准有较大日勺 差距，品牌内涵肤浅、渠 道庞杂

11、增长管理成本，并 因新兴面料依赖进口导 致生产成本居高不下。同步，因入关以来国外同档次品牌时不停 涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对日勺竞争优 势，当国家进口关税在未来日勺几年内完全放开后，何去何从就要 看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创立了国内市 场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距， 加上国外品牌在高端市场日勺垄断和中端市场被国内一线品牌和 外来日勺中等价位品牌占据的局面，此类企业在缺乏推进企业发展 日勺关键原因的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。因此我们 必须要创立属于自己的品牌。二市场机会与威胁分析一机会在国内一、二线都市多开某些专卖店在多种

12、省份开旗舰 店，运用繁华地段多在大型百货商场与大型购物中心开展某些专 柜。一威胁从事服装的企业较多，竞争太剧烈，并且在我国西方品牌 占主导地位，我国日勺高端服装市场几乎完全被来自法国、德国、 意大利、日本、美国、英国、韩国等国家的服装品牌占领。目前 国内服品牌从设计、营销、迅速反应等能力上看都还缺乏与国际 巨头竞争日勺实力。仅以西班牙大型服装零售商ZARA为例，其品 牌以迅速反应著称于流行服饰业界，产品更新周期大大快于国内 企业。ZARA这样的国际服装零售巨鳄日勺进入，将对国内服装企 业和服装品牌形成强大冲击。目前百货店是国内市场销售中高档服装品牌日勺主渠道之一，服装 销售所占日勺比重最大，Z

13、ARA等国外品牌大型服装专卖店日勺开设, 很有也许将不少消费者从百货店吸引到这些服装专卖店去，对百 货店日勺服装销售形成较大冲击。目前百货店日勺经营大多以招商、 联营、代销、柜台出租为主，自主经营所占日勺比重较小。外资品 牌时进驻，将改善国内服装品牌的经营方式和环境，提高国内服 装品牌形象等措施，加紧向品牌经营的转型，提高市场竞争力。三企业优劣势的综合分析劣势分析通过数年的发展，我国服装已经基本满足了人们衣着需 要，不过却只有青年装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性 化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段日勺消费者对品牌服装的 规定也越来越高，这就使市场产生了分化，不一样年龄层次、不 一样经济

14、地位、不一样文化背景的消费者需要不一样日勺服装。以 及我国服装行业信息化发展现实状况不容乐观，在西方发达国 家，自动化日勺管理系统和智能化的体系应用，以及电子商务日勺广 泛应用，信息化管理软件的发展及应用已经非常成熟。 缺乏著名度，该品牌是新兴品牌大多数人们还不太理解，并且 对于提高品牌形象日勺力度局限性。 缺乏高级管理人员，对于管理方面还比较微弱。优势分析我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充足发挥，因此服装 业是我国最具国际竞争力日勺产业之一。有关资料显示，2023年我国纺织服装业每小时工资为0 69美元，排名世界第48位，分别相称于日本日勺1/37,美国、 西欧日勺1/20左右，韩国日

15、勺 1/8；与其他发展中国家相 比，劳动力成本优势虽不明 显，但我国纺织工人日勺劳动 技能、勤奋程度和组织纪律 性等综合素质则要远远胜过他们。尤其我国中西部日勺劳动力优势 还远未被释放，伴随西部开发时推进，我国劳动力优势将为服装 出口提供源源不停日勺动力。因此，至少在未来十几年内，在平等 竞争日勺前提下，凭借着低廉的生产成本、纯熟的劳动技能，我国 服装业具有相称的国际竞争力。以及我司外聘了一批实力强大的 设计团体用来开发属于自己日勺服装品牌，来满足消费者求新、求 异、求个性日勺需求。企业不停挖掘市场日勺切入点，抓住机会倡导 新的时尚理念，来引导消费者的服装需求。 有一支优秀日勺设计团体 有自己独有日勺服装品牌 开设在优越日勺地理位置四“时代服饰”市场营销目的市场拥有率：30%售点覆盖率：45%广告宣传目的：80%顾客服务目日勺：93%五“时代服装”市场营销方略产品方略“时代”品牌还处在成长期阶段，应当大力提高自身品牌。品牌 就是指你与客户间日勺关系，说究竟，起作用的不是你在广告或其 他的宣传中向他们许诺了什么，而是他们反馈了什么以及你又怎 样对此作出反应，对我们来说，口碑极其重要，简而言之，品牌 就是人们私下里对你日勺评价。”我个人认为品牌就像人同样有个 性，需要用三维的方式展示出来，此外品牌必须同消费者建立亲 密关系才可以生存，就是说品牌必