周鸿祎《如何演讲》全网唯一3万字完整版.docx

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1、你也可以好口才一一如何演讲实录1月12日，360周鸿祎你也可以好口才如何演讲直播3小时金 句频出，干货满满，创业20年压箱底演讲技巧，实用性、实战性极强！ 3万字完整版吐血整理，全网唯一无损版！送给和我一样爱学习的你， 建议收藏！T MM -HNWW一图总结你也可以好CI才如何濡讲）峥.E39WWX. Mw0S.绅a个a MMqa c4周千内快,*HWdL Kfi um3. . .5,务少IW *VIMCBMeMR.w33Mk WftMim -TTJtuv3.X. . MaTlM9 nmd bA,r九 iLL-mt下*&. *swm3 A，m 人= WHiaaMCitB楣巾可M忤7T一如枷演讲

2、周鸿祎演讲实录欢迎很多新老朋友今天来做个交流。我问大家一个问题，我大概学演讲 学了二十年了，演讲无数次，大家觉得我发挥还可以吗？你们觉得我此 时此刻紧张吗？我告诉大家一个秘密，无论是今天还是每一次演讲，无论是广义的演讲 还是面对台下几十个观众或者做路演，原来见投资人想办法“骗”投资， 每次我都紧张。所以，我就讲，演讲没有不紧张的。最重要的是怎么控 制紧张，就像上了站长你说你害不害怕？ 一定都害怕。所有的战士都害 怕。最后勇士和懦夫的差别是在于谁能控制恐惧。所以，演讲讲得好不 好。我看这次网上很多人和我有共识，大家都提了一个概念“松弛感”， 就是浑身肌肉要放松，最重要的是精神要放松。我就教第一个

3、方法，我演讲一般要有个WarnIingUp,就像做运动时要有 个热身，要不然用力过猛把肌肉拉伤了。我演讲前为什么要啰嗦，东拉 西扯一段时间，让你们变得没有那么紧张，我自己也变得松弛一点。我 这个人实际是个紧张体质，我的教练知道，我在岩壁上，教练天天吼叫 我说“放松！放松！ ”我说：“我才不会信你的鬼话呢，一放松我就掉下 来了。“吹吹牛，我射击技术也很好，静止站在那个地方，远距离精准射 击在中国可能都能排到前面。但只要参加真正的射击比赛，裁判的哨声 一响我就浑身僵硬，枪也不会拔了，扣扳机也不会抠了，所以成绩就很 差。所以，我那些枪友们就说你能给上百万人（演讲），我最高纪录有一 次给公检法司法系统

4、150万干警做电视授课，你都看起来毫不紧张，为 什么运动时这么紧张。我说我给你说句实话，别人都看不出来，在我微 笑的外表下也很紧张。所以，紧张是演讲不可避免的第一个难题。你表 这个克服了，万事开头难，只要你能松弛下来，思维就能保持活跃。 就像我们很多人被领导骂的时候，只要紧张动作就不正常，语言就不正 常，想说的话说不出来，也不知道自己在说什么，有的时候我也会有这 种状态。,回应去新东方学习，流量时代的前提是如何面对公众表达最近网上很热闹，去亚布力，最近去新东方学习了一次。为什么呢？因 为老俞做得很成功，亚布力的企业家都很眼红，大家都觉得要去了解了 解网红经济，都想做网上带货，其实我早就打消了网

5、上带货的想法，因 为我和董宇辉联合做过带货。在他直播间里我倒是吃的东西比他多，他 的农产品我都试吃了一遍。如果只干这个，我还可以，但董宇辉滔滔不 绝，他口才确实好。所以，我就在想，其实在这样一个网红时代，短视 频和直播主导的流量时代，流量密码的一个前提是如何面对公众表达。 过去我们很多人可能觉得演说是企业家的事儿，面对公众讲演离我很远。 即使今天你是一个创业者，不一定在物理上要面对这么多人，但只要在 网上做短视频或做直播都有个公众表达的问题。看到董宇辉，实话说， 前段时间董宇辉有人说他都是靠小团队给他写“小作文”撑起来的。我实话说，董宇辉反应很快，肚子里有货，要不然我的话他是接不住的， 因为不

6、能按照固定的台本去讲。所以，我看到董宇辉就说“人各有志”， 人各有才能，我还是不和他竞争了。就像当年我在银行竞争卖炒栗子的 时候，有人问我借钱。我说和银行签互不竞争条款，银行不负责炒栗子， 我也不负责贷款。回到董宇辉身上，董宇辉是1993年的，才刚刚30岁， 我30岁的时候不能和他比，再努力努力还是没有他潜力大。/ 回应风马牛年会，“这都不叫事”最近一件事儿也很热闹，我很不幸成为“大型翻车现场”的主角之一。 我看网上大家都很热烈地讨论。其实对我来说，这和3Q大战一比这算 什么事儿呢？这都不叫事儿。我反正觉得很喜剧的，你们不觉得很欢乐 吗？所以我也没有生气，当时小伙子找我道歉，我说不用道歉。因为

7、你 们读了我写的那本书，看看年轻时候的我。我年轻的时候可能比今天一 些年轻人还要狂妄，还要冲，还要具有攻击性，当然我犯的错也更多。 某种角度说，我不太愿意贴标签，不一定年龄小就是年轻人。你年龄小 就是年轻人，我年龄大就是老头。我倒不愿意这么区分，更愿意年轻是 一种心态，传统生理年龄来讲，年轻人犯错误是必然的。你要是不犯错 误，又这么年轻有才华，身体又这么好，肯定超越我们这帮老家伙。,坦言年轻时候口才很糟所以，我看着过去发生的这些事情，我是个技术流，觉得本质上还是缺 乏经验。面对复杂的场景不知道如何应对。当然，这个问题很多，网上 有很多总结，我今天就分享一个东西，如何面对公众，在这种场合，无 论

8、是做panel还是做speaker如何表达。你们觉得我才好吗？（观众：好！）真的假的。我明知道大家在拍马屁，因为不说好人家一会儿没饭吃。但 是千穿万穿马屁不穿，听大家这么异口同声说好，不过我们事先说的不 够好，操练不够齐，再来一遍。（观众：好！）其实我年轻的时候口才很糟。你们很多人没有认真看过我的书，包括在 座的有一些360的老员工跟我的时间也不够长。当年我刚创业时是典型 的理工男，我是程序员出身，虽然也爱说话，但总说不到点儿上。所以， 当年我最早融资时特别困难，IDG带着我去见各种风投。我见每个风投 都跟见了亲人一样，恨不得掏心窝子，掏心掏肺把我的情怀，把我的憧 憬，把我的抒情告诉他们。问题

9、是，说了两个小时，说了一个小时，人 家还没搞懂你做什么，你的产品是什么，你是什么商业模式。所以，有 了 VC就很客气地把我礼送出去，还有很多VC就很不客气地把我轰出去 To所以，我是深受VC之害。当然，旧病成因，我现在可以教很多创业 公司如何写一份BP,可以保证能骗到VC的钱，因为我太了解他们了。今天来了很多媒体，还有很多老朋友做自媒体了。这些年我经历了无数 媒体的专访。我印象中第一次接受媒体采访是1998年刚创办公司，当 时在蓝色光标几个创始人最早也是我的师父，他们在旁边看着，找了两 个记者采访我。我第一次见记者采访可兴奋了，那又是像逮住亲人一样 掏心窝子，不知道说了什么，反正最后说了两个小

10、时，感觉像忏悔录。 用你们流行的语言说，旁边蓝标两个创始人用脚指头都抠出一个空间站 来。后来等记者走了，他们对记者说不能这么写文章，反过来跟我说：“鸿祎，不能这么说话。”对媒体说话你应该如何如何。我想讲这些模事 儿，你们去想想会发现那天风马牛现场发生的事儿，叫天空飘来五个字“那都不是事儿“。只是很少有人愿意把自己的模事儿披露出来，很多企 业家比较善于打造心灵鸡汤，比较善于撰写成功学。成功学这个学问生 意很好，因为大家都希望一鸣惊人，一把就成功。所以，很多企业家的 书都没法看，、都是如何高瞻远瞩，运筹帷幄。十年前就已经预见到今天 发生的事情，最后如何一把成功，所以看完以后没法学，都觉得人家是 神

11、，我是人。人和神是有差距的。,我的口才是“久病成医，是摔打出来的 大家原谅我的东拉西扯，我必须通过东拉西扯让身上每块肌肉松弛下来, 现在松弛了上半身。我和中国互联网一起成长，很多企业家我都认识， 也很崇拜他们，但是我要告诉他，包括我在内都是人，不是神，是人就 会犯很多缺点。我今天更愿意把过去很多不成熟的错误，在演讲和公众 表达方面的事例举例子告诉大家，我想说明一个什么道理呢？很多人非 常迷信，说演讲是天才，是天赋。你们认为是天赋的举手。我个人认为，没有必要用天才作为我们的benchMarko我们每个人是普 通人。我想通过我的例子来说明，演讲是有一定技术的，掌握一定的技 术，经过一定的训练，你的

12、口才是可以提升的。我原来的口才真的不好， 所以我的口才是“久病成医”，是摔打出来的。我现在松弛得差不多了。 大家发现没有，我刚上来其实也肌肉紧张，话语僵硬。讲了一段时间之 后你们是不是也松弛了 一段时间。今天我就现身说法，像忏悔录的，把我犯的错总结一下，你们未来无论 做直播还是公众表达时可以少踩点雷，少掉点坑，这样就避免翻车。翻 车主要还是因为坑太多。第二，我想澄清一下，网上有人说我借机卖课。我算了一下，靠卖课得 卖到宇宙的终点。所以，这真的不是卖课，更愿意和大家交流一下我的 观点和思考，做一些分享，也欢迎大家给我一些反馈。因为确实卖课也 卖不了多少钱，我和宇辉也说了我们俩互不竞争。/自传超越

13、好奇 道破演讲主旨“不装不端有点二”今天我送了一些礼物给大家，我们做了三件套，第一是红衣服，大家敢 不敢穿？穿着呢，挺好！我以为都是我们员工呢。第二，给大家做了一个损蛋扑克牌，虽然我这人不太会打攒蛋，但现在 损蛋对社交很重要。所以吃饭不损蛋等于不吃饭，今天没饭吃，一会儿 完了大家可以在这里根蛋。现在要和人建立社交关系，想放松、松弛， 除了我东拉西扯，根蛋也是一个生存的方式。跟我打根蛋是灾难性的体 验，第一我反应特别慢，上帝造人很均衡，我在某些事儿上反应倒是很 快，但在打牌上反应很慢，经常问人打到几了。我在某些事儿上反应倒很快，但在打牌上反应很慢，经常问人打到几了。 最要命的是我在组合牌的时候，

14、我的手又太小，拿不下，所以但凡有四 个炸弹，我就敢把它抽了放在我面前。所以别人和我打牌时说，大哥你 有几个顺子，几个炸弹基本一清二楚，所以我从来打不赢。但是我希望 大家能够更加快乐。第三，最重要的是送了本我的书，因为出版社今天知道消息说出版社还 有点库存。对不起，每次我总是要说实话，其实这本书如果不从出版社 角度考虑还是可以。它讲了两个东西，第一讲了我很多成长的陈年往事， 你可以看看今天这些事儿和我当年经历的事儿比都不是事儿，你也可以 看看我怎么样从无知的少年怎么成长的。我这个书有个信条，这个信条是我发明的叫“不装，不端，有点二“，这 是我后来送给黑马训练营的一个slogano出处我一会儿会专

15、门来讲，这 是我从乔布斯的小故事里“偷”来的。我今天怎么演讲都是术，你要问 我表达的道，做人的道，创业的道。我和大家分享就是你是否可以做到 这五个字，不是“那都不是事儿”，而是“不装，不端，有点二”。,澄清不是“公开课”今天我得吐槽一下市场部，当然他们反应很快，搭了一个台子。我想把 这个名字改一下，但还没想好改什么名字，他们叫“红衣公开课”，这是 严重违背今天的网络文化的。今天网上大家年轻人居多，都讨厌说教， 都烦“爹味”，你们搞个公开课就是把我放在火上烤。万一做成功了，大 家就用“课”的标准要求你，哪天说错一句话，我这个人就完蛋了，说 “你看，他还给我上课，自己都为老不尊，自己都错漏百出”。

16、第二，大家一听上课就唤你们童年悲惨的记忆。好像都不爱上课，所以 我准备换个名字。这个名字还没有想好。将来和大家在网上讨论一下。 所以，大家忘掉“红衣公开课”。今天不是上课，就是我给大家讲几个故 事，所以我对“疗效”不负责任。第一没收钱，第二演讲完了，您再演 讲，再胡说八道别说是我的学生，否则全国各地大型翻车现场都说是老 周教的。所以我再次强调一下，今天不是上课。我讲的也不系统，我查了查资料， 网上演讲的东西不多，罗永浩有个四步方法论。我看了看，觉得非常系 统，但我都没有完全理解。所以，我就教大家一些比较简单可行的一些 方法，所以，不保证全面，但是比较简单能够落实。最后的目标也不是 说你们听完了就变成罗永浩了，我觉得离王