专项活动工作计划.docx

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1、专项活动工作计划专项活动工作计划1一、指导思想依据富顺县教育局名师工作室建设、管理与实施的相关文件精神，依托名师工作室平台、以课堂教学为主阵地，以课题研究为抓手，坚持自主学习与名师的示范、指导和辐射作用相结合的原则，开展教育教学研究活动。通过课题研究、优质课、示范课、公开课、专题讲座、送教下乡、微型课题、论文撰写等一系列的活动形式，使得工作室成为优秀教师汇聚之地、精英教师的发源地、未来名师的孵化地，人才成长的前沿阵地。不断促进工作室成员的专业发展，履行县政治学科教学工作的引领示范作用，特制定20年工作计划如下。二、重点工作（一）组建中学政治名师工作室领衔名师：指导教师：学科导师：成员：（二）工

2、作室人员主要分工。日常管理：考核评定：教育科研：课堂教学研究：资源开发：教师培训：档案管理：宣传报道：交台管理：（三）教育科研本工作室以领衔名师的特色专长为基础，以工作室全体成员的智慧为依托，针对中学政治教育教学实践中的重点、难点问题进行专题研究，积极撰写有关的专业论文、经验总结、科研报告。工作周期内至少完成一个县级以上的研究课题并取得相应成果、并将成果以论文，专著、讲座、公开课、报告会、名师论坛、现场指导、观摩考察等形式在全县推广，以提高我县中学政治教学水平为根本目标。（四）课堂教学研究按照课堂教学改革的要求上好每一节课，认真做好教学后记和反思，写好教学随笔。熟练掌握现代信息技术，并有效地运

3、用到教育教学中去，不断丰富教学手段和教学方式，总结课堂教学改革成果，形成一定先进教学模式并积极推广。（五）资源开发建立教育教学资源库，分年级整合中学政治教案、课件、导学案、限时训练、试题、课后作业、试题，通过工作室QQ群、微信群、博客等交台供全县教师分享。（六）教师培训本工作室将努力研究与探讨骨干教师成长规律，带领青年优秀教师积极参加教育科研，不断充实和提高青年优秀教师的.教育理论水平和教育科研水平，造就具有学科研究特色的骨干教师队伍。通过制订规划、读书自学、专题研究、参加培训、外出交流活动、联合教研活动等方式，引导老师们不断对教学行为进行反思重建，形成不同的教学风格，完善自己的教学行为。力争

4、培养一名以上工作室成员在三年周期内成为市级以上的骨干教师乃至学科带头人。（七）评定星级工作室成员年度工作周期内，各成员按照参与互动和任务完成情况评定星级，不合格成员将自动调整出工作室，高星级成员给予一定的表彰和奖励，。三、工作室20_年教学教研计划安排（一）开展高考考纲和中考考试说明的专项研究，研究备考策略。负责人：张、尹、龚_（3月）（二）开展高、初中政治送教下乡活动，到赵化中学支教，全体工作室成员参加。负责人：王郑_（4月初）（三）开展高一年级公开课展示活动，并进行高一年级教学重难点处理专题讲座。负责人：施李兰（4月末）（四）开展九年级政治复习研讨活动，对全县初中教师进行培训。负责人：郑赖

5、_（4月）（五）开展高二年级公开课展示活动，并进行高二年级教学重难点处理专题讲座。负责人：舒高_（5月）（六）组织教师编写初中政治会考专题复习或复习训练题，建设初中政治教学资源库。负责人：龚_（45月）（七）开展政治微型课题集中研讨、培训活动。负责人：尹_、谭_、高_（5月）（八）工作室开展县外交流活动，与外地政治名师工作室进行研讨。负责人：_（6月）（九）组织教师编写高中导学案、限时训练等，丰富政治教学资源库。负责人：张_（7月一8月）（十）组织教师编写七年级教案、学案、限时训练等，丰富政治教学资源库。负责人：龚_（7月一8月）（十一）组织开展全县初、高中新教师业务技能培训活动。负责人：赖_

6、、李兰、高_（9月）（十二）组织县高中优质课比赛。负责人：王_（9月）（十三）开展高中送教下乡活动，到代寺中学支教。负责人：施_（10月）（十四）开展初中送教下乡活动，到乡区中学支教。负责人：杨_（10月）（十五）工作室开展县外交流活动，与外地政治名师工作室进行研讨。负责人：（11月）（十六）高、初中课堂教学改革研讨活动。负责人：舒_、周_（11月）（十七）请省内知名专家到富顺进行关于中学政治教学的专题讲座。负责人：（12月）（十八）组织教师编写高中政治专题复习或复习训练题。负责人：张_（12月一1月）专项活动工作计划2一、周边市场分析1）每周一次对一堂大药房、药店的竞争敏感品种进行调研,向企

7、业提出商品和价格调整建议，保证商品的竞争优势。2）每月关注附近新开店情况，总结顾客群体变化，掌握顾客用药习惯和消费动向，组织店内人员进行分析，为药店经营提供可参考的依据。3）20_年对周边新药店进行跟踪调研，通过扩大宣传，差异化经营，调整商品结构。二、会员管理1）要求店员每天对每位进店顾客宣传会员卡的优势，鼓励顾客办理会员卡。2）每周利用周例会时间对店员强调会员卡办理的重要性，同时制定办卡任务，对积极办理会员卡的店员进行表扬。3）对会员分类管理，定期销售的顾客发短信，不定期的游离顾客打电话，打电话的内容不局限于活动通知，还要有健康咨询。争当顾客的健康顾问。4）对忠实顾客档案中的个人信息实时更新

8、，从而保证忠实顾客的稳定性。三、毛利率1）每日总结每个营业员的毛利率，分析每日毛利率最低的店员的销售商品的不合理之处，结合店里的品类分析对其进行单独培训，提高毛利率；、2）每旬对全员的品类销售占比进行总结，分析销售薄弱店员的销售品类，店长帮助其学习高毛利的品类进行销售，以提高毛利率。四、客单价、客单量、客品次1）店长利用每日早会带领店员共同学习一品新的品类分析，下班前对当班店员进行考核，对内容掌握没有达到标准者店长陪同一起学习指导此店员掌握为止。2）店长利用每日店内无顾客时间，让店员扮演顾客角色，店长扮演店员角色进行现场联合用药服务模拟演练，然后大家共同分析总结成功的经验，以提高客单价。五、人

9、均创利1）对门店销售数据中各类别商品的销售占比情况进行分析，查找顾客关注品种，针对此列商品的病症进行日常海报宣传，同时借助公司的检测设备进行相关测试，使顾客对于用药疗效或疾病程度有所掌握，提升此类病症的联合用药销售；2）调研周边药店器械品种种类，结合顾客需求开展健康体验活动，设立健康体验专区，加强如远红外医疗器械、血糖仪、血压计、浴足盆、吸氧机、轮椅等产品的引进，设立专门的体验仪器供顾客选择，增加对此类健康品的宣传，促进器械产品的销售；3）加强对于保健品的宣传，利用海报和台卡等形式将促销商品进行包装展示，促进中低价位保健品的销售，使门店创利能力进一步提高；4）带动全员销售积极性，每月评选创利之

10、星，用15%效益工资一部分作为奖励，形成良好的.竞争氛围，为门店创造更大的效益。六、人员管理1）店长和药师针对店内人员分别进行公司制度、行业法规、企业制度和营销等方面知识的培训，在日常工作中进行考核，每月店长按时完成工作检查与考核，考核结果与薪酬挂钩，同时奖优罚劣。2）利用每日早会由夜班组长组织店内人员对公司服务手册内容进行学习，交流销售技巧，提高人员服务水平。3）门店药师根据不同季节变化对季节性常见病症及商品知识进行培训，并在每次培训利用实际考核及笔试的形式进行考核，并作为店长每月人员考核的依据；4）临节假日期间，由四防安全组长组织员工对四防安全知识进行培训，提高员工的防范意识。5）组织技术

11、过硬、销售经验丰富的员工对新员工进行产品知识、联合用药、销售技巧、企业文化理念等方面知识的重点培训。并通过日常的实际表现进行综合考核。6）根据季节变化，店长组织药师对应季品种的商品知识、销售技巧、联合用药及养护知识进行培训，并在每次培训后利用。七、商品管理1）培养店员全面推荐药品习惯，加强店员对商品知识的学习,使库存商品不滞销。2）重视每周两次的要货计划提报工作，保证门店商品供应。3）做好每月的商品盘点工作，每周坚持抽点30品常动药品库存，保证商品的帐货相符。4）每天店长组织人员进行一个品种的品类分析，研究该品类的毛利及商品结构情况，提升品类管理的水平。5）店长每周汇总，对未经营的新品、处方品

12、种积极向公司产品管理部反馈，对仓库到货品种及时提报门店要货计划。针对低毛利医院跑方品种跟踪及时，积极补充，充分利用替代品种，保证销售不流失顾客。八、营销管理1）加强特惠日、会员日的口头宣传力度，做到对每名店员活动用语跟踪督促，对于未按要求宣传的店员计入月末考核扣分项,活动品种牢记按疗程销售宣传。2）20_年，路连锁店将会员卡升级工作作为日常工作的重点项，要求收银员对每位持卡顾客及时升级换卡并进行电子券宣传，充分利用8月份的会员积分清零活动，大力发展新会员，增加会员销售，宣传双倍积分，定期对会员进行用药回访，稳固会员群体。3）丰富会员日、特惠日店堂内外的美化宣传工作，在活动日当天早8：OO点前将

13、室内外悬挂的气球、POP海报，挂条等进行宣传。4）对会员日、特惠日等活动后销售情况总结分析工作，销售指标量化到个人，销售份额分析到个人;通过分析结果有效指导店员后期活动日的销售提升;依据会员日、特惠日顾客消费记录，在活动前1天进行电话回访或短信回访，回访实行个人负责制，每位店员负责回访与自己管理柜台相对应的忠实顾客，询问患者病情并告知其服用品种折扣情况，巩固忠实顾客群体。九、大客户管理1）结合门店日常经营活动，定期的对大客户进行回访。2）日常生活中要常沟通，以亲情化的服务认真的对待大客户，并对客户资料及时的进行维护。十、医保管理1）结合医保目录品种与公司经营品种，定期进行维护，保证医保目录品种

14、及时满足划卡需求。2）针对公司不定期下发的调价通知，每次安排收银员查找调价品种是否为医保目录品种，若为划卡品种，收银员保证在其下班前完成价格修改工作，如完成不了交接给专人负责，店长负责监督、指导，保证此项工作完成落实。十一、安全管理1）加强四防安全管理，每日进行四防安全检查，每月月底对四防安全工作进行总结，防止不安全隐患存在，发现问题立即整改，对不能解决的问题立即上报综合管理部，保证经营工作正常进行。2）加强夜售期间的管理，店长每月检查夜售二次，对存在的问题及时指出并予以纠正，保证夜售工作的安全顺利进行，值班人员对每天的夜班工作要有记录，随时检查，保证无事故发生。3）临近节假日期间，加强对员工

15、的四防安全知识培训，提高员工的安全防范意识。4）店长加强对店内资金及每日存销售款的管理，保证全年无重大安全事故发生。十二、质量管理1）每月对GSP知识进行学习，并及时对店员进行培训I、考核，严格遵循GSP管理，并定期进行自检，纠正不足，不断提高企业程序化管理水平。2）药品销售管理：店长每月组织店员学习一次关于药品质量方面的培训I,让店员知道质量的重要性，在门店售出的每一盒药品必须当面检查，保证顾客用药安全。3）门店由当班组长对每次到货的品种进行最小包装验收；在销售付药时，对顾客购买的商品营业人员要进行复核查看；每个月月末盘点时对在店商品进行一次综合性的养护，同时按照公司的要求落实不良反应监测管理工作。十三、计划管理1）_路店一月份将每日利用早会时间与每周例会将个人的销售和毛利情况进行统计，并对个人销售完成不好的进行分析，使其在每日销售的过程中能够弥补当日的不足，提高销售与毛利率。2）_路店一月份重点分析指标日跟踪、旬分析、月总结的分析工作及相应调整措施是否到位，根据指标的完成情况做好每天销售分析。3）正确提报要货计划，保证经营的持续增长。4）做好不同价位商品提报，满足顾客需求;建立顾客需求及本店断档品种登记，并及时调拨，培养更多的忠实顾客群。十四、基础工作1）店长坚