销售月工作计划.docx

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1、销售月工作计划（共14篇）销售月工作计划第1篇一、2月工作总结；2月目标8人，截至目前完成6人，据目标差2人/销 售部门问题：1 .销售人员不专业，人力资源不足；2 .销售管理架构和职责不清晰，管理混乱；3 .销售目标不明确，奖惩机制不完善；4 .销售薪酬体系陈旧；5 .销售员效率低，执行力不强，无销售意识；6 .销售员无紧迫感、压力感、精神面貌涣散；7 .销售流程混乱，销售工作无标准；8 .销售平台工具支持缺失，销售模式陈旧；9 .业务开展渠道单一；10 3月工作计划1 .招生目标60人2 .招生方式I会议营销现场成交；I电话直销邀约咨询成交；I公开课体验销售；I销售部老名单电话筛选，挖掘内

2、部资源；I校园代理合作招生高校领导直接推荐3 .目标分解A.会议营销现场招生8人；B.电话直销,邀约报名招生；20人；C.公开课体验销售；20人；D.销售部老名单筛选跟进，5人；E校园代理合作会议招生5人；F.校长推荐（联合招生）2人；4 .具体销售方法及目标完成；A.3月4场活动，每周一场；高校外院主题宣讲；现场目标：邀约150-200 人；活动现场成交目标：每场成交2人；目的增加新名单及推广品牌知名度；B.每周电话邀约共30人现场咨询/成交周目标：5人；其中，陈3人，扈: 2人；（销售人员，每人每天25通有效电话，目标：每人每天必须邀约3人/每 周每人最低邀约15人）C销售部老名单的跟进目

3、标：5人；其中，陈3人，扈2人；（老名单跟进， 每人每天最低5通有效电话，每星期必须邀约2名老名单学生；）D.每月2场公开课，半月1场；月目标：20人/每周10人；每场邀约人数， 不低于40人；E.校园代理合作招生；月目标5人，代理商每半月，必须组织20人到司参 加公开课；1.校园代理所选高校对象？ 2.校园代理合作协议。F.高校领导直接推荐招生；月目标2人；1 .高校领导人选？ 2.高校领导合作方案及协议？G.短信群发，品牌宣传，目的增加新进电话数量；H.销售部员工每天工作量化标准：电话数量：N通电话；30通有效电话；邀约人数：每周每人15人；每人每天3人；业绩目标：名单小计新名单3人/周x

4、4周2人/周x4周20人老名单3人/月2人/月5人月目标15人10人25人5.3月行事历星期日期渠道建设活动地址活动时间活动主题负责人备注63.1公司本部全天现场咨询1 .销售部员工每天工作量化，由工作日志表组成；72全天电销+咨询13休息2全天电销35全天电销46川师成都14 ： 00-17:30?57全天电销?68公司本部14 ： 00-17:30公开课全天电销110休息211全天电销312全天电销413川师文理14 ： 00-17:30?514全天15全天现场咨询716全天电销117休息218全天电销319全天电销420川外成都14 ： 00-17:30521全天电销622公司本部14

5、： 00-17:30公开课+现场咨询723全天124休息225全天电销全天电销427西华大学14 ： 00-17:30?528全天电销629全天现场咨询730全天电销1休息问题：1.目标高校活动时间合理性？2 .高校巡讲活动主题？3 .开展活动时，公司销售部电销无法进行；目前人力配置为单线程人力资源；4 .高校领导座谈洽淡合作事宜？5 .渠道建设4所高校（暂定）：西华大学、川师成都、川师文理、乐山师范； 需要的支持：1 .总经为-高校活动现场成交政策；5号前；2 .企划部-高校巡讲活动主题；2号前；3 .总经力、-渠道建设的政策及高层的引荐；4 .渠道建设：第一阶段，3月5号前，完成4所关系紧

6、密的高校初步推进； 其中前2天，应明确我司能给到的合作方案/后3天，最好能全部碰头并达成意 向，告知合作推行时间历程；5 .渠道建设：10号前，必须和4所高校领导确认并达成协议，及合作推进方 案；6 .渠道建设：第二阶段，项目的推广及落实；20号前，达成2所高校领导推 荐招生2名；25号前，落实推荐学员的内训手续;7 .渠道建设：第三阶段，项目落地；实现4月份联合办班；8 .总经为-薪酬制度；1号前；9.人力支持，3月17号前，招聘4个电话销售，组成6人的电销团队，分为 2组；18-20号培训，为4月工作做铺垫；销售月工作计划第2篇在XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是

7、因为对 这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非 常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客 户不是好客户。XX年的计划如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式， 把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求：1、每周要增力口?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下

8、次不 要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会 丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和 客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交 流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再 做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥 有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任

9、务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能 不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造 更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导 请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。一、客户关系的维系1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销 售签单的目的，最好能挖掘二次需求。2、对于新客户要使其理解产品、认同产品相信公司、信任我。然后，推销 产品，并不断开发新客户。二、工作细节的处理1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下 功夫

10、，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试对号段和各种增值业务的价位必须 熟记。2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多 样的交流模式，提高电话约访率。3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的 知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨 促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。三、工作目标争取下月工作成绩达到部门平均水平。以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指 导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！销售月工作计划第3篇20xx年销售工作方针：建立一支既规范，又充满活力的

11、销售队伍，提高改善 销售人员的综合素质，合使销售人员的精神感面貌及工作热情大有进步。以销售 为中心，加强销售管理，提高销售效率为目标。一、20xx工作总结：在刚刚过去的一年，公司在增加资金投入及扩大销售队伍情况下，由于销售 部门没有搞好销售工作的日常管理，使公司全年销售网络没有改观。销售人员没 有认真跟踪市场，公司在改变产品品种及质量全面提升后，没有主动与客房即时 沟通，任其发展。我们自身的优势产品没有很好的推向市场，致使公司销售网络 不稳定，没有完成上级下达的销售任务。但公司经过多年发展，公司的产品还拥有一定的市场价值，在过去一年里， 销售人员出现散、乱的情况下，整年销售额虽比20xx年没有

12、提高多少，但产品 的市场流通量比20xx年还是有不少提高。整年中销售部与生产部紧密联系沟通, 在增加不少新产品情况下，没有造成大量积压、浪费。全年中没有客户投诉大的 质量问题。所以，这也为我们以后发展打下了不少基础。二、20XX年销售工作目标：1、产品销售额比20xx年增长25%-35%。2、销售费用，市场及产品损失费用下降5%。3、销售效益比20xx年增长30%以上。三、20xx销售部主要工作措施：进一步加强和改进销售工作，保证按质按量完成销售任务。(1)、充实和健全销售队伍，改变目前销售人员参差不齐的现象，培养一支有 干劲，肯吃苦，会开拓的.销售队伍。当务之急，尽快落实销售人员充实到销售部

13、 门，使销售人员尽快熟悉市场销售计划及销售市场分配。(2)、整顿和理顺现有销售网络，清理那些销售额不高，拖欠货款较多，经营 能力较差的经销商。在清理和发展旧的销售网络中，要防止销售点的空白。要逐 一引导经销商以经营我们公司产品为主的轨道上来。发展业务的同时，降低应收 货款作为今年销售工作的另一任务。(3)、为了加强对销售网络的管理和沟通，把全国划分为以下区域设专人管理。 区域划分大致如下：东北区、华北区、大西北区、西南区、华中华东区、华南区(含湖南、江西、福建)，广东作为专区重点加强突破。(4)、拓展市场，扩大产品市场覆盖面。20xx年销售工作以广东、西南区、大西北区为主要发展区域。各销售人员

14、以 自己划分区域为主，详细了解市场特点，争取向公司提供最好的市场信息，好让 公司结合自身情况及市场特点发展一些优势产品(如西北区要利用我们优势产品 刹车油的市场基础，重中之重发展西南区。因广西、云南、重庆、四川各个市场 特点不同，互补性很强，公司以前又有市场基础)与当地经销商合作，根据销售 业绩投入一定销售经费，举办一些促销会议。为了市场顺利拓展，今年的销售任 务必须分解量化到每个销售人员及区域。建立一套利于调动销售人员积极性的工 资分配制度，对于超标准完成地区销售额的销售人员，公司将给予荣誉及物质经 济上的双重奖励。(5)、20xx年销售日常管理工作必须加强，改进和完善销售的基础管理，设专 人保管和建立销售商档案(含发货量、资金回笼、销售费用大小、销售相关合同 及市场调查返回住处登记等)。(6)、销售人员在确定销售责任书二个月内必须完成自己区域的市场调查，用 书面形式反应每个客户的实际经营情况(产品质量要求，包装特点等等)，销售 部门全体人员20xx年每个月举办一次经验学习交流会。销售月工作计划第4篇一、熟悉公司的和基本业务工作作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地 了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间 能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。I、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张