职业院校技能大赛模块三配件管理供应商情境.docx

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1、供应商情境供应商名称角色 姓名价格方案话术情形临沂鑫大众 汽配有限公 司马列汽车运输供应商承担选手询问价格方案时。我们来承担汽车运输的运费，动力电池散热器进水管给你打个95折145元 吧。选手听取 给定价格 后进行议 价。选手说出的请求折扣比给定价 格高的价，话语里表示同意。可以，那你下单吧。选手说出的比给定价格低的价 或折扣。你给出的价格太低了，这么卖我们都赔本了。这样吧，动力电池散热器进 水管给你最低85折，单价130元。动力电池散 热器进水管最低85折，单价130元选手说出议价请求，但没给出 价格方案。咱们也合作很多年了，就给你报个最低价。动力电池散热器进水管单价给 你130元，我们来承

2、担汽车运输的运费。制动踏板307元白炽灯泡112元机油油气分宦奥74元空调滤清器 芯86元表板蜡16元连杆瓦（上）26元外尾灯（右）850元如果选手期间没有问起其他配件价格。你只采购这一种配件吗？真空泵油54元选手询问 其他8种 配件价格 时。选手没给出价格方案。你们以往采购都是什么价位啊？增值税普通发票选手说出的请求金额都比给最 低价高，话语里表示同意。好，其他配件可以按照你说的卖给你。选手说出比最低价低的价格。 其中如果选手少说的配件，则 不报价。动力电池散热器进水管我都给你的最低价，其他的你还给这么低，我都赔 本了。你说的这些配件单价，制动踏板：307元、白炽灯泡1： 12元、机 油油气

3、分离器：74元、空调滤清器芯：86元、表板蜡：16元、连杆瓦（上）： 26元、外尾灯（右）：850元、真空泵油：54元，单价最低就这些。选手说出与最低价一致的价格 方案。可以，既然我们达成合作，就按你说的价格。供应商名 称角色姓 名价格方案话术情形博曼一汽 大众汽车 配件有限 公司孙辉汽车运输供应商承担选手询问价格方案时。如果建立长期合作供应商，可以单价135卖给你，汽车运输的运费我们可 以出。选手听取给定价格 后进行议价。选手说出的请求折 扣比给定价格高的 价，话语里表示同屈、O好吧，那就按你说的价卖给你。动力电池散 热器进水管最低75折，单价115元制动踏板307元白炽灯泡112元机油油气

4、分-r74元选手说出的比给定 价格低的价或折 扣。都是诚心合作，就给你单价U5元，你也别讲了。汽车运输的运费我们也 出了。空调滤清器 芯86元选手说出议价请 求，但没给出价格 方案。最低价115元，汽车运输的运费我们出，再低下去我们就赔钱了。表板蜡16元如果选手期间没有问起其他配件价格。你还采购其他配件吗？连杆瓦（上）26元选手询问其他8种配 件价格时。选手没给出价格方 案你们以往采购大约是什么价位啊？外尾灯（右）850元选手说出的请求金 额都比给最低价 高，话语里表示同忌、O好，其他配件可以按照你说的卖给你。真空泵油54元选手说出比最低价 低的价格。其中如 果选手少说的配 件，则不报价。你这

5、给的价格太低了，不行不行。你说的这些配件单价，制动踏板：307 元、白炽灯泡1： 12元、机油油气分离器：74元、空调滤清器芯：86元、 表板蜡：16元、连杆瓦（上）：26元、外尾灯（右）：850元、真空泵油： 54元，单价最低就这些。增值税普通发票选手说出与最低价 一致的价格方案。后面如果还购买配件，咱们多合作几次。就按你说的价格卖给你吧。供应商 名称角色姓 名价格方案话术情形江诺汽 车零部 件有限 公司刘鹏汽车运输278元选手询问价格方案时。动力电池散热器单价107不讲价。动力电池散热器 进水管最低7折，单价107元选手听取给 定价格后进 行议价。选手说出的请求折扣 比给定价格高的价，话

6、语里表示同意。可以，没问题。制动踏板307元白炽灯泡112元机油油气分离器74元选手说出的比给定价 格低的价或折扣。我们已经是最低了，我们做买卖就是直接痛快，给您的就是底价。空调滤清器芯86元选手说出议价请求，但 没给出价格方案。都跟您说了，不讲价，我们已经是最低了，其他厂子肯定没我们价格实惠。表板蜡16元如果选手期间没有问起其他配件价 格/询问运输费用时。其他配件还需要吗？我们算一下运费多少钱。连杆瓦（上）26元选手询问其 他8种配件 价格时。选手没给出价格方案你们以往采购大约是什么价位啊？外尾灯（右）850元选手说出的请求金额 都比给最低价高，话语 里表示同意。好，其他配件可以按照你说的卖给你。运费一共278元。真空泵油54元选手说出比最低价低 的价格。其中如果选手 少说的配件，则不报 价。这价格可卖不了，你说的这些配件单价制动踏板：307元、白炽灯泡1： 12元、机油油气分离器：74元、空调滤清器芯：86元、表板蜡：16元、 连杆瓦（上）：26元、外尾灯（右）：850元、真空泵油：54元，单价最 低就这些。再加运费278元。增值税普通发票选手说出与最低价一 致的价格方案。价格倒是可以，运费一共278元。注：由于配件质量不好，选手可能不会给“江诺汽车零部件有限公司”打电话。若打了就进行回应。