市场整改方案.docx

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1、市场整改方案（共4篇）市场整改方案第1篇背景分析：白酒自1998年导入市场以来，市场表现十分突出，得到广大消费者的一直 认可，在*集团目前的产品线中占有很重要的位置。但是由于产品入市已近五年， 目前存在一些比较突出的问题，主要表现在：1）产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身 的品质；2）价格透明，由于白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘 密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积 极性;3）价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是36元/件，但市场上往往以34元/ 件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现

2、象屡 禁不止，市场维护和监管不力；4）假货冲击严重，由于白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消 费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假,严重影响白酒的市场销售。由于以上这些原因，所以建议对白酒进行重新包装上市推广。推广地区：C地区，包括C包含四县一市。推广时间：20xx年4月20XX年3月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划。推广关键点：1、渠道合作模式的选择；2、价格体系的设计；3、销售政策；4、销售奖励和市场管理；5、促销宣传。报告具体内容包装改进建议：由于白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动， 应在原包装总体风格不变

3、的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主 体颜色更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良。1）产品规格：1*62）产品净量：500ML3）产品度数：48度渠道模式选择：分销渠道模式：目前白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中 渠道不清晰，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装白酒的渠道模式 应该是：1）保持目前白酒经销商的结构，也就是说维持现有C地区四县一市五个区域 五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在C地区的网络资源，又可以保 证总体区域分销密集度;2）各区域的总经销在各自区域内选择10-15家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网

4、点、酒店等渠道进行深度分销;在分销商选择上改变 以往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重 叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且 对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这 样有利于今后的市场维护和管理；3）总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销；4）各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集 度。注：分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限。这种分销模式的优点：1）保持目前白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕 细作；2）分销商限量和分销区域

5、明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管 理和维护；3日办销制既可以有利于总经销销售深度 又可以对分销商进行有效的监督和 管理。销售奖励和市场管理：1、销售奖励1）总经销奖励（销量以月为标准）保证基本利润1元/件;在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销 售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予。5元/件的协 销奖励。注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分 解，为每个销售区域的总经销设定销售目标;总经销实行协销制度时，办事处应有 专人进行监督负责。2）分销商奖励（销量以月为标准）保证基本利润0.7元/件;全年累计销量达到3000件，奖励0

6、.4元/件;销量累 计达到3000-4000件，奖励0.8元/件;基本利润每半年由总经销发放一次，奖励 则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放。注：为了防止价格透明，建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。2、市场管理1）总经销管理在全年销售过程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达 到20件则扣除全年返利;如果出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销 商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理;该协销员需要 和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售情况，并提供相 应的资料报表;办事

7、处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。注：总经销与*集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装（包装箱内和产品外 包装内）贴有区域性标志来加以识别；办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。2）分销商管理在全年的销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销 售达5件则扣除全年销售奖励;出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年所有 的费用和返利直至取消分销权。注：办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销 售情况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商提

8、供有关销售流向的资料等。推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。促销政策（此政策为4、5、6三个月）：以预计销量50000件为标准，共计100000元促销宣传费用。促销主题：白酒换新装，开瓶见喜，步步高。促销计划：第一部分：促销对象为消费者和零售终端，促销预算为70000元；1）消费者促销：主题：白酒换新装，开瓶有惊喜；活动时间：铺货的4、5、6三个月;活动内容：在白酒包装内放入促销卡片（内容为介绍具体的促销活动细则）， 卡片印有再来一瓶“和“感谢您品尝”两种字样。凡是消费者摸到“再来一瓶字样 即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装白酒。活动结算方式：终端零售网点每三个月凭

9、回收的印有，再来一瓶，的促销卡片 与分销商结算（以相同数量的产品结算）；分销商凭回收的“再来一瓶的促销卡片每 半年与总经销结算（以相同数量的产品结算）；总经销年终凭回收的再来一瓶的促 销卡片与*集团结算似相同数量的产品结算）。促销空间设置和投奖比例设置：每件拿出0.5元作为此次消费者促销活动的 空间，每12件投放一个，再来一瓶，的促销卡。促销宣传：零售网点终端张贴POP促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息;零售网点悬挂吊旗，宣传上市信息；零售终端搭建堆箱，展示新包装形象。2）零售终端促销：主题：旧貌换新颜，与您步步高升；活动时间：铺货的2个星期；活动目的：鼓励终端零售进货积极性和销售积

10、极性；活动内容：凡第一次铺货期间，一次性进货达5件者奖励1.25L大可乐一瓶;凡第一次铺货期间，一次性进货达10件者奖励”贵宾迎客松”一包；活动结算：进货奖励在零售商进货同时给予，铺货结束后由分销商提供奖励 零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算。促销空间：每件拿出1元作为零售终端促销空间。活动监督：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管 理，要求分销商提供相应的铺货资料和奖励客户资料。其它：可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动，费用根据实际费用 使用状况灵活安排。3）促销宣传配合：宣传工具宣传内容宣传标准和规格数量单价合计执行人户外跨街条幅向消费

11、者传达新包装上市信息，吸引消费者购买8M*30CMC 市区主要干道悬挂20条，时间两个星期淇它四县各悬挂10条60条38元/条 3080元（包含发布费用）集团办事处监督经销商执行终端吊旗展示新包装形象，发布上市信息，促进消费者购买16K大小悬挂重 点路段的批零网点门头，一组20面20xx0面0.3元/面6000元集团办事处监督 经销商执行，终端海报发布新包装上市信息，展现产品形象，促进消费者终端购买8K大 小张贴在批零网点和商超终端10000张0.5元/张5000元集团办事处监督经销商 执行堆头陈列展示新包装形象，传达上市信息，促进终端购买15-20件搭建一个 堆头陈列在零售网点门口醒目处，为

12、期两个月;市区设立80个堆头;四县各设立 40个堆头240个40元/个/月（以酒的形式）19200元由总经销负责各网点堆头的 搭建并支付相关的堆头费用，总经销必须向集团办事处提供堆头搭建的详细资料 （具体的时间地点和店主资料），由办事处核实后根据实际情况向集团统一申报后 将相关费用返还给经销商。费用总计：33280市场整改方案第2篇为进一步规范集贸市场管理、改善城市环境、提高市民生活质量、实现创建国 家卫生城市目标，为了全面规范我办集贸市场的管理，为切实维护市场秩序彻底 解决我办市场及摊点群卫生脏乱差、妨碍交通等突出问题,进一步提升城市形象, 为广大市民提供整洁有序的购物环境，根据国家卫生城市

13、标准等有关文件精 神，在我办范围内开展集贸市场综合整治工作，特制定如下实施方案。一、指导思想以科学发展观为指导，按照构建和谐社会的要求，以”方便群 众、促进消费、规范经营、美化城市、服务经济为目标，着力解决集贸市场摊点 破坏环境卫生、占道经营等违章违法行为，为广大市民创造一个购物方便、卫生 整洁、交通便利、秩序井然、管理规范的消费和生活环境，不断提升城市形象, 推动全办经济社会又好又快发展。二、整治范围及目标目前我办范围内形成的集贸市场临时疏导点一个和龙子湖便民服务中心（正 在建设招商期间）。临时疏导点的位置设在姚桥路东段路北，占地面积约3000平 方米 四周拉建围墙龙子湖便民服务中心位于龙子

14、湖小夏街时壤社区，共设摊位 45个。通过规划疏导、拉网过筛、集中查处、督查整改等整治手段，实现下列目标： 1、取缔一些非法摊位；2、限期取缔一批“露水”市场；3、基本消灭集贸市场的溢 摊现象;4、使便民服务中心基本达到硬件设施完善、软件管理规范、卫生制度落 实、场容卫生整洁、四害密度达标、无溢摊和违章占道经营、日常管理达到规范 化集贸市场的检查标准。本次专项整治要以建立规范有序的市场秩序为抓手，以解决以后便民服务中 心将会出现的秩序混乱、卫生脏乱为重点，切实达到”市场与市容并美、流通与 交通并畅、发展与稳定并举的整治目标。三、整治原则此次整治规范工作要遵循疏堵结合、建管并举的原则。对严 重影响

15、城市交通秩序和市容环境面貌的占道经营，要坚决予以清理取缔。四、整治实施办法1、以市场主办单位为主，改善集贸市场的硬件设施。按照“谁主办、谁负责，谁受益、谁管理的原则，主办单位要对照规范化市 场的标准，逐项排查在硬件设施方面存在的问题，重点解决安全、上下水、宰杀 间、鱼池、家禽笼、防蝇防鼠防尘、公厕、垃圾收运设施、污水处理、防火防盗 等方面的缺项，投入人力、物力、财力实施整改。对需要解决硬件设施的市场名 单，办事处要协调主办单位及相关部门逐一制定整改计划，落实整改资金，确保 整改到位。2、以市场为责任单位，进行自查自纠，规范日常管理。市场负责人是创卫达标的第一责任人，必须对照创卫标准，进行自查自纠， 落实整改措施。要做到市场布局合理，场牌、标牌、指示牌、公告栏美观醒目， 摊位摆放整齐，卫生制度健全、落实，建立台账管理。食品摊位三证（营业执照、 卫生许可证、健康证）齐全，从业人员受过卫生健康教育，食品销售符合卫生规定; 肉类商品经过检疫，票据（红票、白票）、验讫章齐全;豆制品挂牌经营;蔬菜经检测 农药残留不超标后上市。设有专兼职卫生管理、保洁人员,垃圾实行袋装化管理， 定人、定岗、定责、定时和及时进行卫生保洁。清除卫生死角和“四害”孳生地, 及时清运垃圾，进行药物消杀，降低四害密度。取缔无证照经营，严禁溢摊和占 道经营。各类市场管理资料和创