公司年度销售工作计划.docx

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1、公司年度销售工作计划（共10篇）公司年度销售工作计划第1篇一、市场分析目前在深圳空调市场的占有率约为2.8.左右，但根据行业数据显示近几年 一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 20_年度的产品线，公司20_年度销售目标完全有可能实现.20_年中国空调品 牌约有400个，到20_年下降到140个左右，年均淘汰率32一到20_年在格力、 美的、海尔等一线品牌的围巢下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰 率达60_o 20_年度Ig受到美国指责倾销科龙遇到财务问题，市场份额急剧下 滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所 下滑。

2、日资品牌如_、三菱等品牌在20_年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影 响，市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳 市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上 情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在20_年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解 到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门 店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手 段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励 方案（根据市场情况及

3、各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势 推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系 维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况, 进行公司的企业文化传播和公司20_年度的新产品传播。此项工作在8月末完 成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人 的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20_年至20_年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产 品推广活动，

4、并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。 如”空调健康、环保、爱我冢等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联 合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要 进行一些“路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种 情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的 形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及 上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布 置标准严格按

5、照公司的统一标准。公司年度销售工作计划第2篇一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事 务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时 全力开展业务工作。I、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务 开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务 专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万 元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保 持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一

6、“中秋“双节，还有20_带来的无限商机，给后半年带来 一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对 规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省商标条件的客户，做一 次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一 件广东省商标，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同 时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告 该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首 先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性 的做可行性建议，力争为客户公司的

7、知识产权保护做到面，代理费用每月至少达 1万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱 进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新 的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。公司年度销售工作计划 第3篇着眼公司当前，兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大公 司的生产规模，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务，XX市蓝 辉印

8、务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。一、计划拟定：1、年销售目标：1）：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。2）：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增2、销售方向：1、本地市场，以XX市为根基，向周边县级市场拓展业务：1） ： XX市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销 商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面发展客户。2） : XX市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。3） : XX市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。4）：延安地区每个县城的批发门市须努力

9、开发，若县城批发门市无法做到客 户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品, 或了解蓝辉印务有限公司的产品。2、外地市场：1）：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括 以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重 庆。2）：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市 场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。3）：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明 显，可以在其省内二级（地市级）批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包 围一级市场，但二级市场至

10、少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成 销售目标。二、客户回访：目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场， 务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：D关系维护：为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次；对于二级 客户根据实际际情况另行安排拜访时间。2）售后协调：目前情况下，我公司应以：”卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要 增强责任感,不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务 从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与 客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

11、三、价格政策：1、定价原则：1）：拉大批零差价，调动代理积极性；2）:结合批量，鼓励大量多批；3）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；4）：顺应市场变化，及时灵活调整。2、目的D：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响；2）：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源：销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考 核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销 售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人 员。督促销售人员，通过各种方式争

12、取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客 户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。五、密切合作，主动协调：与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公 司其他部门密切联系，互相配合,充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司 知名度。以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共 同进步，使公司走向辉煌的明天 挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼 程，我相信：用心一定能赢得精彩。XX年公司一直在稳步成长中,综合部的工作也在这一年取得了一定的成绩， 同时在

13、这一年中公司的管理也在逐步走上完善和正规。根据公司年的工作计划 和目标，综合部根据部门的特点和职责，制定了 年的工作计划。综合部在年的总体工作目标是：围绕公司的经营目标，建立健全整套管理 制度，完善公司员工社会福利，加强人力资源管理，高效率地配合其他业务和职 能部门的工作，做好公司的后勤保障工作。一、部门内部工作：整合部门内部资源，提高工作效率。根据公司对综合部职能的调整，整合部 门内部资源，重新确定部门人员工作内容，明确各人的工作范围及职责。加强部 门人员专业知道的培训I。根据公司对部门工作的调整及各项工作的开展情况进行 相应的岗位编制调整。二、后勤保障工作：综合部对内与公司所有部门，对外与

14、各种公司及政府打交道，兼具服务与管 理双重职能，综合部的工作相对锁碎复杂，但综合部工作质量的好坏，完成任务 效率的高低，直接影响着公司各个部门的工作目标实现，直接间接的对公司总体 工作目标的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的情况，XX年综合部将做好以下 工作；(-)做好后勤保障工作，加强与各部门工作的配合，保证公司各项工作正 常有序进行。1、根据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及配合,不断完善业务流程， 强化对各部门的制度化管理,加快信息反馈的速度,提高工作效率。目标责任人：2、做好办公物品的采购和配给工作；目标责任人：3、证件年检：3月底前完成；目标责任人：4、合同登记认证工作：根据公司的

15、营养收入情况，每季度或半年进行一次 登记；目标责任人：（二）配合公司标准化管理，加强制度制定落实工作，做到有据可依。1、综合部配合公司的发展一直对公司的政策在做调整，但还有不尽人意之 处，因此年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的奖惩制度。XX年 春节前将完成员工福利制度、员工加班休假制度、奖惩条例、出差相关规定、采 购审批流程、出入库流程、接待费用管理等制度的制定完善；2、加强制度更新管理工作，制定制度的编号，并通过公司内网及时发布、 汇总、保存公司的全部制度,对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替及时存档；3、加强公司相关制度的监督、检查、落实情况，并做好整理和反馈工作；4、加强公司

16、资料档案、部门档案文件及员工档案的管理，做好公司相关数 据的存档备份工作，统计各部门文件档案情况，进行分类后制定相应的归档制度 及流程，加强公司内网及Crm软件的应用。（三）确定公司的组织机构，明确部门职能及合理的岗位编制，为绩效考核 提供依据。1、确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门的职责清晰明朗，春节前完成；目标责任人：2、根据各部门的实际情况，制定合理的部门岗位职责，并贯彻执行/同时对各岗位制定各级各类人员岗位职责规范，4月底前完成，目标责任人：（四）配合公司发展规划，加强企业形象建设。1、预计在年初租赁4001房间，可利用其位置优势制作公司的Iog0、部门 指示牌等；目标责任人：2