销售收入指标分析框架模板.docx

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1、账务处理销售收入指标分析框架模板Ol关注事项：表单指标的列示(1)合同销售需要注意的是，财务分析报告属于管理报告的范畴，并非是完全按照企业会 计准则来编制，而是根据企业自身的管理要求，适时进行相应调整，以更好 地为最后的管理决策提供服务。譬如说在我们销售表单的细分项目中，建议 使用的销售收入不是利润表中的营业收入，而是合同签订的金额。因为对于 老板而言，合同销售代表的才是增量，是企业未来的业务增长，也是考核销 售部门工作的关键要素，而非财务部门所确认的销售收入。年“月”日,位：万元Imk播标年度本年Kit %a* I忤)I本月 “指标本月实际克成本月实际完成率(%)合同Vm)时款I II I以

2、极端情况来看，若公司本年度的营业收入全部来源于去年签订的合同，且 本年度并无新签合同，那么从企业所有者的角度而言，公司经营状况可能并 非良好。(2 )销售回款销售回款同样应该作为一个重要的销售指标。对于企业来说，销售回款与合 同销售指标具有同等重要的地位。销售回款直接关系到企业的现金流状况， 即企业能否及时收回销售收入，以保持资金流动性。同时销售回款率还有助 于帮助企业发现并解决相关问题。如果销售回款率较低，企业可以采取相应 的催款措施或优化财务流程，以提高回款速度。这样，企业可以降低经营风 险，并保持良好的财务状况。02关注事项：表单指标的数据来源合同销售取自合同台账，销售回款取自销售 台账

3、。这两者是不一样的，合同台账主要是根据外部的合同整理编制的，里面主要 记录了各种与合同有关的要素，例如合同名称、合同编号、合同签订方、签 订日期、合同金额等。且不仅只包括销售合同、还有采购合同、技术服务合 同等等。而销售台账的主要目的是为了提升销售业务的管理效率和准确性。 里面包含了众多与销售有关的信息，回款情况便是及时需要更新的内容。03 关注事项：销售指标未如期完成的处理如果销售指标未如期完成，可以采取 以下措施：(1)分析原因 首先需要分析销售指标未完成的原因，可能是市场需求变化、竞争加剧、产 品或服务问题、销售策略不当等。通过分析原因，可以找出问题所在，并采 取相应的措施。(2)调整销

4、售策略根据分析的原因，可以调整销售策略，例如改变销售渠道、优化产品或服务、 加强客户关系管理等。04关注事项：销售指标持续超额完成的处理销售指标超额完成，通常是一个积 极的现象，表明销售团队在实现其目标方面做得非常好。但如果连续几个月 都超额完成指标，可能需要关注如下的事项：(1)目标设定确保销售目标的设定是合理和可实现的。如果目标过于容易，超额完成可能 没有太大的意义，且会导致公司需要承担过多额外的销售业绩奖励。(2)市场环境考虑当前的市场环境和其他外部因素。如果整个市场均表现出良好的增长趋 势，那么超额完成销售指标可能是预期之内的，同样需要在进行销售部门业 绩考核时纳入到考量因素。(3)利润率如果销售收入的增加并没有带来相应的利润增长，那么持续超额完成销售指 标可能不具有可持续性。对于销售收入分析指标的主要关注事项暂时先列以 上这些，后续将会视情况再进行补充，感谢各位的阅读。