探迹科技：2023年法律服务行业发展趋势报告_市场营销策划_重点报告202301202_doc.docx

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1、Hl探迹大数据研究院2023年法律服务行业 发展趋势报告千亿赛道风云突起，法律服务行业如 何抢抓机遇？心 400 088 0046EB探迹探迹观点随着法律服务行业大环境紧缩，过往行业竞争态势已发生重大转变， 企业沿用过去的业务逻辑难以形成竞争优势。2023是经济复苏的一年, 在法律行业经历洗牌和重塑的过程中，整个法律市场呈现怎样的竞争 格局与态势？法律服务企业如何抓住市场机遇从“活下去变 为“活得 好,？如何借助数字化力量实现降本增效，快速发展？针对这些问题，探迹开展了全面的行业调研和趋势洞察，盘点近年 来涌现的新技术、新业务、新模式，分别从技术、竞争、市场、趋 势等视角揭示法律服务行业的演变

2、路径与发展趋势。希望帮助更多法 律服务企业跳出个体微观环境，俯瞰行业的全貌，抢抓增长机遇。综合以上，探迹大数据研究院发布2023年法律服务行业发展趋势 报告，主要有以下五个核心观点： 观点1 :龙头亮剑强者恒强，行业内卷洗牌加剧，推动市场向着专业化、智能化、规模化方向发展，“互联网+法律服务趋势明显观点2 :法律意识增强驱动法服需求增长，产业呈区域集聚，向二 三线市场下沉观点3 :企业应围绕B端客户新业务场景升级专业服务，优化服务和运营流程，关注细分领域增量空间观点4 :行业面临创新与改革，中小企业应夯实自身，内外兼修，向 一站式“法律解决方案”提供商转变观点5 :数字化快速崛起，全流程智能销

3、售服务为法服行业降本增效、 放大长期价值提供可借鉴思路目录Content0102 I03 I041法律服务行业发展概览1.1 全产业链分析1.2 行业发展历程1.3 行业市场规模1.4 行业企业总量1.5 行业地区分布1.6 行业竞争格局法律服务行业发展因素分析2.1 驱动因素：政策支持2.2 驱动因素：技术变革2.3 驱动因素：法律意识增强2.4 驱动因素：产业集聚效应2.5 制约因素：行业竞争激烈关键能力建设的可行路径3.1 转型升级：聚焦新场景，业法融合3.2 逆周期业务增量市场3.3 向解决方案模式转变3.4 迈向行业数字化之路3.5 数智营销降本增效案例分享01法律服务行业发展概览1

4、.1 全产业链分析1.2 行业发展历程1.3 行业市场规模1.4 行业企业总量1.5 行业地区分布1.6 行业竞争格局1J全产业链分析上游核心技术应用薄弱，中游面临传承交接，行业内卷 洗牌加剧。法律服务行业简称“法服”，指律师、法律专业人士或相关机构以其法律知识 和技能为委托人实现其正当权益、排除不法侵害、防范法律风险等提供的专 业活动。法律服务行业包括各种律师事务所、法律咨询机构、法律援助机构、 仲裁机构、法律培训机构、法律媒体和信息平台等。产业链存在核心技术应 用薄弱，服务方式固化，抗风险能力薄弱等问题，据公开数据，30岁至50 岁从业者占据60%以上，中游企业面临传承、市场交接、客户存续

5、，内卷竞 争问题愈加凸显。法律服务可分为诉讼类和非诉讼2种。诉讼类是指律师通过具体的诉讼方案 达到获得委托人认可的诉讼结果的法律活动过程；非诉讼类是指律师为当事 人处理不与法院、仲裁委员会发生关联的法律事务，与诉讼业务相对应。上游 A 中游 A 下游法律服务资源供应法律服务= 法律服务对象法律高校培养人才诉讼服务服务对象法律信息服务提供商提供法律文书、判例法规、 法律解释等信息检索、研 究服务、案例分析和法律 研究支持等民事案件代理 经济案件代理 行政案件代理 申诉案件代理 刑事案件代理 非诉讼服务个人 企业应用领域非诉讼服务法律科技和软件开发商法律数据库、案件管理系 统、法律分析工具等，用

6、于提高法律行业的效率和 创新。法律顾问法律咨询合同起草审查知识产权维权国际贸易海外投资反垄断和竞争破产清算公司重组建筑业 金融业制造业 房地产 互联网数据来源：前瞻产业研究院，探迹大数据研究院整理绘制从全景图谱来看，中国法律服务行业上游为相关服务供应商及输送人才的高 校，行业中游为提供法律服务的律所、机构、企业，行业下游主要对接来自 于企业客户或者个人委托。随着信息化建设的推进，通信技术等得到了快速 发展与广泛使用，企业及个人委托者对网络依赖程度增强，我国法律服务线 上趋势开始发展和渗透，应用领域逐渐广阔。5 口胃法大鼓阴宇究味1.2行业发展历程行业硕果丰厚，向着专业化、智能化、规模化发展自1

7、950年律师制度确立开始，中国法律服务行业开启规范发展之路。法律 服务产业是随着中国市场经济的发展而起步、成长壮大的，时至今日整个行 业市场规模正呈现高增长上升趋势。中国法律服务行业进入规范化发展正轨，行业发展经历了两个重要阶段，分 别是1993年国务院批准司法部发布关于深化律师工作改革的方案标志 着法律服务行业专业律师工作的开始；2005年互联网+法律服务行业的融合 发展开端。目前，我国正进行产业升级，各行各业都在进行数字化改造，同时国家已经 将大数据、人工智能等发展列入整体发展规划。法律服务的互联网化是一个 必然的过程，借助国家对于行业数字化升级的扶持，可以将优质的法律服务 资源转化为线上

8、资源服务更多的群体，同时也可以实现产业多元化，服务多 样化。法律服务行业发展历程2021 年随着我国经济社会的快速发展和人 民群众法制意识的不断提高，法律 服务大市场和法律服务平台逐渐发 展壮大。全国法院受理的案件数由 2012年的1300万余件增长到2021 年3300万余件。20世纪90年代中期建国初期建国初期法制建设仍处于 初级阶段。当时，法律服 务业以政府部门和事务所 为主，1957年全国仅有 专职律师572人。我国经济开始高速增长， 企业对法律服务的需求 也急速增长。而此时法 律服务业仍处于未规范、 未专业化的状态，市场 的准入门槛也很低。 1992年司法部逐渐开放 合作制试点，94

9、年开始 转为合伙所制度，许多 大型企业均在这个阶段成 立，例如北京金杜、上 海市锦天城等。1994年底全国律师人数已 达83619人,比 1990年增加近 一倍。2000年底各类法律服务机构事务所 已近一万个。2001 年加入WTO后，外资 涌入中国市场，产业 政策限制、收购等技 术问题变得复杂，业 务量有所提高。大型 律所人员过千，收益 上升到数亿人民币量 级，法律服务行业逐 渐呈现出多元化、专 业化和规范化的特点。2022年法律服务工作者共提供各类公 益法律服务35,1万多件，其中 办理法律援助案件12,2万多件。 司法部数据显示全国共有执业 律师65,16万多人，律师事务 所3,86万多

10、家。全国基层法律 服务机构L3万多家，基层法 律服务工作者5.6万多人。2023 年在AI、大数据等新兴技术 赋能下，法律服务行业正 在向着专业化、智能化、 多元化、规模化的方向发 展，“互联网+法律”的服 务模式逐渐成熟。初步发展阶段急速增长阶段稳步提升阶段高质量发展阶段 I13行业市场规模行业市场规模逐年上升，维权意识带动案源需求猛增, 民事类案件占诉讼案件比例高达八成20192023年，中国法律服务行业市场规模逐年上升。随着疫后经济复苏, 企业在投资和经营的各个环节都需要复杂和高质量的法律服务，加上近年来 人们维权意识觉醒，法律服务需求猛增，近年来法律服务行业需求稳步扩大。2021年规模

11、破1500亿大关，按照数据推算，假设未来市场规模保持增速， 预计2023年整体市场规模将达2170亿元。面对中国14亿人口、1.2亿企业，未来十年，法律服务市场需求及市场空间 将由千亿规模到万亿规模高速发展。数据来源：艾瑞咨询，探迹大数据研究院绘制据司法部统计，2022年全年全国法律工作者办理各类法律事务12744万多 件。其中，办理诉讼案件8244万多件。诉讼案件中，民事诉讼代理697.5万 多件，占诉讼案件的84.61%,比例最高，且受理数量近五年来呈稳步增长 趋势。代理申诉案件为23万多件，占诉讼案件的0.28%,占比最少，近年来 受理数量呈波动变化，2023年法律事务数据预计均有所提升

12、。2022年全国诉讼案件辩护及代理情况代理申诉行政诉讼代理民事诉讼代理2022年全国法律事务代理情况诉讼案件非诉讼案件资料来源：司法部，探迹大数据研究院整理绘制I El探迹大数樨研究院1.4 行业企业总量需求攀升赛道拥挤，中小型企业数量急剧提高，加速 洗牌据探迹大数据研究院数据显示，目前全国共有186,328家法律服务相关企业, 其中，主要从事商务服务业的企业占比高达5423%,整个行业民营企业类 型数量分布最多，占比达到60.77%以上。2023年法律服务企业分布类型数据来源：探迹大数据研究院2023年法律服务企业类型数量分布数据来源：探迹大数据研究院民营其他国有外资港、澳、台及其他个体户2

13、018-2021年，全国法律服务企业数量急剧增长，2022年增长步伐放缓， 截止至2023年12月，六年净增企业77,385家，法律服务行业市场整体呈现 上升态势，预计明年仍呈现低速增长。2018-2023年全国法律服务企业数量变化（单位：家）小型法服企业数量迅速提升，受制于品牌声量与客群开拓能力，其议价空间 小，利润空间低、市场竞争力较弱。由于同质化竞争激烈，行业洗牌加剧， 2023年企业注销数量急剧攀升，约等于2021-2022两年之和。2018-2023年全国法律服务行业企业注销与增长情况变化（单位：家）企业增长量注销总量1.5 行业地区分布龙头亮剑强者恒强，行业内卷洗牌加剧，广东省为法

14、律 服务行业集聚地，中小企业占据市场主流据探迹大数据研究院数据显示，2023年全国法律服务企业分布占比最高地 区为广东省，达到18%,经营企业与上市企业数量均属全国首位。紧随其后 为江苏、辽宁、上海、山东四个地区，位于京津冀、长三角、珠三角地区的 法律服务企业注重彼此之间的资源整合，不断形成规模效应。中西部经济活 跃度低，法律服务需求量较少，法服业务难以出现增长点。随着行业竞争的 加剧和市场需求的升级，规模化大型企业通过并购重组、联盟合作等方式实 现扩张和资源整合。预计到2023年，中国法律服务行业前十大律师事务所 的市场份额将达到15%。2023年全国法律服务企业分布占比TOPlO地区（单位

15、：家）广东江苏辽宁上海山东云南北京浙江15893数据来源：探迹大数据研究院数据来源：探迹大数据研究院智合数据显示，2022年共有77家大型律所新设分支机构，大型律所的区域 化、规模化探索步伐也在进一步加剧行业竞争，加剧行业洗牌。中小企业占 据主流，从行业注册资本数据来看，注册资本在100万以下的企业占比超过 51.92%,其中A类纳税人占比96%。行业整体水平偏低，中小企业以迎合客 户业务需求为主，服务形式单一，人员分工不够细致，竞争力不足。如同时 涉及金融、投资、税务、证券、诉讼等多方面的高端的法律业务，如收购项 目，中小企业一般无法承接。2023年法律服务企业2023年法律服务企业注册资本区间分布占比（单位：）纳税级别数量占比（单位：） 0100 万 IOO500万 5001000万 IOOo万5000万 0. 51 亿 110亿 10亿以上96%