乐山世豪广场车位返租销售方案.docx
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1、乐山世豪广场车位返租销售方案一、车位现状1 .剩余车位明细:类型总套数总货值(万)套均总价(万)标准车位22617757.8豪华车位10868.6子母车位1214912.4微型车位492745.6合计29722847.72 .车位住户需求分析:项目总共2561户,入住1600户左右,车位总共销售700多个,有车业主基本已转换; 现需挖掘项目周边的商铺和未入住客户的提前购车位需求;其中,未入住客户的需求更直接,更大,故挖掘未入住业主的车位需求是最容易实现的。3 专肖售现状部分业主车位需求不足对主动拓客反感、抵触,销售成果不佳,各类sp活动促使车位 销售销售到临近极限,目前车位分期进展缓慢,故需加
2、快去化速度,避免陷入车位销售 不动的恶性情况。二、销售策略执行时间:2018年12月1 B-2019年1月31日销售目标:35套,产值270万车位返租即买即收益,投资有保障;通过价格测算将车位价格上调两年租金,销售时包装以固定租金租用业主购买的车位, 租金在业主认购时一次性抵扣房款,前2年车位使用权归业主。降低客户暂时不用购买紧 迫度不够的抗性。三、销售政策1:返租政策:类型编号原底价原报价本次上调金额优惠全民推荐合同金额非全民推荐合同金额溢价本次报价优惠金额车位月租金2年返租金额全民营销微型车位W355000700007200772001300030072001000570005600010
3、00W26600081000720088200130003007200100068000670001000标准车位B47300088000840096400130003508400100075000740001000B377000920008400100400130003508400100079000780001000B277000920008400100400130003508400100079000780001000Bl78000930008400101400130003508400100080000790001000豪华车位H2820009700091201061201300038091
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