销售公司年度工作计划.docx

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1、销售公司年度工作计划（共10篇）销售公司年度工作计划第1篇新春即将来临，大地万物复苏，生机盎然，新年新气象。20xx年度的工作即 将展开，作为销售部的领头人，提升销售业绩是我为之奋斗的目标。20xx年度销 售部工作，我将重点放在以下几方面：一、销售部队伍组建随着终端门店网点的持续增长，市场督导的职责也逐步转为重要角色。督导 是总部与全国各地合作商沟通的重要枢纽，如果督导的工作环节跟不上，信息传 达不及时或者信息传达失误。最终将导致合作商对公司的忠诚度降低，直接影响 到我司的品牌声誉。按目前我司的发展趋势，将逐步以第三方合作店为主要的经营路线，那么市 场督导将是重中之重。为了能更好的为第三方合作

2、提供良好服务质量及客情维护，建议增聘综合素 养、学历相对较高的督导人员。二、强化终端销售人员培训回望20xx年度普遍存在的终端人员缺乏学习、工作激情，20xx年将围绕着 营运手册进行终端人员全员学习，制订每日一学、每日一考核的学习计划，提升 终端销售人员对我司的认识及工作积极主动的意识。三、行业市场信息采集销售部需要不断的收集更多的行业信息及市场动态，走访终端，掌握目前茶 行业市场销售信息，了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等。便于制 订行之有效的提升销售业绩方案。四、制订终端促销方案针对春秋茶上市及各传统大节日制订对应促销方案，促进门店业绩及第三方 订货业绩的提升。五、制订门店巡查工

3、作表进一步规范门店管理工作，便于市场督导工作开展，制订门店巡查工作表. 主要针对日常门店工作、门店形象、销售业绩、库存情况、广宣品配置等等。六、加强第三方合作商客情维护第三方合作商是我司的主要业务来源，20x年将进行全国各地门店片区划 分，分配片区给市场督导及储备干部，做到分工明确、责任到人，制订每日一电 话，每周下店的工作任务，提升服务质量！企业的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针和个人的努力是 分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯 是我们工作的关键。销售部在2Oxx年有信心，有决心在公司领导的指引下为公 司再创新的辉煌！销售公司年度工作计划

4、第2篇一、20xx年市场预测和经营方针20年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显 降低。通过对服装行业的调查，2Oxx年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严 重。我司整体商品动销仅为虬约有%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销 售形势，反映出进入20xx年的初始经济大环境的疲软态势。我们通过市场调查发现，20XX年童装的行业竞争形势愈加严峻：1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流一80后妈妈 体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。2、知名童装加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场，占据了百货商 场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广

5、告的造势，对我司的品牌经营压力 愈加增大。我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应 对竞争品牌和未来市场的变化。在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和 经营情况，重新确立品牌的市场定位一一二线市场的二级商圈、省会城市的一二 级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道，改变以往社区店为 主的渠道布局。因此，公司20xx年度的经营方针确定为：提升品牌知名度和美誉度，强化 终端视觉表现力；围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的 良性回笼，保证企业的平稳发展。接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述20xx 年的各项营销规划、管理活动的经营思路。二、20

6、XX年公司经营目标（一）核心经营目标20XX年，公司核心经营目标为：K年度销售2、年度销售回款3、年度毛利润商品毛利率分配：4、年度总费用控制XX万元，利润率控制为xl,利润额为XX万元：费用预 算：管理费用XX万元，营运费用XX万元，商品折损XX万元。5、直营市场利润额万（x%利润率），电子商务利润额XX万元（x%利润率），合计XX万元。此利润额做账提留准备。（二）销售目标细分1、20xx销售总指标2、按区域市场细分期货销售指标销售目标细分表（单位：万元）上述销售 目标的分解，按报告附件20XX年度销售目标分解表执行（直营中心&营销中 心）（H）经营管理目标1、生管管控目标：2、研发管控目标

7、：3、营运管控目标：4、采购管控目标：5、直营管控目标：6、人力行政管控目标：7、财务管控目标：8、物流公司管控目标：9、it部管控目标：三、主要经营策略20xx年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、 渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。（-）市场策略1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩 达成。2、通过顾问团队提供的盈利模式，全部区经、督导、直营经理、直营督导 在广东直营店铺的实操训练，提炼出当季的盈利模板，通过以上人员在目标市场 标杆店铺的复制,进行推广,有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。3、通过每季单店

8、盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的 培训基地。4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以”发展优质加盟客户和优 质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。5、20xx年，公司强势进驻已有一定盘面的省份及直营省份的一二线商场, 作为品牌形象提升的另一核心策略.（二）商品策略L商品的风格调整：拉宽消费群，贴合80后主消费业态，错开与、XX品牌 的直接对抗竞争。2.围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造（三）品牌策略1、提升品牌终端视觉表现力1）新开店铺质量管控：20xx年起，以“小城市开大店、大城市开多店”的策 略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的施工质量，

9、强化店铺视觉表现并严 把开店的质量关。2）调整品牌商圈。目前我司店铺80%所在商圈为社区型商圈，“养店费用与 时间成本太高，严重影响单店的盈利，制约了品牌的发展。20xx年开始，公司将 大力推进二线商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。3）提炼店铺陈列标准并复制推广，提升商品表现力。2、展开广告投放与广告投放的配套工作，进行品牌塑造，聚焦推广1）公司进行全国性电视媒体广告投放，进一步扩大品牌知名度与影响力。2） 20xx年，计划在全国区域进行10次大型促销活动进行平面拉动，并全 面更新全国专业市场的喷画，传递广告及招商信息。（四）招商策略采用广告招商、以商招商、网络招商、展会招商等手段，重点

10、针对直营加盟 客户及区域代理展开招商活动，拉升直营市场的基本盘，进一步加强公司未来的 抗风险能力。（五）新的事业平台搭建：电子商务部针对未来的消费习惯的改变，为公司平稳发展，20xx年，公司对电子商务事 业部从战略角度调整内部管理资源，支持新事业部的发展。电子商务部以期货和 库存货品为主经营业务，主体消化库存货品及库存面料，盘活资金，为青蛙皇子 第二条核心渠道的发展搭建平台。四、年度工作行动计划汇总简述五、达成目标的各系统目标管理思路（-）生产系统K根据公司制订的经营目标，产能评估如下：夏季：秋季：冬季：2、为令产品更具市场竞争力，20XX年拟针对原有外协单位，及原辅材料供 应商进行议价谈判，

11、争取成本尽可能降低，并通过管理表单和季度目标考核加以 实施管控。3、20xx年，公司对采购系统回厂时间的管控，应列为重点。4、强调生管系统与营运系统搭建沟通平台，尽可能降低在仓库存。（二）人力资源系统1、梳理明确各部门岗位职能职责及工作流程。2、重点围绕研发人才及销售人才的引进，同步建立此类人才的梯队培养机 制。3、建立并推行kpi考核管理体系。按照“有计划、分步骤、可量化”的原则, 由人力资源牵头，以目标管理为基础,建立起工作绩效管理体系。按照分级管理、 分层考核的原则，从20xx年4月10日起，由总经办对公司各部门经理及营销、 直营中心全体人员推行kpi考核机制，以确保主要经营目标管理的执

12、行落实。4、进行直营与电子商务两个系统独立核算的机制改革,保障核算有效实施。5、20XX年起，在公司内部推行企业分享文化，围绕其组织开展各项活动， 固化成型公司文化。6、20xx年开始，结合国家劳动法与市场用人趋势，调整公司用人机制，完 善各项管理制度，以期与国家及行业接轨。（三）物流系统K退、发货流程的理顺制订，场地的规划、设施及人员的配置，可以有效 保障20XX年度营销区域、直营单店和电子商务的业务配合。2、20xx年，物流部除每季度实施盘点外，在日常工作中加入账实抽检核查 环节，同时定期进行员工系统操作培训，以提高成品仓数据准确及时性。（四）it信息管理1、通过it知识的输出，从技能上为

13、公司、代理商及加盟商提供系统业务支 撑。2、由总经办牵头，it部将从20xx年开始，着重关注系统在各相关岗位的应 用，强化工作流程及数据链，跟进并落实相关岗位录入数据的准确性、及时性。年内，也将根据公司的现状和实际需求，新开发一些功能模块，协助公司管理, 提高公司管理水平。（五）财务系统20XX年，财务中心将从原来的事后监督，变革为过程监督， 并通过财务分析报表，对公司的经营管理提出建议。1、完成新业务链（配发货业务）的各部门正常链接。2、完成季度直营中心与电子商务部门的独立核算工作。3、健全财务监测体系。（六）组织管理系统1、由总经办负责，20xx年4月前，对各项经营目标进行层层分解，并与各

14、 级管理人员签订目标管理责任书，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级管理 人员的目标管理责任书统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。2、由总经办牵头，组织每月”经营目标达成情况例会“，总结成果，检讨差距， 研拟对策，跟进结果。六、公司年度费用预算规划1、物流与资金流的规划2、年度重点费用项目预算3、公司年度费用点控制年度总费用控制XX万元，费用点断利润率控制为 %,各费用项目如下：1）管理费用：XX万元2）营业费用：XX万元3）货品折损 费用：XX万元（万管理费+万营运费+万货品折损费） XX万元=费用点七、规划报告的相关文件或附件/年度公司组织架构（20xx）A年度 工作行动计划（各部门20xx

15、），目标经营责任书（直营中心/营销中心20xx）A年度绩效考核办法（直营中心/营销中心20xx）服装公司销售计划6时间过得真快，20XX年即将成为过去，在20xx年里我们学到了什么，收获 了什么，现对20XX年全年工作总结如下：Is在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示 给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾 客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因， 然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉 近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾 客觉得我们的衣服不是贵而是高贵；2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的 设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较过度 到“信念”，最终销售成功。（重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简 练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开）；3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的 地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。20XX年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不 好的地方及时改正，做得好