销售团队工作计划.docx

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1、销售团队工作计划（共28篇）销售团队工作计划第1篇是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作 计划便成为了他的必修课，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往 理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队， 使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中， 取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包 括哪几个方面的内容？一、市场分析年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李 经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析 以及竞争威胁和存在的

2、机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争 的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。 比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产 品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组 合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工 作的方向和灵魂,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点. 李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。2、实施深度分销，树立决战在

3、终端的思想，有计划、有重点地指导经销商 直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成 强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促 销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性， 而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都 曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标 制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售 目标的呢？1、根据上一年度的销

4、售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%,确定当 前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人， 并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现 就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据 企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平 价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2 ： 3 ： 1,从而更好地控制产品 销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基 础，从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略营

5、销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李 经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的 营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现 集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作 战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运 输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但 返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好 传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大

6、力度地开拓学校、社 区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营 销理念，它具有如下几个特征：(1)、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分 利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。(2)、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现， 以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。(3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。(4)、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优

7、我新，人新我 转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了 5S温情服务承诺，并建立起贴身 式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式 等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良 好的开端。五、团队管理在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培 养计划，比如，20XX年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人， 这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个目标，采取了如 下几项措施：健全

8、和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这 些子法，都进行了修订和补充。比如，制定了营销人员日常行为规范及管理规 定、营销人员三个一日监控制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手 册等等。(2)强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划， 培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。 外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。(3)严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一 系列的团队整合，目地是强化团队合力，

9、真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、 爆发力、威慑力较强的铁血团队。六、费用预算李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成 后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿， 其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待 以及其他杂费等费用100万，合计IoOo万元，费用占比2%,通过费用预算，李 经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业 的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标 的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等

10、等，都通过表格的形式予以体现，不 仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理 不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计 划从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年 的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营 销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销 执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持

11、。4、吹响了铁鹰团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了铁鹰打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了 一个坚实的基础。销售团队工作计划第2篇计划是每天都要做的，身为一个销售人员，为了能够把产品销售出去，是要 把自己的日常的工作计划个哦制定下来的，这样才能有计划、有条理的进行工作。 当前，为了把自己的销售做好，我为自己制定了日常的工作计划。计划如下：一、时常联系自己的客户，联络感情销售人员都有自己的客户，我当然也不例外，为了跟客户保持紧密联系，我 打算每周都要跟客户联络。客户虽然是购买我们产品的，但是依旧需要我们去跟 他们打好感情牌，如此才能跟他们建立长期的

12、合作，有助于自己的销售。日常中 我会及时的跟踪客户对产品的使用情况，及时从客户那里得到信息的反馈和意见, 有利于自己下一次的产品销售，只有服务好客户，才能让自己的销售变得简单轻 松，所以常联系客户联络感情是必须的。二、日常学习销售技巧做着销售工作,就必须要不断的进步，因此只有让自己不断学习怎么去销售， 才可以在销售行业站稳脚。平时空闲下来，就从网上搜索销售知识的网课进行学 习，从他人那学习销售的技巧，这样便于自己在成长。只有有足够的理论知识， 才能去做实践，一步步的锻炼自己这方面的能力。日常工作的时候，我也会去跟公司的前辈们学习，跟在他们身边帮忙，听他们对 销售的一些看法和观点，能够对自己以后

13、的销售有用。三、练习说话的技巧做销售也有很长一段时间了，我在说话技巧方面还欠些火候，需要自己平时 练习，才能一点点的进步，在于客户沟通时才能找到话题的中心和重点，更好的 与客户在某些方面达成一致，有助于两个人的合作。买一些关于说话技巧性的书 来，每天没事的时候看一下，在简单的练习，我相信日子久了，总是能够学到很 多东西，慢慢的自己就能从书中把技巧学过来。以上是我现在日常工作中的所有计划，都是我必须要去做的，销售不好做, 只有真正的把销售的至少融会贯通，我才可以踏入销售行业，在公司把脚站稳, 让自己的事业离成功更加进一步。今后我会通过这些计划一点点的去实现，更加 的努力，我不畏道路上的绊脚石，只

14、想往前冲，也相信自己是可以把自己这销售 做好的。销售团队工作计划第3篇一、自我认识。做到”走在前面，面对才能市场变化像电子更新周期那样 快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视， 那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走, 甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做, 要怎么做才能做到，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面 对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他 们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。二、心态修炼。做到“四心”。哲人说你的心态就是

15、你真正的主人”。伟人说， 要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师“。所 以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一 颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场 工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我 们必须拥有一颗不厌其烦的心。三、专业营销技巧。做到”把握重点，产生销售“。记得有这么一个故事说:“一 天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女 士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些， 因而穿起来不是很舒服，所以没等店员说

16、完话，该女士就走了。同样，该女士 进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外 一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。 这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要 求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有 在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者 圆满的实现营销价值。四、夺取市场。做到”切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的 品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后 一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市 场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场 策略，改变现有促销手段，通过对店