销售季度工作计划范文.docx

《销售季度工作计划范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售季度工作计划范文.docx（65页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、销售季度工作计划范文（共25篇）销售季度工作计划范文第1篇一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首 先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许 有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过 场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点, 我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20及20上半 年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员 才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消 费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成

2、熟的科技、高标准的品质、可靠 的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重 点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务 第一的团队。1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人 才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那 就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务。2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社 会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识,掌握更多的信息。 我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准 销

3、售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与 连贯性，打造汽车销售的正规军。3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为 底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做能促进 员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。二、规范展厅管理：1、推行展厅5S管理（整理，整顿，清扫，清洁，修养），打造规范化现代化 展厅。（具体细节制定计划）2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成 良好习惯。三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的作 用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其

4、中有风行车主，也有待购车族， 有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确 实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传 中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望， 所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面 的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型 的、有震憾效果的东风风行的广告。3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直 是一个面向普通消费人群，

5、定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。（考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起 到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的 宣传）4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣 传，全员宣传，全员销售。四、市场调查、分析与预测1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查 与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。 （对竞品信息本人还有待详细了解）2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。4、开发二级市场

6、，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经 销商，提高公司整体销量（具体细节制定详细计划）五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时 间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的， 代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上 与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导, 才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行 公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的 发展。司领导安排的各项事务。销售季度工作计划范文 第2篇在下季度的工作规划

7、中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一 支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐, 具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度 的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素

8、质，在工作 中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档 次。4）建立约访专员。根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变 行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。 造成时间，资金上的浪费。5）销售目标下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售 任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日似每月，每周，每日的销售 目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务 的基础上提高销售业绩。我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队 的建设是分不开

9、的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的 工作模式与工作环境是工作的关键。具体的其他工作计划如下：第一步招聘员工1、看销售人员的心态及人品。2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标。3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队。第二步：培训员工1、让员工学习产品知识及互联网常。2、培训员工的销售和与人沟通的技巧。3、培训员工的快速成交法。4、引发员工的积极性和责任感。5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处。第三步：发挥员工的个人优点1、找出每个员工身上的闪光点（每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈 心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行 为）。2、帮助

10、员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能（通过每月一次或两 次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解）。3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀。第四步：让员工去市场上锻炼1、发现问题及时调整（思想积极地为公司服务）。2、具体问题具体分析（首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积 极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致）。3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总 结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。第五步：凝聚团队的力量1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活

11、动的目 的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。第六步：开发新客户，同时挖掘老客户1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查,分析业绩有所下降的原因， 找出原因及解决方法。2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未 曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局 面。3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更 加相信我们企业,更加支持我们的企业,达到更好的收益，同时开拓更大的市场。4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更 密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。第七

12、步目标达成1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大。2、公司也会更加的强大。3、让我的团队成为行业的“虎狼”之狮。4、本季度综合事业部的目标是万，希望公司给予支持与帮助。拓展阅读：工作计划怎么写许多职场中人都知道，在工作计写个人工作计划是常有的事。那么，工作计 划怎么写呢？（-）工作计划的格式：L计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“年 度班主任工作计划”。2 .计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施 的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3 .最后写订立计划的日期。（二）工作计划的内容。一般地讲，包括：L情况分析（

13、制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解 下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。2 .工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成 的任务和应达到的工作指标。3 .工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主 客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。（三）制订好工作计划须经过的步骤：L认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。4 .认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。5 .根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工 作要求，再据此确

14、定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣， 付诸实现。6 .根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和 措施，以免发生问题时，工作陷于被动。7 .根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。8 .计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正 确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通 过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修 订，使其更加完善，切合实际。销售工作计划相关文章：?销售季度工作计划范文 第3篇一、日常行政事务建设工作：1、

15、日常接待：接待主要人员为总部领导、同事;政府相关部门;合作伙伴等。2、证照年审：对需要办理手续的证照进行登记，提前确定办理时间，安排 在规定时段内办理完企业和车辆的证照年审工作。3、资料整理：严格规范和执行文件资料管理制度。4、办公用品采购和使用：依据年度预算采购和领用办公用品，严格控制费 用。耐用办公用品，如油笔、订书机、计算器等依据以坏、旧换新的原则领用。5、车辆管理：严格执行车辆使用管理制度，及时进行使用登记、及时保养 清洗，违章及时定责处理。6、水电等方面，严格控制监督，做好节流”工作。7、定期5s检查，并进行奖罚结合，罚款作为员工活动基金。二、安全保卫工作:1、增加安保人员，进行白天晚上24有人值班巡逻。2、消防事故应急预案，对安保人员进行消防培训。3、多了解周围环境治安方面情况，多与所属派出所进行良好沟通，如有必 要进行联防合作。4、经常对员工进行安全教育，操作规程，交通、用电、消防，防患于未然。5、加强节假日和重点区域安全防范。三、宿舍、食堂工作：1、宿舍方面：加强对我公司的宿舍的管理，并将分散居住的员工集合在一 起进行集中管理。2、食堂方面：做好开办食堂前的各项准备工作。四、外联工作：1、尽可能多与政府相关部门、甲方管理人员、当地村民进行良好沟通，为 企业发展奠定良好外部环境。2、多寻找几家物品供应商，定期到市场上询价，确保所采购物品物