银行保险营销方案.docx

《银行保险营销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行保险营销方案.docx（6页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、银行保险营销方案银行保险销售模式是指银行保险人综合利用多 种销售渠道所形成的稳定的销售方式。欧美的银行保险人在多年的发 展过程中逐步形成了三种基本的销售模式：一、综合模式综合模式是指通过现存的银行营业网点来销售保险产品的一种销 售模式。以欧洲为例，保险产品都是通过银行分支机构销售给客户。 理论上，银行提供一站式服务并且为其员工提供多方面的专业培训I。 经过培训后，银行员工应熟知他们所销售的保险产品。此外综合模式 还包括电话销售及通过邮寄宣传广告来销售保险产品。二、专家模式专家模式是通过保险公司的雇员或代表等专业人士销售投资型及 其他较为复杂的保险产品。银行柜台人员帮助保险专业人士识别潜在 客户

2、。这种方式对银行柜台人员而言不需要过多的培训，而且可以收 取较高的介绍费。这种模式并不能满足所有客户的需要，但它弥补了 银行销售保险产品险种单一的缺点，延长了银行保险的产品线。三、金融计划模式金融计划模式是唯一的完全协作式方式。这种模式研究每个客户及 潜在客户的需求、风险容忍程度及所处的生命周期阶段等特征，并根 据客户各自的特征为其提供一整套金融计划。银行要想有效地运用这种金融计划模式，首先要让银行的销售队伍 学会如何寻求潜在客户，并且以适当的方式接近客户或潜在客户。银 行保险计划只是整个金融计划的一部分。在美国，银行保险人还必须 对联邦法律及银行所在州的法律十分了解。银行作为保险人的合作伙伴

3、必须要学会如何发现现有存款人或借 款人的消费动机。人们生活中重大事件的发生往往预示着保险需求的 出现。银行雇员不仅要将客户的需求与银行产品联系起来，同样也要 与保险产品相联系。例如，一个年轻的存款人提供他要提取部分储蓄 用以购买一辆新车。获知信息后，银行雇员应立即考虑该客户是否会 需要车辆损失保险及人身意外伤害保险。这时银行雇员可以以金融服 务顾问的身份向该客户提出此项建议以满足其现在及将来的保险保 障需要。总之，任何一种销售模式都要在合适的环境中才能发挥作用。关键 在于销售模式一定要与银行的客户基础及保险公司的营销策略目标 协调一致。欧洲银行保险人的经验表明金融计划模式是最有效的模 式。光阴

4、似箭，日月如梭，转眼间我来XX林业站工 作近X年时间了，这期间得到了各位领导及同事们在工作上的关心、 生活上的照顾，短短几个月的工作时间，使我真正体会到了基层工作 的艰辛，同时也体会到了大家庭的温暖和幸福。下面，我就如何践行 三严三实,提高修养，干好本职工作谈点个人感受：一、提高认识，认真践行三严三实随着党的群众路线教育实践活动的不断深入推进，我们应该认真践 行习近平总书记提出的三严三实要求，争做求实、务实、朴实好干部。 谋事要实，就是要求我们做求实的干部；创业要实，就是要求我们做 务实的干部；做人要实，就是要求我们做朴实的干部。我作为一名基 层林业系统职工，我严格按照三严三实的要求，与自己的

5、工作实际有 机结合起来，将其贯彻到教育实践活动中，树立为民、务实、清廉的 追求，做到学以修身、服务群众、干事创业、创新发展、廉洁自律。二、加强学习，做学习型林业干部（一）牢固树立宗旨意识，树立正确的政绩。牢固树立全心全意为 人民服务的思想，坚持党和人民的利益第一，坚持把群众工作理念贯 穿于工作全过程，发挥实际工作联系人民群众的重要桥梁纽带作用， 把坚持以人为本、执政为民的理念贯穿于工作的全过程，以是否符合 群众的利益来判断工作的得失。强化道德修养，我每天坚持读书学习 两小时以上，养成了爱学习、勤读书的良好习惯，将所学知识内化于 心、外化于行，树立正确的世界观、人生观、政绩观，自觉践行社会 主义

6、核心价值观，不断提升政治觉悟和精神境界。（二）强化党性修养，保持清醒头脑，增强政治敏锐性。作为一名 共产党员，我将加强对党章和党的基本路线的学习，用马克思主 义武装头脑，自觉用党章规范自己的言行，持之以恒地加强党性锤炼, 严守党的纪律，进一步增强中国特色社会主义道路自信、理论自信、 制度自信，大是大非面前坚持真理。（三）严守纪律将规矩。一是自觉遵守和维护党的政治纪律，自觉 担负执行和维护党的政治纪律的责任。站稳政治立场，坚决抵制错误 思想影响，坚定不移地在思想上、政治上、行动上与习近平同志为总 书记的党中央保持高度一致，坚决维护中央权威，不折不扣地贯彻中 央的路线方针政策和决策部署。二是严格执

7、行组织纪律。自觉坚持民 主集中制原则，服从组织安排，自觉按党的组织原则、党内政治生活 准则和严守党的秘密，按制度规定办事。三是严格执行财经纪律。按 照国家财务制度的要求，严格遵守财经纪律，认真按照，帐帐相符， 帐实相符，做到日清月结，季有报表，年有总结。确保资金安全阳光 运行。三、求真务实，做服务型林业干部一是改进服务态度。在日常工作中，按照林业部门的职能（保护辖 区森林资源、促进林业发展、林业站建设、林业站工作人员培训及上 岗证书核发、集体林区生态建设、集体林区森林资源与林政管理、森 林资源保护、林区护林员管理、林业科学技术推广与试验示范基地建 设、林下资源开发技术指导等），结合工作实际，大

8、力弘扬五种服务 作风，即热情服务不厌烦、主动服务不推诿、协调服务不扯皮、高效 服务不拖拉、廉洁服务不设卡，坚决杜绝门难进、脸难看、事难办的 现象。二是提高服务能力。加强相关法律法规的学习，了解掌握现阶段有 关林业法律法规和政策，树牢依法办事，依规矩办事的意识。加强相 关业务知识的学习，尽快熟悉相关业务流程和办理程序，做到学以致 用，以高质量高效率办理好自己职责范围内的事情，对当场能办结的 要即接即办，对当场不能办结的要先收快办，让群众少跑一次，少点 抱怨，多点满意。特别是到每年的木材审批时段，更是我们工作最繁 忙的时期，我将以认真负责的态度，按时办理好各项手续，让人民群 众高兴而来，满意而归。

9、严以修身是思想之源，求实务实是行动指南。 焦裕禄，杨善洲为我们树立了学习的榜样，实干成为他们最可贵的人 格品质。古人云：以铜为鉴，可正衣冠；以古为鉴，可知兴替；以人为鉴， 可明得失.焦裕禄、杨善洲对于我来说，就是一面镜子，一个榜样。 通过对比他的实干、他的担当、他的奉献，不断地进行反省，从中找 出不足，努力做到正衣冠、治治病.我作为一名基层林业战线上的书 记，凭着对林业工作的深刻理解和热爱，我将以积极的工作态度在 XX林业岗位上扎实工作，饱满的工作热情投入到自己的工作实践中 去，把服从领导的工作安排，扎实干好本职工作作为己任，牢固树立 强烈的事业心与责任感，坚决摒弃老好人、拈轻怕重、不求有功、

10、但 求无过的思想观念。严格要求自己，要以焦裕禄、杨善洲为心中之镜, 严以修身、严以自律，切实用高标准来规范自己，约束自己，真正做 到无私奉献、廉洁奉公。总之，由于自己到林业部门时间不长，基层工作经验不足，许多地 方还做得不到位，在今后的工作实践中，还希望各位领导、同事给予 更多的帮助。谢谢大家。干部清正、政府清廉、政治清明，山清水秀 的政治生态是经济社会持续健康发展的前提。习近平总书记反复强 调，始终做到秉公用权、不以权谋私，依法用权、不假公济私，廉洁 用权、不贪污腐败，始终保持共产党人的政治本色。这是领导干部践 行三严三实,严以用权的官箴。严格端正权力观。中央纪委近期通报的违反八项规定精神的

11、 案件中，违规配备使用公车问题最为突出，这从一个侧面反映出当前 一些领导干部仍然在滥用权力。在一些领导干部那里，权力不是来自 组织信任和人民重托，而是自己可以任意使用的私器.一朝权在手， 便把令来行,言行上唯我独尊，作风上专断浮夸，生活上奢靡享乐。 这些现象，无不折射出权力观的偏差、扭曲甚至倒置。心中有戒不任性。心有戒尺，方知高低。面对全面从严治党 新常态，领导干部心中要有戒尺，把手中的权力用当其时、用得其所, 才能一身干净、为官有为。权力是把双刃剑，用得其所能造福一方， 胡作非为将权倾人亡。要心存敬畏，对待权力决不能趋之若鹫，更不 能徇私枉法、以权谋私，要始终有平常之心、戒惧之意，淡泊名利、 坦然处置，筑牢慎权慎行的防火线;要时刻如履薄冰、如临深渊，坚 守政治纪律和政治规矩的底线，把权力关进制度的笼子里、置于群众 监督的阳光下。深知如何用权，遵从法纪规矩。对手中的权力，要有敬畏之 心，有战战兢兢、如临深渊、如履薄冰的谨慎，保持心有所畏、言有 所戒、行有所止的约束，做到依法用权、秉公用权、廉洁用权。要守 好公与私的分界线，坚决防止市场交换原则渗透到党内政治生活中 来，绝不搞权力寻租、权钱交易。