银行年度的工作总结.docx

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1、银行年度的工作总结20义年代理保险营销不会有大的发展，将会 在很大程度上影响间业务收入。3、收入激励机制有待在实践不断完善，大家普遍反映,今年绩效工 资过低,和一线的艰辛劳动有一定差距。4、无专职营销人员，加之华县地域经济比较落后，新业务营销缓慢, 理财金账户完成了 3户，银证通还无一户。由于美元贬值，外币储蓄较 上年下降1万元，未完成任务,估计20XX年也不容乐观。(二)、工作设想1、工作目标(1)、储蓄存款确保完成2500万元，力争完成3000万元，外币储蓄 存款力争1万元。(2)、个贷营销50万元，力争完成70万元。(3)、间业务目标35万元，力争完成40万元。(4)、灵通卡2010张，

2、贷记卡30张，信用卡80张，理财金账户20 户。2、工作措施(1)、加强个金业务的组织领导。支行行级领导包网点，同时成立 主管行长为组长、各网点负责人为成员的个金工作领导小组，下设办公 室，营业部主管个金经理任主任。(2)、在分行的指导下，科学合理的制订绩效工资考核分配办法和 单项业务奖励办法,充分发挥激励杠杆作用是20义义年的重点工作。(3)、抓好大户营销，在费用上要向金堆分理处倾斜，千方百计做好 专目业公司大户营销工作。(4)、在代发工资上重点是做好已有的Ll万户代发工资的巩固工 作。由于同业竞争愈演愈烈，我们原有的个别代发工资客户已产生动 摇。20义X年我们要重点做好代发工资的定期回访工作，分行兑现的储 蓄存款单项奖励一定要兑现到网点，大部分要用在业务巩固和发展上, 以密切银行和客户的关系。同时要动员员工多和个人优质客户联系，通 过营销理财金账户密切和优质客户的关系，争取更多的优质客户。(5)、在间业务上要拓宽间业务收入渠道，做好银行卡的营销工作, 提高个人结算工作的服务质量，做好各项代理业务工作，特别要做好代 理保险营销工作，做好电子银行业务的宣传营销工作，以增加间业务收 入。(6)、做好宣传和柜面服务工作，管理好ATM机,提高其使用率，减 轻柜面压力。