酒店销售个人工作计划.docx

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1、酒店销售个人工作计划（共27篇）酒店销售个人工作计划第1篇为了实现20xx年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定20xx年几项 工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无 人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所 以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室 人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员， 利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公 司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。

2、自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样 树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、 销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手 段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发 展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新 区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一 方面的

3、人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在 这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。 走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点 培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的 客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起 来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲， 也是一样。客户不是买

4、产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最 大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创 造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的 转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力， 一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员 专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员 的销售、有利于客户的需求。酒店销售个人工作计划 第2篇1、情人节营销计划（2月14日）以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速 配游戏活动。前50对报名参加的免收

5、夜总会门票费用，并评选出当晚最佳情侣 奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、 健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。2、三八国际妇女节营销计划（3月8日）举办妇女节酬宾活动，如：被评为优秀的“三、八”红旗手，可免费洗浴，并 赠送一定数量的美容产品。举办大型的文艺演出活动，庆祝节日，并慰问工作在 一线的妇女，以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象， 酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。3、植树节营销计划（3月12 B）主动参与政府组织的植树活动或自行组织以绿色、健康、环保为主题，突 出公司的经营理念，参与公益事业

6、，以此来提高公司的美誉度。从而提升酒店 的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。4、五一国际劳动节营销计划（5月1曰）以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优 惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅 行团队。6、端午节（又叫“女儿节“、“小孩节“、“娃娃节”）营销计划（农历5月5日）随着“餐饮美食节”同期推出“粽子风味大赛二设置奖项：评出最佳造型奖， 最佳口味奖，最佳组织奖，最佳参与奖，最大的粽子和最小的粽子奖。以此来带 动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会影响，提高公司的美誉 度。父亲节营销计划。

7、7、母7、母亲节营销计划（5月的第二个周日）评选最优秀的母亲活动，前十名有不同的奖励。邀请优秀母亲到酒店参观并 入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定，以此说明酒店的员工对母亲 的尊敬、崇拜。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形 象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。8、六一国际儿童节营销计划（6月1日）以儿童为主题，推出“儿童夏令营活动”，从各小学选出年度最优秀的学生共 计IOO人，由公司出费用组织带领儿童旅游，举办篝火晚会活动，并免费洗浴一 次。随团记者随时报道有关活动情况，以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影 响，提高公司的美誉度。从而提升酒店

8、的社会形象，酒店的社会形象良好，随之 会给酒店带来可观的经济效益。9、父亲节营销计划（6月的第三个星期天）以“我最敬爱的父亲为主题，做一期有奖征文活动，获奖作品将免费刊登在 媒体上。并举办以“父亲”为主题的一台诗歌文艺晚会。并评选出最优秀的文章, 前十名分别有不同的奖励。10、七一党的生日营销计划（7月1日）以“党的生日”为主题，庆祝中国共产党成立82周年，举办大型的文艺演出 活动，并给予被评为“优秀的共产党员”的同志免费提供洗浴门票及节日礼品。此 次活动需政府配合。以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美 誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观 的

9、经济效益。11、八一建军节营销计划（8月1日）以“军人”为主题，以庆祝中国人民解放军建军为契机，举办大型慰问武警战 士活动，如消防支队，通过赠送物品或提供厨师上门服务等活动，从而提升酒店 的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。12、七七中国情人节营销计划（农历七月初七）以“中国人自己的情人节”为主题搞台文艺晚会，以中、青年为主，推出情侣 套餐、情侣洗浴，大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收洗浴门 票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们 的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额, 提高竞争力。13、

10、教师节营销计划（9月10日）以“我最敬爱的老师”为主题，推出有奖征文及诗歌比赛。对被评为“年度优秀 教师”的，给予免费提供一次洗浴门票及其他节日礼品。获奖作品也有相应的奖 励。并与几家大专院校合作搞一台别开生面的师生联谊会。以此体现公司尊师重 教，以获得免费的新闻宣传。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升 酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。14、中秋节营销计划（农历八月十五）以“迎中秋、庆团圆”为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次 来维护酒店与客户的关系。同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼顶花园 赏月。借此扩大社会影响，提高公司的美誉

11、度。从而提升酒店的社会形象，酒店 的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。15、重阳节营销计划（农历九月初九）”九九重阳登高处，每逢佳节倍思亲“。以”思乡”为主题，酒店给你家的温暖， 搞一次郊游活动。针对酒店离家在外的人士。以次来表达酒店对员工的关爱，提 升酒店的企业文化和员工对酒店的凝聚力。16、国庆节营销计划（10月1 B）以餐饮为主题，推出十一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优 惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅 行团队。17、圣诞节营销计划（12月24- 12月25日）以圣诞节为主体，举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房，康乐为

12、一体 圣诞套票系列。通过强有力的销售措施，以此来提升酒店的经济收入。18、元旦营销计划举办元旦文艺联欢晚会,邀请各界知名人士及会员参加，加强与他们的沟通, 巩固客户的忠诚度。并加强会员卡的销售工作，并告知我们的下一年度的计划, 会推出哪些产品及优惠措施。借助媒体宣传,扩大社会影响,提高公司的知名度、 美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可 观的经济效益。19、春节营销计划春节期间以餐饮为主题，推出餐饮+客房为主的套餐系列，消费送大奖，幸 运大抽奖活动。同时推出“年货“系列。以此来带动酒店的经济收入。20、元宵节营销计划。元宵节期间搞优惠大酬宾活动，以洗浴、美容、

13、美发、美体为主。邀请各界 知名人士及会员参加，搞一台大型的猜灯谜文艺晚会，互动点歌，互送祝福等活 动;组建一只文艺宣传队，到各个社区、机关、单位搞义演活动秧歌、舞狮、舞 龙、高跷、舞蹈等，借此扩大酒店的知名度及社会影响，提高酒店的美誉度。 会员免费吃元宵。消费送大奖，幸运大抽奖活动。并加强会员卡、洗浴年卡、健 身卡、美容卡的优惠销售工作，发展新客户、维护老客户，巩固客户的忠诚度。借助媒体宣传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社 会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。21、店庆营销计划以酒店5.28日店庆为主题，推出以酒店餐饮，客房，康乐为主题的系列优

14、 惠促销活动。如：赠送酒店周年纪念品，优惠券，赠品等。酒店销售个人工作计划 第3篇总体思路决定着科学决策，指导着全年各项工作的开展。加之“三标一体”认 证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操，尤其下半年xx届三中全会强劲 东风的激励，酒店总经理班子带领各部门经理及主管、领班，团结全体员工，上 下一致，齐心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出了一定的贡献，取得 了颇为可观的业绩。一、齐心协力，酒店年创四点业绩1、经营创收。酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提奖励、餐 饮绩效挂钩等相关经营措施，增加了营业收入。酒店全年完成营收为X万元，比去年超额 X万元，超幅为xl;其中客房收入为X

15、万元，写字间收入为X万元，餐厅收入X万 元，其它收入共X万元。全年客房平均出租率为戏，年均房价X元/间夜。酒店 客房出租率和平均房价，皆高于全市四星级酒店的平均值。2、管理创利。酒店通过狠抓管理，深挖潜力，节流节支，合理用工等，在 人工成本。能源费用、物料消耗、采购库管等方面，倡导节约，从严控制。酒店全年经 营利润为X万元，经营利润率为X%,比去年分别增加X万元和X%其中，人工 成本为X万元，能源费用为X万元，物料消耗为X万元，分别占酒店总收入的 X%、X%、X%o比年初预定指标分别降低了 X%、X%、%o3、服务创优。酒店通过引进品牌管理，强化员工待客基本行为准则关 于”仪表、微笑、问候”等

16、20字内容的培训，加强管理人员的现场督导和质量检 查，逐步完善前台待客部门及岗位的窗口形象，不断提高员工的优质服务水准。 因而，今年5月份由市旅游局每年一次组织对星级饭店明查暗访的打分评比，我 店仅扣2分，获得优质服务较高分值，在本地区同星级饭店中名列前茅。此外, 在大型活动的接待服务中，我店销售、前厅、客房、物业、餐厅等部门或岗位, 分别收到了来自活动组委的表扬信,信中皆赞扬道酒店员工热情周到的服务， 给我们的日常生活提供了必要的后勤保障，使我们能够圆满地完成此次活动。”4、安全创稳定。酒店通过制定”大型活动安保方案”等项安全预案，做到了日 常的防火、防盗等”六防二全年几乎未发生一件意外安全事故。在酒店总经理的 关心指导下，店级领导每天召开部门经理反馈会，通报情况提出要求。保安部安 排干部员工加岗加时，勤于巡逻，