酒水销售计划书.docx

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1、酒水销售计划书(共12篇)酒水销售计划书第1篇1、努力学习，提高业务水品(1)抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一 些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、 交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一 个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒 店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比 较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单

2、位渗 透。3、做好市场调研工作对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一 些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识 的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场 的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与胡总密切配合，做好销售工作协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜 在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。5、建议和实施(1)提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以 适应企业发展需要。(2)要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。(

3、3)做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。要以”以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形 象，增强企业内在活力和影响力。酒水销售计划书第2篇提高自身业务能力，做好各项工作，确保X万元销售任务的完成。具体白酒 销售计划如下：1、努力学习，提高业务水品首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案 例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司 领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从 业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道白酒市场的销售渠道比较单

4、一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。 下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及 团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多 的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让 一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认 识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市 场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费

5、者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘 潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能 解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他 心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到 内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去 发展，学会用多种方法控制事态的发展。最后，希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支 持。一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大酱香型白酒生产规模；二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好酱香型白酒的销售工作；酒水销售计划书第3篇一、实际招商开发操作方面1、

6、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取 长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：X市、X县、X县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业 薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福 利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2、根据公司现在的人力资源管

7、理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈 出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。3、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规 划。4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出 工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本 地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）； 强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法。酒水销售计划书第4篇中国白酒协会数据显示：截至20xx年底，五粮液

8、分怖在团购、餐饮、商超三 个渠道的销量比例卷15 ： 45 ： 40,茅耋三渠道比例卷50： 15： 35.由此可见，团 购在白酒业的重要性已经越来越重要，这主要是来自于三个方面的原因：一、是因卷随著酒店等终端费用飞涨，导致虽然终端量大但是利润很低， 而团购则因减少了大量的中间环节费用而利润可观。二、是因卷酒店终端争夺的实质是争夺重点消费者，酒商希望这蟹群体能 带动整个市场的消费，而通过消费同样也可以把这些客户收入网中。三、是随著酒店费用上升，酒店白酒的价格和商超以及批发的价格差距不 断扩大，更多的消费者开始选择自带酒水消费的方式，一些重要的会议和团体消 费更是如此，这使得团购的空间更加扩大。

9、公关团购营销的障碍及关机环节：障碍一：组织缺失，是公关团购无法正常开展的最基本障碍Is公关团购没有技术堡垒”可言，“组织“比“方法”更重要。2、没有成立专业的组织-公关团购部，是公关团购工作始终无法有序开展 的第一原因。由於没有公关团购销量，区域销售人员不得不投入人员做团购工作。 而没有专职人员，就没有销量。因此，无法形成良性循环。3、企业没有专职的团购组织往往是在人员费用和销量的权衡中选者了销量。 因为作酒店的很熟悉，每个促销员每个月能销售多少瓶酒很有把握，而公关团购 人员在短时内却只能看到投入。障碍二：配套的预算、报销管理体保建立一套及灵活又可控的“赠酒”“请客”的管理体保，就是保证”公关

10、团购推 广模式的基础，也是核心竞争力之一。（众多的企业只是知道方法，而没有配套的 管理体保作保证，因此无法执行。障碍三：赊销1、赊销的本质是：获得销售渠道。2、没有赊销就没有团购，像做酒店一样去做公关团购，作酒店能不赊销吗？3、在公关团购中赊销风险相对不高，企事业单位的坏账率实质上比酒店低 得多，而销售毛利率却很高。障碍四：前置性投入1、团购部门前期销量有限，比做酒店“槃中槃见效还要慢，所以相比之下 更需要前置性投入过程。2、由於名烟名酒店发达，更多的名烟名酒依赖于团购而生存，因而往往我 们直接团购销售的量并不大。3、但这并不代表我们不重视公关团购!通过公关强化品牌拉力，培育核心 消费者，是市

11、场轻推重拉的重要措施之一。障碍五：“一桌式”品鉴会，需要理解和资源保障1、大多数人把”品鉴会“和”大型“相联保。以往的品鉴会形式是悬品鉴而品 鉴会，探用专家“自拉自唱”的办法，注定收傲甚微。2、在现实中，真正具广泛推广意义的是“一桌式”品鉴会。在”时间“越来越 成为”不可复裂的稀缺资源”的时代背景下，我们和团购客户都没有时间耗费在大 型品鉴会上。3、可能是经常“吃吃喝喝二因此，在费用审批和报销时，需要更多的”理解 o否则，品鉴会会没有资源支持只能成为理念。关键一：区域销售经理亲自抓团购1、每个人都有一个习惯那就是做自己熟悉的事区域销售经理每天的日常工 作比较繁忙，而目前做传统渠道还能过得去”。

12、因此，市场存在的“短板”没有得 以改善，销售工作仍在按照市场惯性推进2、虽然团购工作没有“技术堡垒”可言，但由於没有初始地推动，使销售人员在团购工作方面无法突破。关键二：攻克具有”召集性”的公关团购单位。财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义;建委、工商、税务对企业单位 很有带动意义;公安、卫生部门结交广泛。上述部门，本身用酒量大小并不重要，但他能介绍许多关保。例如：建委、 工商、税务 能介绍大量的企业单位，而事业单位饮酒受至地酒保护”时，企 业单位往往是公关团购的主要突破口。例如：纪委，虽然是“清水衙门二但纪委 的召集能力很强，所有的单位对纪委都很给面子，有突破性作用。关键三：免费品尝会员

13、卡的纽带作用：1、在团购中免费送酒成为必然，但直接送酒不合时宜。2、印裂会员卡，方便赠送。3、指定某些名烟酒店卷领取点。4、消费者领取品尝酒，填写聆取登记表，作悬报销和督查的凭证。关键四：一个人带活一个市场-寻找具社会资源的官商作为团购人员分销 商。优点：可以迅速做出一个系统。缺点：1、开拓新客户能力差2、不能完全服从公司大规模正常化运作策略：1、一方面，主动寻找有人脉关保的官商，作为团购主管一定要随时 关注人选。因为，能量比较大的人对团购的利润兴趣并不大。关键五：激励-决定酒店促销员和流动业务员能否完成团购任务1、每个人要有团购任务，同时也有团购提成。否则，没有压力和动力，公关团购又将成为一

14、个理念。2、加强过程管理，包括：促销员回收名片，信息，拜访酒店常客等等。关键六：酒店、商超、名烟酒店、团购的价格要有一定的级差最佳的价格是团购价低於名烟酒店价格10%,而比名烟酒店进价高10%,这 样才能够有一定的操作空间和吸引名烟酒店老参与团购。这实质上对流通渠道 的价格管控提出了更具体的要求，许多崖品由於流通价格穿底造成团购价格透明, 使轻则影响团购销量，重则造成团购工作失败。团购营销操作方法与流程一、运作团购的主要公关目标1、党政系统：四套班子及各级政府接待办公室或宾馆、公（含交警）、检（含 反贪）、法、司。2、执法系统：工商、国税、地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、 交通、公路

15、、审计、国土、防疫部门等。3、金融系统：人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、 信托、证券等。4、通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。5、能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。6、文教卫生：教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。7、军警系统：当地驻军、武警、消防队等。8、实力企业:当地龙头企业或有实力的各类大中型企业。以上目标职能部门正副职，重要科室正副职、办公室主任、工会主席即为我 们将要锁定的目标消费人群。二、公关目标的基本接触途径1、厂家人员与经销商原有人脉和不断介绍扩建的新人脉2、促销员于餐饮终端收集的酒店常客信息3、流动业务员通过名烟酒店提供的企事业单位4、公关部门直接上门建立人脉5、通过非传统组织，接触目标人群（例如：保龄球俱乐部、网球俱乐部、健 身俱乐部、壁球俱乐部、射击俱乐部、卡丁车俱乐部、击剑俱乐部、高尔夫俱乐 部）团购渠道启动基本步骤：第一步小型品鉴会运用经销商或相关资源展开，尽最大限度地挖掘目标消费群体。要点：每 次小型品鉴会必须以一个核心为主，人数最好不要超过一桌。第二步发展品鉴会顾问1、在确定的目标消费群中发展品鉴顾问2、品鉴顾问一定要是系统或单位内的权威和地位人物，在自身的社交圈子 内有极强的影响力，在品鉴产品后喜好并积