连锁系统的加盟条件与程序.docx
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1、连锁系统的加盟条件与程序第一节特许加盟条件与审核程序一、特许加盟店的形式差别特许加盟店的发展,可就其店型分为两种:一为企业现有直营店的放宽经 营管理权;二为新开店。其加盟经营者亦分为两种:一为企业现任员工或离职 员工;二为对外招募的有意创业的经营者。其中现有店的开放对象以企业的员 工为主,新开店则没有较明确的区分,以下就对其运作的差异进行说明。1 .现有直营店开放特许加盟经营现有店的开放,因其开店营业已有一段期间,通常为一至两年,对其现有 的客流量、营业额、该店总投资额、每月费用、营运获利状况及营运情况皆已 明确,营运风险与不确定因素相对于新开店来说较低,其开放须考虑的因素如 下:(1)以企业
2、策略性的考虑为指标由于特许加盟店的每日销售收入需汇回公司指定账户,基本上总部的现金 周转不会因开放特许加盟而受到影响,且该加盟店可开立的发票,也可开具总 部发票,这样企业对外总营业额,也不会因此受到影响。但开放特许加盟后的 加盟权利金收入、该特许加盟店的部分投资资金的回收与其他相关费用的分 摊,可使总部有更多资金可供运用,而且该店因开放特许加盟后,加盟者有当 老板的感觉,能全心投入经营,使得该店经营获利的能力能提高30%以上,这 样公司的净利回收总额,不但不会降低,还可能提升。(2)管理因素上的考虑对于较偏远的店或商店构造与总部大部分店构造差异较大的店,开放特许 加盟后,总部可节省因该店的特殊
3、性而额外支出的管理交通费、管理人力成本 等。2 .新开店开放特许加盟经营新开店的开放分为两种,一种由总部寻求店面;另一种加盟者自行寻得店 面后经总部评估。其运作分别说明如下:(1)总部寻店由总部来开发评估,这样总部则必须有专职的店面拓展人员,专门负责寻 址开店,而所寻到的拓展店的地点同时要能明确的区分为总部直营店或特许加 盟后,再由开放加盟者来申请,所以通常极佳的位置,不一定会考虑加盟,此 为一般加盟者的心结,总部应要详细评估说明并加以克服。(2)由加盟者自行寻店加盟者自行苑店,可使寻店的成本和时间缩短,想创业获利的加盟者,可 能透过其个人或家庭关系,取得地段好且租金低的地点,但总部亦应有明确
4、的 店面评估与加盟者评审标准,以免产生准加盟人员抱怨总部有私心好地段总部 不开放,不好的地点不能开店一一所以应事前做好明确的布点与开放加盟设店 计划,并能提前告知加盟者,以免加盟主徒劳无功。二、特许加盟店审核程序不同形态的特许加盟店,其审核程序也有所不同,现分述如下。L对内部员工(已有店)(1)由总部每年定期公告具资格的内部人员名单。(2)举办特许加盟店开放说明会,说明内容如下: 开放总店数、总投资额。 开放店目前的营业额、每月费用、营利情况说明。 开放的股份数、加盟权利金金额、履约保证金金额,利润分配方式与时 间。 开放申请期间。 .对外开放招募(新开店)(1)申请表填妥递交。(2)地段审查
5、。(3)初审资料的汇总与面谈:基本资料、申请表格。地段审查与资料核对。加盟者的想法与配合意愿访谈。未来收益的预估与分析。通知该区其他加盟店经营者。(4)初审:资格(包括学历、年龄、资金、经营理念)资料审核。加盟意愿、配合意愿。地段审查、销售收入考核合格者。 详细审核评估说明。(5)复审: 投资金额双方同意。 设备、装潢运用方式洽谈确立。 公司审核小组同意。 详细审核评估说明。(6)签约: 律师与拓展人员陪同。 公司登记通过。缴加盟权利金、履约保证金。向工商部门进行注册登记申请。员工招募。(7)施工装潢发包(原则上由总公司处理):施工缴装潢、设备款项。施工完成验收、缴工程尾款。(8)员工招募、培
6、训。(9)开张前商圈造势。(10)开张。三、特许加盟店的评估特许加盟店的评估项为:加盟对象的选择、评估加盟者的经营理念与意 愿、当地商圈分析、未来可能营运业绩的预测、人员状况分析、未来营运获利 预测等。L现有直营店开放特许加盟经营,其评估项目及说明(1)特许加盟对象的选择现职店铺员工或主管人员任职期在两年以上者。已离职员工。有相关经验的创业者(全心投入,接受公司的培训)。专业者(全心投入,接受公司培训)。评估加盟者的经营理念与意愿对公司向心力的认识。对本行业未来的认识。经营者的学历。经营者的年龄。经营者的背景。加盟者未来经营可投入的程度。加盟者对本连锁体系权利和义务配合的意愿。对再出资投入经营
7、的意愿。人员状况分析投入的人员数。人员素质评估。2.新开店开放特许加盟经营说明(1)加盟对象的选择有相关经验创业者。离职员工(无不良记录者)。转业员工。转行员工。同行业的经营者。评估加盟对象的经营理念与意愿加盟对象对本行业的认识程度。对本行业未来的期望。加入经营本行业的动机。加盟本连锁的主要目的。经营者的学历。经营者的年龄。经营者的背景。加盟者未来可投入的人力数。经营者对本连锁体系权利和义务的配合意愿。再出资投入营运的意愿。(3)开店环境商业分析设店地段位置的分析。营业面积的分析。营业场所分析。商圈类别。每天的客流量。当地居民区人口数。租约期限。(4)未来可能营运业绩的预测日客流量的预估分析。
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