年度热点 _ “联名”流量的泼天富贵怎么接？.docx

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1、如今，联名成为品牌的流量密码，从奢侈品到各大IP,玩出新花样。不少品牌凭借出色的联名营销，与用户建立更深刻的情感链接。千瓜将带领大家回顾 23年有哪些戳中大众喜好，弓I爆社媒平台话题度的案例，同时预判2024年的联名新 趋势。万物皆可“联”2023年数据增势一览千瓜数据显示，2023年度小红书“联名”相关种草笔记数同比2022年上涨142.37% ； 预估互动量破亿，同比上涨77.63%。MBCeaa 图I千瓜数据商业笔记数据显示，美食饮品、彩妆护肤、时尚穿搭笔记总量占比前三，分别为31.89%、16.79%、11.69%,堪为联名大户。千瓜认为，不限于上述三大赛道，2024年小众赛道将释放更

2、多营销空间，如科技数码、 动漫、游戏应用等领域。跨界大乱斗年度“卷王”花落谁家2023年的联名，究竟有多少是真正焕新品牌活力？干瓜总结年度三大联名范式+经典 案例：打破行业壁垒，激活情绪价值/ 喜茶 XFENDI ：V 喜提人生中的第一个奢侈品2023年5月，朋友圈几乎都在秀喜茶与FENDl的联名周边。高奢+茶饮品牌，二者碰 撞产生了奇妙的化学反应。官方显示，上线3日售出超150万杯，刷新喜茶新品首周 销量纪录。不只联名产品被哄抢，相关二创层出不穷，社交属性拉满。博主马璐璐一发布笔记 Fendi X喜茶|新入手一个花瓶，分享对周边的二次创作灵感，广获网友的好评。图I小红书截图调研相关笔记词云，

3、出现如“全款、买得起、拥有”等评论词，“这是离奢侈品最近的一 次”，颇具情绪狂欢的内核，毕竟谁能拒绝花19块就能拥有一件奢侈品单品呢？I评论词云侈品全蒙买博超奢侈品”占比1.08%、/“全款”占比0.51%、买得起”占比0.4%0.4%图I千瓜数据-笔记分析联名亮点喜茶XFENDI ,选择反差巨大的品牌进行跨界融合，更容易勾住年轻人的猎奇心。除 了愿意拿在手中的茶饮外，更是一种自我延伸的时尚标签。7始祖鸟X松赞：走进旷野文学的热潮作为户外行业极具代表性的品牌，始祖鸟宣布与山系酒店品牌松赞合作，推出卡瓦 格博联名系列产品。2023年3月，松赞发布笔记始祖鸟X松赞I如何拥有它，你想知道的一切！，

4、在天然之美的山地里，将双方合作赋予更质感的表达，网友辣评“能互相赋值的联名才 是好产品”。图I小红书截图&千瓜数据-笔记分析千瓜数据显示，#人生是旷野#预估历史浏览总量破37亿。这场被称为“户外领域两大 巅峰品牌的梦幻联动、取自山脉的灵感和能量，自由气息深刻满足当代年轻人的“旷野 之约”。联名亮专业户外装备与在地文化相结合，诠释具有独特文化背景的高山美学。始祖鸟、松赞, 两个弱关联品牌因自然联结，将户外的语境进一步拓宽，满足用户想要“走向自然 深处”的心。i瑞幸X茅台：超适合打工人的微醺打工杯2023年9月，瑞幸与茅台联名的酱香拿铁横空出世，在年度联名中火出圈。瑞幸 官方数据显示，首日销量突破

5、542万杯，单品销售额突破1亿元。千瓜数据显示，瑞幸咖啡发布官宣笔记金秋的第一杯“茅台”，是什么味？，互 动量破万，点赞数高出达人313.84%。话题#酱香拿铁#第三季度话题浏览量破4000 万，引得众网友调侃瑞幸“嫁入豪门”。（点赞数高出达人313.84%图I小红书截图&千瓜数据-笔记分析、话题分析不少博主洞察酱香拿铁的多重话题属性，如RoSie的下午茶发布笔记谁还没 喝!酱香拿铁口复刻瑞幸茅台咖啡，互动量4000+,点赞数超出达人平均水平 580.20%o图I小红书截图&千瓜数据-笔记分析联名亮点作为各自赛道的顶流，这种新旧搭子”的组合弓I得网友狂欢。茅台在年轻用户心里埋下 楔子，成功地扩

6、大品牌影响力，广泛触达潜在年轻白酒消费者；瑞幸通过高热度联名 营销提升品牌调性与市场价值，毕竟大家喝的不只是奶茶，还是价值认同和精神归属。融入生活场景，发掘意外之喜麦当劳X Crocs:麦入洞门，化身时尚潮流分子2023年11月，麦当劳和CrOCS推出联名鞋、长袜、鞋花等，支持用户通过CrOCS门 店购买。在快闪店，麦当劳还设置了洞洞鞋试鞋区，为麦门信徒提供了表达情绪、花 样玩梗的空间。图I小红书截图初级达人鬼马女孩口Y窿发布笔记我居然因为麦当劳口,买了人生第一对CroCs道 出用户心声，预估阅读数高出达人平均水平1665.85%。“麦门”信徒为产品增添了附加 值，“经典卡通人物”设计唤醒用户

7、的童心，纷纷“沦陷”，成为CrOCS的新晋粉丝。马文温盯MMiMMQ Cmc4M 3MJ MHMB” aa*M Muaxvu mc3MUM. mmr.江 rt3Mj，z终于.我被Croc5 X McDOnadS搞沦陷了二 一一 一 一 .Um cmnv图I小红书截图联名亮点J 2023年，“洞门”横空出世，“麦门”不断壮大,二者双向奔赴,不仅提供变现契机,也 为品牌营销赋予了一层超越商业价值之外的独特生活潮流。除了传统联名选择，或者 这样的结合，不失为一条新的联名路径。S蜜雪冰城X中国邮政：花样整活;联名尽头是编制?2023年8月，蜜雪冰城一改往日红色变身“绿雪王”，携手中国邮政联名打造邮局主

8、题 店。一时间，“雪王被绿”、“雪王入编”等话题在小红书发酵，弓I发热议。蜜雪冰城 发布官宣笔记雪雪我啊，瞒不住喽，互动量破IOW,评论数高达1.5W+。图I小红书截图&千瓜数据-笔记分析点费数超出达人平均水平327625%调研笔记评论区发现，网友将蜜雪冰城和中国邮政拟人化，庆祝蜜雪冰城顺利“上岸”， 甚至为爱发电产出同人漫。总之，“拿到编制”的蜜雪冰城俨然成为一道光，闪耀品牌界。图I小红书截图联名亮点不得不说，蜜雪冰城是懂拿捏这一届年轻人的。搞联名，能精准踩中消费者的喜好, 另辟蹊径选择了加入“考编”赛道，跟中国邮政联名，抓住“考研考公热”的流量。围绕品牌叙事，探索IP新势能相比品牌间的花式

9、互动，品牌与IP间的联名更加高频，且呈现形式不断进阶升级。新晋IP：网红动物风吹向品牌线条小狗线条小狗作为表情包IP,塑造了马尔济斯犬和小金毛两个可爱的角色，火爆全网。千 瓜数据显示，小红书#线条小狗#话题浏览量破3亿，展示了其高潜力性，同时美妆、 美食、数码等领域联名遍地开花。图I小红书截图&千瓜数据-话题分析 吗喽吗喽，原是“猴子”的方言语态，如今成为年轻人调侃自身状态、表达自我的载体。奈雪 的茶洞察这波热潮，联名上线冬季新品，送吗喽贴纸，“管我什么事啊”、“吗喽的命也 是命”等，这演谁上班精神状态呢！笔记陵估阅读总数71OOW+颈估互动总460W+笔记分享总数92W+图I小红书截图&千瓜

10、数据-话题分析Loopy作为年度TOP级顶流，品牌可谓给足了排面，据悉，LOOPy先后与爱茉莉、PinkBears 泡泡玛特、名创优品、MINl等品牌官宣联名，IP知名度持续走高。X图I小红书截图联名亮点世界破破烂烂，小动物们缝缝补补。从线条小狗到loopy、吗喽等这些动物系IP1除 了丰富有趣的外表，都以不同的方式关照年轻人的内心、，唤醒情感共鸣。营销层面， 动物类IP赋予粉丝二创空间，展现更多元化的生命力，提升曝光度。影视IP：公主请上座7T点燃少女心传统联名中，一种是借势当季爆剧自带的高光和流量，达成粉丝移情和品牌认同，今 年如长相思、长月烬明、莲花楼等热剧加入联名大军。而像甄娘传、乡村

11、爱情、名侦探柯南这类经久不衰的常青IP,更是全领 域常“联”常“新”，通过对内容形式的不断创新，或可达到可持续提升品牌长效价值的作 用。图I小红书截图其中，年度最亮眼的当属芭比IPo伴随女性自我意识的觉醒和成长，为相关电影 上映带来空前热潮，“粉红风暴”席卷全球，不少品牌随之联名推出“粉红”产品。.图I小红书截图2023年盘点如何拓展联名边界联名营销盛行，用户的审美和惊喜感阈值日渐升高，未来对待联名将愈发理性，热闹 之余将升维品牌认知。基于盘点，千瓜发现成功的营销案例背后，逐渐开始关注联名所赋予的情绪价值、生 活场景以及IP新势能这些增量价值，总结如下：1、情绪价值：比起刺激消费欲望，更值得将

12、联名的“立足点”放置在用户的精神状态。 如何激发情绪认同，帮助用户找到情绪发泄口，挖掘联名背后情绪狂欢的内核，或许 才是“出圈”神器。2、生活场景：找到具体、日常化的生活场景做联名，让品牌表达言之有物，或许还能 借势创造出新的增量场景，满足用户更多元的消费和内容偏好，打破自嗨窘境。3、IP新势能：为了避免审美疲劳，品牌需要挖掘更多IP联名的玩法。对于国民级IP, 打好情怀”牌，发挥主观能动性进行内容再创作；借助小红书热点发掘本年度新晋IP（如loopy、吗喽、芭比等），第一时间抓住热度，完成附加值变现。预判万物皆可联名，可预见的是，2024年联名将朝着常态化发展，对此千瓜提出三个预 判和建议：联名对象：除了从流量话题中选择，还可尝试将关注点放在国漫、艺术IP和传统技艺 等，挖掘联名表达焕发新机。联名场景：除了日常化场景，以生活美学为线索，通过美学形态、艺术创造、态度理 念等，推动用户在感官、情感上的想象空间，反哺品牌建设。例如：放大“二仓效用优 势，用联名设计和周边活动激发消费者再创作，将短效限定转变为品牌资产，甚至成 为用户日常的“一份子”。联名规划：保持新鲜感与生命力，打造联名长期主义的品牌，更能赢得消费者青睐。 一方面通过“主题化”的联名系列营销，强化品牌形象，另一方面，回归初心，打造高质 量联名产品，保持消费者好感度，促进品牌价值长期增长。