关于的化妆品销售工作计划.docx

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1、关于的化妆品销售工作计划（共12篇）关于的化妆品销售工作计划第1篇据统计，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称”做终 端”或日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，更多的企业采用流通（包括深度 分销）、专柜（包括店中店）、品牌专卖店、专业（美容院）线、专供大型百货或零售 集团的OEM贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外， 许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、 电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽 然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸 缪已经不再是智者的

2、从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商 品信息吏用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。 由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。以开播电视购物频道为主的现代电视购物（也叫做家庭购物）有别于传统的电 视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按 照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中 心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖的方式做节目，以消费者的需求为 出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。以电视台作为运

3、营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺 的“空中超市”。 所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家 居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品 质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视 购物频道的发展也取得了可喜的成绩。购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物 已经成为了化妆品销售的新途径。在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。 琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也 许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。世界

4、一流的市场研究公司TNS公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者 调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方CJ家庭电视购物 的品牌认知度是最高的，特别是25 34岁的年轻女性消费者。，在电视购物 频道开播较早的中国台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便 宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几 倍,但产品的质量安全打消了客户的疑虑,在质量可靠、市场制度完善的前提下， 中国台湾消费者更喜欢电视购物。而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消 费习惯和时尚。据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄

5、土美容 香皂在TV购物电视中，不到2个小时就赚了 17亿韩元。6月22日韩国CJ电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了 9亿韩元，之后 29 B,在GSTV购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了 2万6500 份，收益达到了 17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了 26亿韩元。29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方 式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。品种繁多，价格便宜电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推

6、销的商 品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应 有尽有。它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定25-45岁 的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。有业内人士预测,在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。 除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出 现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门 的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能够提供较为低廉的价格。由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设 了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几

7、十个至上百个不等，价格通 常比传统渠道要便宜，销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物 购买的商品中，比例最大的是化妆品，占30虬 其次是日用品、健身器材、电子 产品、食品、首饰类。）介绍详细，功能形象电视购物，其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货架，电视购物通过电 视发布商品信息,利用电话联系送货上门，免费电话是沟通购买者和商家的桥梁, 具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每 种商品都从各个角度向消费者做详细介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整 个节目让人眼睛一亮。如果观众因故没有收看到，还可在网站上搜索节目，进行 在线收看，而且还有免费电话接受

8、产品咨询。在传统的化妆品终端柜台，促销员 不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说，而电视购物节目却可以做到。 如今，品种少、价格高的”电视直销“已经成为历史，家庭电视购物开始引导的是 价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。服务周到，方便省心现在因种种原因外出购物有困难的消费者常通过电视购物来解决自己的购 物需要。电视购物迎合了现代人快节奏的生活方式，社会上有一类消费层次的公 众，他们在选购商品时，不太愿意花费大量的时间和精力逛商场，因此”电视推 介，电话订货，店员送货是这种运作模式得到了这部分人的欢迎。消费者只要 一个电话，就有人将你所订购的产品送货上门，大大提高了工作效率。由于电视

9、购物缩短了生产和销售的中间环节，产品成本更低，利润空间更大，这种模式也 很受商家的喜欢。 1 z B& J. Z) U年轻的白领消费者对于电视销售这种形式大体上持认同态度，认为它节约时 间，价格也可以接受，特别是通过电视上的讲解、演示将商品的功能、特征解释 得清清楚楚，使消费者愿意通过电视销售去购买一些”去商店可能只是看看就放 过去的商品从一开始简单的电视直销，到现在提出的家庭购物的理念，电视购物节目已 摒弃了最初说教式的模式，而采取了一些生活化的场景，增添了互动式的参与环 节，让电视购物也带上了娱乐性的味道。由于电视购物独有的媒体宣传和直观可信特性，很多产品正日益把电视购物 作为其新的销售发

10、布平台，电视购物不仅可以销售产品，同时还通过电视平台给 商家做广告和宣传。虽然购物频道能够发挥广告效能，但电视购物频道的核心特 质却不是在于其媒体特性，而是作为渠道商的存在。在美国、日本、韩国等国家， 电视购物都是消费者购买商品的重要渠道。专家认为，随着现代人生活节奏的加 快，电视购物将掀起继百货店、大卖场之后的第三次购物浪潮。越来越多的化妆 品厂商已开始把电视购物渠道作为渠道组合拳中的一种来操作，可以说现代电视 购物是化妆品销售的一个新途径。关于的化妆品销售工作计划 第2篇一、市场发展趋势护肤品的销售呈现三大趋势第一,是男性护肤品占比显著上升，男士护肤品是一个近在眼前的真实的待 挖掘的广阔市

11、场从20xx年开始不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意。面 对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争，以至作为曾经被日化 产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅推 出。为什么最近几年男士系列护肤品大量出现，而且很多公司不遗余力的进行推 广呢?首先是市场的原因。上世纪90年代，女性护肤产品风起云涌，只要有广告 就能卖货，所以说几年内诞生了近20xx多个日化企业淘金，竞争的结果就是利 润降低。拿巨头宝洁来说吧，1995年前后，在巨额广告、人员高薪的情况下，其 利润率依然可以达到50凯但是随着媒体费用、渠道费用的增加，20xx年之后的 今天，其平均

12、利润已经在30%以下，部分产品利润甚至到了 15览而男性化妆品则刚刚起步，针对的主流顾客群又是社会精英层，所以价格高利润要远远高于女 性化妆品市场，所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场增长点。男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国幸福杂志公布的 一份调查结果显示：美国男士 1999年在美容方面的消费金额为95亿美元，平 均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己 的男士护肤用品来抢占市场，除了自己品牌之外还有妮维娅、碧欧泉、曼秀雷敦 男士用品系列、美国的Keels、法国的NiCkeI、还有中国的国产品牌丁家宜均有 良好业绩表现。中国拥有近亿的成

13、熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男 士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。第二,是药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化妆 品和个人护理用品。几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中的 药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱 美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必 再走进皮肤专科去对症下药，更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术 后护理。忽如一夜春雨来，千树万树梨花开。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这 些耳熟能详的专业术语走进了公众视野的时候

14、，很多人幻想着全民药妆时代能够 快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起，部分 药妆厂家纷纷开始邯郸学步.探讨中国药妆市场的未来发展，还有一个现实问题是不能够回避的，那就是 大多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。由于药妆产品一般锁定的是年 轻的知识白领消费群体，且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径 之外，如何多层次、多途径地展开教育消费和市场引导工作，将科学专业护肤和 安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，送达每个潜在顾客的内心中，就成为 了未来将要面对的技术性问题。站在营销的角度，对于新兴媒体的尝试性资源开 发、事件营销、亲情营销以及公众资源的支持和

15、投入等等，亦都是市场培养和教 育消费的一个管道。随着社会心理的巨大转变，药妆在中国，应该很有前途.第三,是天然提取物为原材料的护肤品很受欢迎。此外，功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化，一方面，美白、祛斑、 抗衰老、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同，另一方面，季 节性护肤品的销售表现也非常强势。经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内男性护肤品市场的发展动态列 举如下。在3、4月份的化妆品市场上，各大国内国际品牌市场推广活动与广告投 放并举，争夺化妆品的男士市场，如曼秀雷敦等品牌，此间的广告量都很大，尤 其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。 华中市场逐步活跃，国内和国外

16、外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近 期丁家宜品牌、妮维雅品牌同时进驻长沙市，并分别在商场设立专柜，同时丁家 宜品牌针对自身产品特点还在长沙市各超市、各大精品店设立第IOOO个专柜， 从这可知各名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以欧碧泉为代表的高端男士日用 化妆品市场推广力度加大，其选择金城武为形象代言人，推出市场，加之“五一” 期间的营销推广活动更使其市场份额以15%的速度增加。二、本公司男士产品销售状况分析（一）上各月市场销售情况总结从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。华北市场销售情况整体变化不大如北京，天津市场。华中市场销售会有较大 的升幅，如湖南市场。从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了 10%,二季 度前两个月的销售目标完成了 30%,本公司的市场销售业绩整体上升了 16