2022年春季策略会赛意信息会议纪要.docx

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1、第一个问题，很多行业他们的中小型的客户受到的压力跟挑战比较大，生存和谋发展是他们比较大的命题。但是赛意信息的定位是服务大型的头部制造业。他们对于无论是经济周期的波折也好，或者说一些黑天鹅的因素也好，他们已经在大的盘子，或者战略上已经有相关战略的储备和部署。而且他们对于数字化或者智能化升级的追求，还是比较刚性，保持比较韧性的。第二个问题，政策上面的一些扶持和倾斜对于赛意信息来讲有直接的加持或者说赋能作用。对客户无论是他的支付能力跟意愿上都会有比较大的促进作用。在政府的倡导引导之下，我们应该也是这种红利的受益者。Q：关于公司目前的产品的标准化程度的问题，如果按照人天来算，目前定制化部分的收入大概占

2、比多少？A：我们首先面向下游的行业分布比较广，而且每个客户的属性和需求点也比较纷繁复杂，而且充满了各种个性化的需求点。我们在向家电，还有PCB半导体这种行业的深耕和覆盖相对来讲是比较深的。在部分的一些我们比较成熟的行业，我们能够在一个项目里面通过软件的配置化或者组件化的实施部署、能够覆盖项目需求的70%,剩下30%就用传统的人天来做相关的定制化开发。第一个问题，很多行业他们的中小型的客户受到的压力跟挑战比较大，生存和谋发展是他们比较大的命题。但是赛意信息的定位是服务大型的头部制造业。他们对于无论是经济周期的波折也好，或者说一些黑天鹅的因素也好，他们已经在大的盘子，或者战略上已经有相关战略的储备

3、和部署。而且他们对于数字化或者智能化升级的追求，还是比较刚性，保持比较韧性的。第二个问题，政策上面的一些扶持和倾斜对于赛意信息来讲有直接的加持或者说赋能作用。对客户无论是他的支付能力跟意愿上都会有比较大的促进作用。在政府的倡导引导之下，我们应该也是这种红利的受益者。Q：关于公司目前的产品的标准化程度的问题，如果按照人天来算，目前定制化部分的收入大概占比多少？A：我们首先面向下游的行业分布比较广，而且每个客户的属性和需求点也比较纷繁复杂，而且充满了各种个性化的需求点。我们在向家电，还有PCB半导体这种行业的深耕和覆盖相对来讲是比较深的。在部分的一些我们比较成熟的行业，我们能够在一个项目里面通过软

4、件的配置化或者组件化的实施部署、能够覆盖项目需求的70%,剩下30%就用传统的人天来做相关的定制化开发。Q：对大客户的开拓情况，包括对央国企这边客户开拓情况现在什么状态？A：央企这个部门是去年年底成立的，今年开始比较大规模地在市场方面寻找一些订单。国企也覆盖了一些政府端的业务内容，我们也在央国企这种新增的信创或者新的方向也取得了一些突破。最近应该是和深圳的深科院,在智能制造方面好像也取得了一些比较好的突破。我们在华东其实也是有跟一些国企进一步的开拓，像杭州机轮,还有去年徐工这些偏国企的企业属性。Q：我是否可以理解为，我们赛意信息这边智能制造的成长性是来自于赛意信息供给端的成长？公司在实际的招人

5、方面是否感受到有难度？A：这是两个问题，一个是人员方面，一个是我们竞争格局，或者说行业结构的问题。一、行业竞争的格局两部分来讲，泛ERP跟智能制造。从泛ERP来讲,又分核心ERP跟非核心ERPo1.首先我们看到核心ERP,近几年整个ERP实施服务市场呈现了集中度提高的过程，我们也得益于市场集中度提高的结果。我们看到为什么去年泛ERP增长，比我们去年制定的计划还会高一些，那也是我们看到这个市场格局给我们带来这个好处。我们在全国建立了越来越好的口碑，很多客户主动找上门来。在泛ERP市场，特别是核心ERP市场格局是比较收敛的，总量是相对比较稳态。Q：对大客户的开拓情况，包括对央国企这边客户开拓情况现

6、在什么状态？A：央企这个部门是去年年底成立的，今年开始比较大规模地在市场方面寻找一些订单。国企也覆盖了一些政府端的业务内容，我们也在央国企这种新增的信创或者新的方向也取得了一些突破。最近应该是和深圳的深科院,在智能制造方面好像也取得了一些比较好的突破。我们在华东其实也是有跟一些国企进一步的开拓，像杭州机轮,还有去年徐工这些偏国企的企业属性。Q：我是否可以理解为，我们赛意信息这边智能制造的成长性是来自于赛意信息供给端的成长？公司在实际的招人方面是否感受到有难度？A：这是两个问题，一个是人员方面，一个是我们竞争格局，或者说行业结构的问题。一、行业竞争的格局两部分来讲，泛ERP跟智能制造。从泛ERP

7、来讲,又分核心ERP跟非核心ERPo1.首先我们看到核心ERP,近几年整个ERP实施服务市场呈现了集中度提高的过程，我们也得益于市场集中度提高的结果。我们看到为什么去年泛ERP增长，比我们去年制定的计划还会高一些，那也是我们看到这个市场格局给我们带来这个好处。我们在全国建立了越来越好的口碑，很多客户主动找上门来。在泛ERP市场，特别是核心ERP市场格局是比较收敛的，总量是相对比较稳态。Q：对大客户的开拓情况，包括对央国企这边客户开拓情况现在什么状态？A：央企这个部门是去年年底成立的，今年开始比较大规模地在市场方面寻找一些订单。国企也覆盖了一些政府端的业务内容，我们也在央国企这种新增的信创或者新

8、的方向也取得了一些突破。最近应该是和深圳的深科院,在智能制造方面好像也取得了一些比较好的突破。我们在华东其实也是有跟一些国企进一步的开拓，像杭州机轮,还有去年徐工这些偏国企的企业属性。Q：我是否可以理解为，我们赛意信息这边智能制造的成长性是来自于赛意信息供给端的成长？公司在实际的招人方面是否感受到有难度？A：这是两个问题，一个是人员方面，一个是我们竞争格局，或者说行业结构的问题。一、行业竞争的格局两部分来讲，泛ERP跟智能制造。从泛ERP来讲,又分核心ERP跟非核心ERPo1.首先我们看到核心ERP,近几年整个ERP实施服务市场呈现了集中度提高的过程，我们也得益于市场集中度提高的结果。我们看到

9、为什么去年泛ERP增长，比我们去年制定的计划还会高一些，那也是我们看到这个市场格局给我们带来这个好处。我们在全国建立了越来越好的口碑，很多客户主动找上门来。在泛ERP市场，特别是核心ERP市场格局是比较收敛的，总量是相对比较稳态。Q：对大客户的开拓情况，包括对央国企这边客户开拓情况现在什么状态？A：央企这个部门是去年年底成立的，今年开始比较大规模地在市场方面寻找一些订单。国企也覆盖了一些政府端的业务内容，我们也在央国企这种新增的信创或者新的方向也取得了一些突破。最近应该是和深圳的深科院,在智能制造方面好像也取得了一些比较好的突破。我们在华东其实也是有跟一些国企进一步的开拓，像杭州机轮,还有去年

10、徐工这些偏国企的企业属性。Q：我是否可以理解为，我们赛意信息这边智能制造的成长性是来自于赛意信息供给端的成长？公司在实际的招人方面是否感受到有难度？A：这是两个问题，一个是人员方面，一个是我们竞争格局，或者说行业结构的问题。一、行业竞争的格局两部分来讲，泛ERP跟智能制造。从泛ERP来讲,又分核心ERP跟非核心ERPo1.首先我们看到核心ERP,近几年整个ERP实施服务市场呈现了集中度提高的过程，我们也得益于市场集中度提高的结果。我们看到为什么去年泛ERP增长，比我们去年制定的计划还会高一些，那也是我们看到这个市场格局给我们带来这个好处。我们在全国建立了越来越好的口碑，很多客户主动找上门来。在

11、泛ERP市场，特别是核心ERP市场格局是比较收敛的，总量是相对比较稳态。1.A：没有，刚才我提到ERP代理实施的人员，整体的供给我觉得还是0K的，人员还是挺多的。Q：为什么他们觉得招起来很吃力？A：我不太清楚。Q：是否可以理解为咱们面向SAP服务的这方面的人才，这个人才的能力程度是要高于目前阶段的国产化厂商他们所需要的能力的?A：第一，回归到人才他本身所需求的，最基础的薪酬待遇方面是不是有一个落差。第二，我觉得是整个体系的培养，整个培养体系的成熟度。Q：我们这个实施里面是否包括咨询？咨询我们会帮助他们做吗?A：咨询是我们去年开始，今年也会加大力度在数字化转型升级咨询方面做一些突破。我们也特地成

12、立了这样子一个子公司，还有一些专门的部门BU来落地这个事情。我们当然也会逐步构建这个团队跟能力去覆盖这部分的市场。Q：所以有可能会并行是吧？目前也是并行的状态，我们和SAP和A：没有，刚才我提到ERP代理实施的人员，整体的供给我觉得还是0K的，人员还是挺多的。Q：为什么他们觉得招起来很吃力？A：我不太清楚。Q：是否可以理解为咱们面向SAP服务的这方面的人才，这个人才的能力程度是要高于目前阶段的国产化厂商他们所需要的能力的?A：第一，回归到人才他本身所需求的，最基础的薪酬待遇方面是不是有一个落差。第二，我觉得是整个体系的培养，整个培养体系的成熟度。Q：我们这个实施里面是否包括咨询？咨询我们会帮助

13、他们做吗?A：咨询是我们去年开始，今年也会加大力度在数字化转型升级咨询方面做一些突破。我们也特地成立了这样子一个子公司，还有一些专门的部门BU来落地这个事情。我们当然也会逐步构建这个团队跟能力去覆盖这部分的市场。Q：所以有可能会并行是吧？目前也是并行的状态，我们和SAP和A：没有，刚才我提到ERP代理实施的人员，整体的供给我觉得还是0K的，人员还是挺多的。Q：为什么他们觉得招起来很吃力？A：我不太清楚。Q：是否可以理解为咱们面向SAP服务的这方面的人才，这个人才的能力程度是要高于目前阶段的国产化厂商他们所需要的能力的?A：第一，回归到人才他本身所需求的，最基础的薪酬待遇方面是不是有一个落差。第二，我觉得是整个体系的培养，整个培养体系的成熟度。Q：我们这个实施里面是否包括咨询？咨询我们会帮助他们做吗?A：咨询是我们去年开始，今年也会加大力度在数字化转型升级咨询方面做一些突破。我们也特地成立了这样子一个子公司，还有一些专门的部门BU来落地这个事情。我们当然也会逐步构建这个团队跟能力去覆盖这部分的市场。Q：所以有可能会并行是吧？目前也是并行的状态，我们和SAP和甲骨文都同时可以做咨询的业务?