企业保险销售工作计划范文.docx

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1、企业保险销售工作计划范文（共29篇）企业保险销售工作计划范文第1篇（一）进一步贯彻监管文件精神，以身作则，维护保险市场秩序。（二）进一步强化自律职能，努力营造公平理性的市场竞争环境。Is加强营销人员的管理，促进营销人员的有序流动，规范各公司的增员行 为。2、加强与交警部门的沟通协调，加大轻微道路交通事故快速理赔的宣传引 导力度，健全和完善快速理赔中心的各项机制，使之尽快正常运行。3、发挥行业自律作用，加大监督力度。继续维护市场秩序问题，遏制恶性 竞争。4、进一步加强诚信建设。继续抓好保险从业人员行为准则的贯彻落实 工作，进一步增强保险公司和从业人员诚信经营、诚信服务的自觉性，坚定保险 消费对保

2、险业的信心。5、进一步有效提升保险整体社会形象。组织开展形式多样的保险宣传活动， 倡导保险服务文化，增强服务意识，同时还要进一步加大对保险行业协会自身的 宣传力度，提高在社会上的知名度，这样协会才能更好地为社会、为行业、为保 户服务，才能更好地维护行业的利益、消费者的利益。6、进一步加强协会的内部管理。加强对协会专职工作人员的业务能力培训， 以更好地服务会员公司;加强对各项内部规章制度以及廉政制度的执行和监瘠检 查力度，提升协会各方面的综合素质;加强会员公司之间的沟通联系，维护协会大 家庭的团结与和谐。保险销售年度工作计划（二）1业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业

3、 务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好， 风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽 子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在XX年里努力使非 车险业务在发展上形成新的格局。3、积极做好与银行的代理业务工作。XX年10月我司经过积极地努力已与 中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定 了兼业代理合作协议，XX年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让 银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支 持与政策倾斜力度，力求在银

4、行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略 目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激 烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为 做大做强公司保险事业而奋斗。企业保险销售工作计划范文 第2篇我们将按照保监局下发的“”规划的各项发展要求，结合自身实际，围绕分公 司总经理室的具体要求，坚持固强、抓弱、补缺、创新的总体工作思路，在转变 思维上做文章，在科学发展上使狠劲，在人才建设上动脑筋，努力完成分公司下 达的年度指标，确保支公司的各项建设在原有的良好基础上有新的提升。（一）不断转变思维观念，增强发展信

5、心强化危机意识，增强发展的紧迫感。面对竞争激烈的市场环境，公司一大批 中支公司、四级机构的崛起对我们的生存空间带来了从未有过的挑战，我们将在 支公司广泛开展危机教育，进一步健全支公司内部绩效考试制度，真正把业绩与 生存相挂勾，从而最大限度的调动工作的内在动力。强化创新意识，培树真抓实 干的工作作风。在新的一年中，我们将结合XX公司的实际情况，针对车险规模 大，效益基础差的问题，采取业务培训、难题会诊、专家指导、政策引领等有针 对性的发展措施来提高效益，保持支公司业务的可持续的跨越式发展。强化换位 意识，全面提升支公司的服务形象。保险的竞争已经是服务的竞争，在新的一年 里，我们将把服务的观念认真

6、落实到每一笔业务中，细化服务流程，明确服务内 容，规范服务质量，通过我们的服务来获得客户的认同，获得品牌的效应，获得 市场的机会。（二）不断优化经营结构，实现科学发展继续抓好车险业务。车险业务是我们的主打业务。但如何使车险业务降低赔 付、产生效益一直是我们亟需突破的瓶颈，在新的一年里，我们将根据对车险业 务的统计数据，进一步执行分公司核保的管理规定，保优限劣，达到提高车均保 费、减少赔付率，力争车险业务成为有效益的龙头险种一是要巩固老客户，做好 车险的续保工作，充分发挥“全城通赔”的服务优势，力争将续保率维持在50%以 上,其中长期客户续保率维持在90%以上;车队业务及团车业务维持在80%以上

7、;4S 店的续保业务维持在30%左右。二是要继续以营运车辆为主，使其成为车险发展 的主渠道。三是要积极开拓新的车险渠道，我们计划20xx年将拓展2-3个车险 渠道。重点拓展非车险市场。一直以来优质的非车险业务其市场竞争非常激烈，XX公司的华东电网及中电投业务，由于英大公司成立后份额的增加，使我支公司 的业务受到了影响，保费规模明显减少。20x年我们除了要继续争取做好非车险 的续保工作以外，还要积极开拓新的非车险增长点，这对我们的经营核算和控制 风险具有重要的作用。我们计划重点发展”信用险+车险”的联动业务，积极争取 信用险的保费规模，力争在非车险业务续保的基础上，使非车险保费规模上个新 的台阶

8、，确保保费规模比20xx年上涨50%以上。大力深化人身险业务。从20xx 年的经营情况来分析，我们的人身险业务还没有快速发展，但是在今年年末我们 已经作了有效和积极的准备，力争在20XX年促进人身险业务快速发展。我们计 划运用营业车辆的承保特色，做好“车+人”保险。并以分散型的人身险业务整合 成渠道发展，争取有稳定的保费来源。（三）不断强化队伍建设，夯实发展根基努力提升支公司班子成员驾御全局的管理能力。认真研究和分析市场，掌握 宏观和微观的政策，对公司经营方向做出正确的判断和决策。严格坚持会议制度、 学习制度、调研制度，班子成员既做决策者，也做实践者，同时严格执行分公司 的要求正规各项费用管理

9、，提高各种资源的利用率，在公司的经营管理中既提高 效能又提高效率。努力提升管理人员发现问题解决问题的能力。根据万总在十月 份司务会会议中提出的要“崇尚一个精神，强化二个意识，提升三个能力”的要求, 我们将把管理人员能力素质的提高做为新年度工作的重中之重，坚持以会代训的 方法提高管理层的理论素养，利用结对承包的形式提高管理者的实践能力，发挥 考核载体的作用增强管理人员工作的责任意识。通过一级抓一线，达到一级带着 一级干，一级干给一级看的效果，从而促进整个支公司的良性发展。努力提升支 公司人员的整体战斗力。把培养和引进人才作为公司发展的根本大计来抓，为公 司持续健康发展提供强大动力。今年，我们将继

10、续保持队伍的持续稳定，并把新 鲜血液的引进作为一种常态的工作来抓。目前我们正在跟1-2位优质展业人员 进行洽谈沟通，一旦条件成熟我们将立即引进。同时我们将加大业务培训力度, 除了参加分公司组织的各项培训，我们还将根据分公司各业务部门的要求，有针 对性的进行业务培训，主要是政策宣导，展业技巧等方面，不断提高全体员工对 公司发展要求的理解能力和执行能力，使全体员工把公司的发展要求和自身的利 益结合在一起。（四）不断规范法规意识，加大风险防范用文件防范风险。继续贯彻落实70号文件精神。70号文件是公司健康发展 的指导性文件，我们要继续深入学习，认真贯彻落实，坚持把合规贯穿于经营管 理的全过程，做到主

11、动合规，自觉合规，始终紧绷”合规经营”这根弦。用制度堵 塞漏洞。进一步探索建立控制承保风险的机制，在展业过程中要尊重保险规律, 严格按照总分公司的承保规定和要求，对保险项目认真审核，保优限劣，回避高风险项目。用细心规避失误。继续 做好业务财务数据真实性工作。虽然在这方面我们已经做了大量的工作，数据真 实性也经得起考验，但我们不能有所松怠，要继续保持下去。企业保险销售工作计划范文 第3篇在充满机遇、竞争、挑战、艰辛中与共同度过了我20xx。通过上级领导的帮 助和指导，加上全体员工的合作与努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有 了新的发展。盘点20xx,有得有失，有关于公司竞争战略上的问题；关于

12、以顾客服务为导 向方面的问题；关于企业品牌价值认可的问题；关于顾客忠诚度管理方面的问题； 还有居安思危、进军零售开店速度、整合零售营销传播方面的问题，更有岌岌可 危的人力资源管理方面的问题，我经历了从无到有、从小到大的过程。可随着经 济的发展和形势的变化，零售市场到处生根发芽，面对这种局面，我深知要完成 角色转换，必须抓紧学习，从实际出发，加强调查研究，探求解决错综复杂问题 的途径。对近一段的工作总结与计划如下：一、销售业绩20下半年，我店共计实现XX万元的销售业绩，日均客流量XX人，日均客 单价XX元，全年中，XX月份销售表现突出，占下半年销售份额的29.94% ；生鲜 鲜肉组从联营转为自营

13、后销售达成，生鲜区销售业绩占门店业绩的40%。下半年、销售业绩亮点主要体现在以下几个方面：(-)、企业无小事-由于对家家鲜报价策略不当导致新一佳业务全盘皆输 由于佳佳鲜的生鲜运输业务量不大，总部一直未将其作为重点事务处理。从 车辆组织、营运管理、甚至报价均由营运部负责。该部门在车辆运力组织上失当， 对驾驶员的人品，服务意识缺乏考核、培训。出现了偷盗、驾驶员直接与客户接 洽、操作主管与客户对应主管不和等完全失控局面。此情况直接影响了我们在新 一佳的良好商业口碑。由于我们在付出运价上居高不下，导致总体成本上升，给客户的报价水涨船 高。加上家家鲜管理人员本身也不太熟悉物流业务，以简单的社会闲散车辆单

14、价 来对比我司车价，以我司的3吨容积19m3的车价对比1.5吨容积ll-13m3的 车价。出于我们自身报价偏高、客户不当比对两因素，我们运价超高。由于家家鲜的连带影响，我们先后丢掉了深圳配送、全国联采。而新一佳招 投标也变得无比艰难。我们虽然以超低价得到了该业务，但事实上已完全没有利 润。至此，我们由于一个小小的家家鲜业务连带损失了一个年营业额万的项目。 一句话概括”一着不慎、满盘皆输”。（二）、执行力缺失就是企业的生命力的枯萎由于历史的原因，公司团队人员的文化程度普遍不高。加之部分员工以前没 有从业经验，特别是缺乏大公司工作经验。这让我们的管理和运营困难重重。一 方面我们没有主动制作管理制度

15、的意识、就是制定了也可操作性不强。而就算这 些现有的简陋的管理制度，我们在运作中也很难看到制度的影子。忽视培训和宣教。我们的操作团队对驾驶员、对基层员工、对供应商缺乏足 够的培训和宣教。不能够以制度和流程来规范日常运作,减少管理者自身劳动量, 一边腾出更多精力来处理与收发货人协调、整合资源、协调内部、开发客户、营 运方案创新等更重要事务上来。我们的经理们更喜欢直接跳到矛盾的一线，与客 户、与驾驶员、与供应商关系紧张。这一现象在身配、长配、联采中普遍存在。懒惰和懒散。公司自XX年成立以来，市场部苑成文开发了 XX项目，除我之 外没有任何人能够给公司开发到新的可持续性项目。大家都习惯于懒惰，没有去

16、 打江山的勇气和豪情。当我们缺失了打江山的豪情时，那我所能要求大家的，你 起码要有守住家业的勤劳。（三）、低成本是企业核心竞争力的主要构成物流业务不同于其他高科技行业，谁的整合资源能力强、管理成本和财务成 本低谁就能在招投标中笑到最后。11年我们通过各种渠道摸索，对各种车型的 成本测算、运力资源渠道应该是积累了经验。我们通过XX项目、XX项目作了尝 试。明了与其他企业的差距有多大，知道了 XX项目为什么会亏本。企业保险销售工作计划范文 第4篇一、加强理论学习，提高个人理论素养。不断充实自己知识面，取他山之石 以攻玉。多借鉴同事好做法多交流多合作。二、提高工作效益。加强业务学习，把加强学习同提高工作能力结合起来, 把积极进取求真务实结合起来，把工作热情工作态度结合起来，运用到实践当中 去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身工作效益。三、树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最简洁有吸引力可信度