下半年销售工作计划.docx

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1、下半年销售工作计划(共13篇)下半年销售工作计划第1篇(-)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子 银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账 户为基础，抓大不放小，采取确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客 户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产 品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推 广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提 高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金

2、管理的品牌效应。 各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特 点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘 深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户 185200 户。深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资 产业务、中间业务发展提供重要来源。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主 题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司 无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量；要优化结构,提高优质客户比重， 降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无

3、贷户的开户营销, 努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行 全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户： 户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户 的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府 分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、 世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工 作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。客户资源是全公司

4、至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客 户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性 化、多样化的服务。要建设好三个渠道：一是要按照总行要求二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经 理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名 客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管 理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设, 在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行 部要制定详细的网点对

5、公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、 服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在 继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作二拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营 销工作,要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。 通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时 为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产 品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。深入开展“结算优质服务年活动。

6、要树立以客户为中心的现代金融服务理念, 梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率， 及时处理问题,加强服务管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式。 全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。(H)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强 营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和 单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技 术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品 经理要成为收集、研发产品的主

7、要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客 户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召 开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略, 以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发 的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品 牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势,加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集

8、和新产品推广应 用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈 网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使 投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单 位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养部门人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志 制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行 业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩

9、大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。（五）强化流程管理，提高风险控制水平要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制 度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件 发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监 督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发 现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。20XX年下半年工 作计划由找第一范文网原创首发，机密数据纯属虚构。下半年销售工作计划 第2篇一、对销售工作的认识1 .市场分析，根据市场容量和个人能力，客

10、观、科学的制定出销售任务。暂 订年任务：销售额IOO万元。2 .适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议 沟通，确保各专业负责人及时跟进。3 .注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4 .目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通 与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5 .不断学习行业新知识，新商品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀商品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目 配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6 .先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把

11、客户当成自己的 好朋友，达到思想和情感上的交融。7 .对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经 商之本，也是为人之本。8 .努力保持同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利 执行。二、销售工作具体量化任务1 .制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周 至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客 户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好 选择客户在相同或接近的地点。2 .见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个 人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为

12、客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商 出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、 验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商 做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目 进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业 的设计工作。8投标过程中，提前两天整理好相应的商务

13、文件，快递或送到工程商手上， 以防止有任何遗漏和错误。9 .投标结束，及时回访客户，询问投标结果20XX销售部下半年工作计划工 作计划。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施 工所需图纸（设备安装图及管线图）。10 .争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快 的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11 .货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12 .提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率三、销售与生活兼顾，快乐地工作1 .定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件）客户、同行

14、间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参 加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存 在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工 作在更快乐的环境下进行。2 .对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小 礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的 交流。3 .利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝 试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和商品，不断提高自己的能力。 以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请 示，向同

15、事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。(-)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子 银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账 户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客 户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型商 品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推 广攻势。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户 的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向

16、各镇区其他政府 分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、 世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工 作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。（二）加强服务渠道管理，深入开展”结算优质服务年”活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客 户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性 化、多样化的服务。要建设好三个渠道：一是要按照总行要求”二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经 理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名 客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管 理模式的差异，对公客户最常用