2023化妆品活动销售计划书.docx

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1、2023化妆品活动销售计划书（共12篇）2023化妆品活动销售计划书 第1篇如何作为一名合格的营销人员，需要一份营销计划;如何作为一名优秀的营 销人员，需要一份优秀的营销计划;如何制作一份优秀的营销计划，需要第一范文 网为您提供、搜集的规范模板。营销工作计划模板如下：西南市场做为中国西部大开发的重要阵地，很多大、中型国际企业也毫不犹 豫的选择了这样机会，扎根西南，同时高薪人才和高薪老板是中、高档化妆品的 又一次良好的销售机会，同时也是各大国际知名化妆品展示销售的机会。但谁输 谁赢，暂切不论，关键看谁的营销策略制胜、谁的销售渠道稳定。那么作为国际知名面膜品牌-维肌泉怎样打开西南之门呢?又怎样拥有

2、一 席销售突破阵地呢?作为该品牌，首先我们要进行清晰的认识，在西南地区，该 产品的知名度不高，是一大弱点，同时没有很多消费者尝试购买使用过，所以在 90300元的面膜产品，如果没有好的销售渠道、没有好的包装和质量效果、 同时没有配备完善的销售策略，是很难打开销售局面的。所以在产品进入市场之 前，我们先要进行市场的具体分析，再根据产品特点和消费市场制定相匹配的销 售策略。方可减小销售投入风险，确保占领一席阵地。2023化妆品活动销售计划书 第2篇一、我国化妆品产业的现状：随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世 纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额

3、不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来随着经济的迅速发展，化 妆品产业获得了迅猛的发展。XX年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余 家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以 每年23.8驰的速度增长，最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均 增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世 后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将 面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有 更强的竞争力;一些中低档化

4、妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的 焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后 国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。二、国产化妆品的国际竞争力分析：我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国 际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发 展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大， 国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国 际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是：1、品牌知名度低：目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资

5、企业有400多家，占 全部化妆品生产企业总数的14%t但这1496的合资和独资企业生产的化妆品却在 国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌 知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研 和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企 业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的 历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或 十几年的历史，与外国同行相比,在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。 即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新

6、国际 知名度等方面也逊色许多。2、规模小，质量难以保证：化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化 验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化 妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技 术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到 国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集 人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的 “瓶颈虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产 企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等

7、都很了解，同时，还可凭借国内 市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的成本等方面占有一定的优势：1、消费者偏好：国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者 外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对 民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5吼这种消费偏好上的优势在 一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮 肤特点上的差异,外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应 期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。2、成本价格：国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在

8、中 外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内 企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆 品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力 与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收入人群，这 部分人约占城市人口的1%,市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能 适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势, 将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外 资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成 本、各项”进入费用

9、”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的 外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。三、媒介策略：（一）广告市场：全国（二）广告目标K使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频 次。2、扩大诗雪百慕”和“碧妮”的品牌的知名度与美誉度。3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。（三）广告目标群1、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。2、在目标群和潜在的目标中迅速建立”诗雪百慕和碧妮”的系列产品亲和力与知名度。3、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。四、我们的市场战略目标：我国已经入世，国外化妆品企业随着我国

10、各项承诺的兑现也将加快进入我国 市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。1、转变经营观念：在化妆品观念的营销方面,国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方 式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及 固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造 出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院打工“，美容院则利用企 业的优势来服务大众，以达到双赢。2、进行正确的市场定位：目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品,一些外国化妆品生产企 业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产 品价位比较高，远远

11、高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机 会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作 出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。3、注重品牌宣传：广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目 前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度 的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价 格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高, 广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆 品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业

12、间竞争成败的关键。国内化妆品 企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大 企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。4、提高科技水平：化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品 的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进 的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投 入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低 已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内 企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基础.2023化妆

13、品活动销售计划书 第3篇据统计，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称”做终 端或日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，更多的企业采用流通（包括深度 分销）、专柜（包括店中店）、品牌专卖店、专业（美容院）线、专供大型百货或零售 集团的OEM贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外， 许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、 电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽 然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸 缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉

14、睫。电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商 品信息,使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。 由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。以开播电视购物频道为主的现代电视购物（也叫做家庭购物）有别于传统的电 视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按 照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中 心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖的方式做节目，以消费者的需求为 出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是

15、一个无店铺 的“空中超市”。 所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家 居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品 质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视 购物频道的发展也取得了可喜的成绩。购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物 已经成为了化妆品销售的新途径。在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。 琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也 许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。世界一流的市场研究公司TNS公司开展的一项针对

16、电视家庭购物的消费者 调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方CJ家庭电视购物 的品牌认知度是最高的，特别是25 34岁的年轻女性消费者。，在电视购物频道开播较早的中国台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便 宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几 倍,但产品的质量安全打消了客户的疑虑,在质量可靠、市场制度完善的前提下， 中国台湾消费者更喜欢电视购物。而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消 费习惯和时尚。据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容 香皂在TV购物电视中，不到2个小时就赚了 17亿韩元。6月22日韩国CJ电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了 9亿韩元，之后 29 B,在GSTV购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了 2