2022本地装修公司营销提效指导手册【百度】【sem】【互联网】【通案】.docx

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1、0203信息流创意优化方案落地页CVR提效方案01搜索创意优化方案目录搜索创意优化方案01起：全国装潢装修人群TOPlO活跃省份分布行业高TGl人群主要分布在江苏、四川、北京、上海等省市。省市占比TGI广东省8.93%79.38江苏省8.81%119.46山东省7.24%98.78浙江省6.72%109.33四川省5.75%111.67河南省5.32%84.39北京市4.27%146.65上海市4.05%136.36河北省3.99%75.75安徽省3.67%104.31数据来源：百度观星盘，时间维度：2022.9.22年龄200150100500转：上海装修需求人群洞察上海高意向度人群标签为：

2、女、已婚、35岁以上、有孩家庭数据来源：百度观星盘，时间维度：2022.9.22承：上海二手房、毛坯房交易需求人群洞察二手房、毛坯房交易人群与装修需求人群高度相似,物料创意可针对房产需求人群，霞布局男女已婚未婚人生阶段Ooooo 050500 3221150占比TGI数据来源：百度观星盘，时间维度：2022.9.22新增词TOP20激增词TOP20家居3d设计diy医疗建筑设计新中式房子设计装修上海两空两厅两卫户型图大全实验室装修工程家装装修效果图设计家具设计与工程河南别墅设计三室装修风格欧美风格装饰设计适合客厅的挂画p2实验室设计装修房子不隔音真实录音建筑图纸免费下载厨房装修设计民宿设计价格

3、深圳餐饮装修设计装修经验谈200平办公室装修设计可爱儿童房间重庆室内设计校园休闲广场设计案例开放式阳台装修做装修效果图电视背景墙装修效果图2022新款 简单两室一厅一卫一厨装修私人家庭影院沙发深圳口腔诊所设计装修飘窗卧室装修200平三层别墅装修宝安工厂房装修日式装修墙面别墅怎么装修小卫生间干湿分离装修大厅的吊灯哪种好看地下室的装修新中式床装修卧室窗帘公寓装修小户型热搜词TOP20衣柜设计图客厅装修效果图片大全医疗建筑设计房产装修酷家乐窗帘效果图大全农村小别墅设计图50平办公室装修从书房一路做到阳台三维家上海别墅装修高端别墅装饰设计公司电视墙装修效果图2022新款装修效果图图片大全新风系统吊顶装

4、修效果图床头图片大全口腔诊所装潢实验室设计淋浴房图片大全全国装修行业家居热搜词top20装修行业热搜词中，效果图类关键词占比最大, 比例约30%新增词中具体的房型或者需求词占比最大，搜 索这部分词的网民有明确的装修需求，比例约 60%激增词包含了装修的具体功能要求，有明确的 使用场景，比例约50% 总结：根后历史投放经验：效果图类关键词流量大， 但转化效果不如明确装修需求词。有明确装修 需求或明确使用场景的关键词转化好，有效性 高，但流量偏少，且流量不稳定。建议账户及 时更新新增词&激增词数据来源：百度观星盘，时间维度：2022.9.5-9.11I关键点/洞察用户画像利用观星盘工具，剖析品牌用

5、户画像，找寻核心转化人群，从品牌人 群出发制作相应创意/营造代入感根据用户角色，营造出用户代入感，让用户有感同身受的感觉，直 击用户痛点及刚需，让受众无法拒绝/迎合受众心理消费者心理示例：面子、从众、推崇权威、爱占便宜、害怕后悔、心 理价位、炫耀心理、攀比心理等屋消费者需求：探究、个性、情感、成就、猎奇等；在撰写文案时，可针对消费者的不同心理特征对症下药，触发兴趣，引导转化。共性点出发，洞悉用户心理马斯洛需求理论洞悉心路历程自身分析四象限受众画像与心理分析用户心理用户属性产品优势突出，感性决策与竞品相比有突出的卖点或优 势，目标用户多数较感性。创 意以激发用户体验为主的方式 来强调产品卖点或优

6、势。产品优势突出，理性决策与竞品相比有突出的卖点或优 势，目标用户多数较理性。创 意以突出原理为主的方式强调 产品卖点或优势。fl 性别获取信息信Tl合群从众占便宜产品优势不突出，感性决策与 竞品相比有差异化卖点或优势， 目标用户多为感性。创意以刺 激用户体验为主的方式，淡化 品牌。产品优势不突出，理性决策与 竞品相比有差异化卖点或优势, 目标用户多为理性。创意以击 中用户痛点的方式强调产品差 异化功能为主。用户属性=基本属性+特色属性基本属性：性别、年龄、地域、人生阶段、职 业、手机型号等容易确定的属性，可直接框定 广告创意内容，避免广告创意与用户差异较大。特色属性：兴趣、爱好、收入、消费等

7、不确定 的属性可作为广告创意新的测试方向，以此深 挖原有的广告创意用户属性=普世心理+特性心理普世心理：占便宜、从众、惰性等，适用于大 部分受众，结合广告素材激发用户需求，赢得 认可和转化特性心理：信任、攀比、认同等，适用于差异 化明显的产品，增加广告筛选受众的作用，并 击中特定人群的痛点创意深挖好创意：好素材方向，向上游深挖，其实就是目前素材方向的原因好素材方向：分析现在好素材方向，改变表达形式，就是相近点反套路：分析现有素材，找到反面刺激用户，就是相反点用户结果期待：把握用户期待心理，向素材下游深挖，就是素材方向的结果10搜索创意怎么写创新构思，打法复用文案构思方法论福利体：装修公司-上海

8、装修前十强-新店活动精装全包99800元!提亮重点：装修知识词上海不坑人的装修公司有哪些02信息流创意优化方案UKBWVnamweueMBQMOtt-wHHBtM*MtI9AM.级tP*W大图三图小图图片文案上寿东1会3月开展！上万平实事E, 108 同样板房免费沉浸体检！户.茗旭息至3Mcr*3HT Ifi图文创意样式消费及CTR、CVRfitB图片组件消费占比橱窗_互动图 % n%橱窗互动图大图单图三图图片组件点击率占比图片组件中大图的消费占比最高，为82% ,三图占比13% ,单图占比5%但从点击率看，互动图三图单图大图，建议增加三图、单图投放，以提升整体素材点击率图文创意内容与转化效果

9、分析1 .创意图中内容方向细分为：报价，展会，优惠活动2 .报价类占比60% ,展会类占比17% ,优惠活动类占比15% ,其他占比8%创意内容占比电2022半包全包装修命超Ct这个价M号了Rll BtIffW报价CTR277% CVR037%2022地域国际别速设免息 顿票，限日期优惠活动CTR244% CVR06%3 .用户对价格最敏感，上海本地装修公司展会类成交率最高创意图片类型分析创意图类型分为：效果图，展会现场图，活动主题图，装修前后对比图，报价图，施工现场图。效果图占比最高，其次是展会现场图及活动主题图。效果图能直接展示装修后场景，更有带入感，展会现场图配合活动主题让客户能有机会难

10、得紧迫感。2022国际别Zt设计展开幕！地域开启设 上0层，抢名额，限今日效果图CTR:L86% CVR055%2022年年中家修会即柄IL再送300张 门累，报名即领！展会现场图CTR:1.97% CVR078%活动主题图CTR261 % CVR064%创意图片类型分析装修前后对比图对于老房翻新、居改需求的客户转化效果更好。报价类创意多用于平台类客户，相比本地装修公司，平台类客户报价转化成本更低。施工现场图一般不单独使用，结合活动或报价组使用，吸引在意性价比的用户。刚SJ新的新家，只花了6万块. *下你家 要多少钱？在地域，样板间在线征焦！名额有限，报 名从速报价图CTR:1.85% CVR

11、:0.55%还在傻傻的东奔西跑找装修公司？现在选 全包整装公司，省心it力！二 m I I ,. j现场施工图CTR:L99% CVR036%竞品跑量素材一效果图+实景图更能吸引用户转化样板间效果图拼接展会实景图展会实景图+文字引导116 M毛坯房，三居室半包装修才花7.6万，附报价明细广告活跃指数：99广告转化预估：2f505通知！ 2022上海家博会9月2-4日开幕，在线报名免票领票!广告活跃指数：79广告转化预估：2f876通知：上海家博会9月2日到4日开幕，装修前可免费领票!广告活跃指数：88广告转化预估：7f108装修前后对比图家里装修才花了6.3万，三套设计方案，没花一分钱!广告活跃指数：97广告转化预估：704128M从毛坯到精装修花了不到8万，输入房屋面积，免费报价