2022兰舟品牌三年战略规划.docx

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1、市场分析 战略设计 实施计划扫码查看方案文字解读目录市场分析-市场概况-竞争分析-客户分析,占珈各削实战J扫码查看方案文字解读报告摘要：兰舟应当快速占扩张线下市场，打造样板市场，自建数字化管理系统市场概述竞争格局客户概况&KPC水果酒行业有大量强劲增长和长期发展机会健康意识的提高和消费升级是主要驱动因素 水果酒行业有目前仍处于行业发展初期 兰舟在用户管理与用户体验侧较薄弱 年龄在18岁至30岁之间的中高收入消费 者是兰舟最具针对性的消费者 预期在氛围、便利性和体验方面有所改善兰舟tfi2+r,三年增长战略大扩张针对1-3线城市拓展经销商 拓展100家重点经销商进行重点扶持， 拓展1线城市，深挖

2、2线城市，探索3 线城市深度经营通过适当3种经营模式，在不同的城 市层级和地点拓展经销商打造样板市场全渠道交互拓展区域经销商、打造样板市场，以 完善的会员系统管理和产品使用与购 物体验，以扩大客户基数并增加客户 保留率 进一步加强区域性线上和线下互动，赋能 经销商自建系统，深耕心智，形成规模3s战略助力System -自建经销商营销管理系统，会员 营销管理系统，数字化管理用户生命周期 Smart-深耕圈层内容，以剧本杀为切 入口，联合金牌合作方，打造IP植入 消费者心智 Scale-规模效应提高品牌知名度1520亿注：KPC：关键娜标隹一 资料来源：伟大航路分析预调酒作为中国低度潮饮市场中发展

3、较早的细分品类，目前市场容量上升空间较大，未来2025年 有望超过300亿元CAGR CAGR2015-20 2020-25预调酒 1%西打酒 23%65%中国预调酒市场未来市场增长规模中国预调酒市场规模及同比增速（按销量统计）, 2016-2025E1I消费升级带来新用户90/95后女性人数增速显著高于男性消费者年轻消费者是酒水市场重要的增长动力 90/95后人群关键词：不容忽视的她力量P健康饮酒需求增加健康概念向低度潮饮市场渗透低度潮饮品类TOP30搜索词热度X转化热度，2021年由于消费者健康意识不断被其他食品饮料品类 里、低度数方面的市场需求也在进一步升温为迎合市场飕，品牌蟒的f开发方

4、向是 做减法主打无糖、俯情、低热量的品牌以及 细邠E的产品榴朕面世疫情后，预调酒市场呈现高速增长女性有更大的消费潜力提供健康、年轻化产品获得增长果酒行业目前缺乏垂直深耕圈层品牌，兰舟品牌在5个方面有待提升竞争格局与主要竞争对手优势与劣势分析个餐饮场景潮流场景在垂直圈层有巨大空缺贝瑞甜心梅见大于等于9空卡兰舟十点一刻多种渠道单一渠道其他场景目前没有品牌深耕餐饮/潮流之外垂直场景70%40%10%5%餐饮潮流其他垂直公司品牌 定位兰舟落饮大于等于9梅见中一高中中高国风国风潮流情怀主要覆盖区域1-2城市1-1. 5城市1-1. 5城市1-1. 5城市企业端经销商信息管理线下布局 圈层营销中中中弱强中

5、士海弱用户端线上占比线上购物体验会员系统线下体验Z弱强34弱弱H弱弱习,渠 道兰舟的劣势1.没有稳定的垂直内容输出2.营销薄弱3.线上购物体验薄弱4.无会会员体系5.线下购买体验较弱在所有类型客户中，兰舟更适合20-26岁人群用于拓展市场果酒主要购买人群兰舟主要用户画像都市银发GenZ基本信息意愿支付费用(RMB)频率(喝酒)场合GenZ都市蓝领都市银发Tierl.5-2精致妈妈小镇中青年Tier3高Tierl购买意愿Tracy,20杭州都市Z世代8k RMB/MDaisy,30+ 线上每20k RMB/M18+100+2-3次/周2-3次/周同学/同朋 友聚会时同学/同事/朋友 聚会，与家人

6、 分享Ellen,26深圳100+2-3次/周公司团建/朋 友聚会10k RMB/M轻松、口感、便捷是目标客户的首选因素，这也是兰舟的增长方向轻松，口感，便捷是比较重要的KPCS兰舟需要在以下3方面提升KPCS泮：K P C s :关键诜购标准与竞争对手相比兰舟的表现竞争对手表现一般良良,没有S造出轻松氛围电商与商超 &便利店等刻意营造轻松氛围电商与商 便利店/夜店/ 潮流地标等,营造朝海国 风个性剧本杀行业社交是仅次于运动健身与电影的三大娱乐方式之一，2022年中国市场规模预计达 到238. 9亿元，2020年底，全国剧本杀门店已突破2万家，消费者规模达到约941万剧本杀玩家具备强社交属性与

7、强体验属性剧本杀玩家有超强用户粘性酶-二线城市为主阴聚集在华东地区-78. 9。/0的剧本杀用户分布32. 4。/的玩过剧本杀的在二线及以上城市受访用户分布华东地区，其次是华南地区，占比19. 2%2021年中国受访网民偏好剧本杀游戏时长2小时以内25. 3%2-3小时48. 4%3 - 4 小时22. 5%4-5 小时2.8%5小时以上1 .Q息男女性用户比例平衡尊中高收入群体为主剧本杀用户中，有34. 6%的受访用户50. 3%为男性，月均可支配收入在49. 7%为女性用户5001TOOOo元2021年中国受访网民偏好剧本杀游戏每月频率1-2 次 E46r%5队及以上工12. 0%剧本杀玩

8、家具与兰舟目标用户属性匹配度较高，品牌深耕剧本杀用户或将成为切入目标用户新机会剧本杀玩家画像兰州目标用户画像年龄分布都市Z世代基本信息意愿支付费用(RMB)频率(.喝洒)场合一周2次及以上I一周1次I I半个月1次I I一个月1次I I三个月1次半年1次IIII21.2%22. 6%19. 6%18. 9%7. 9%9. 7%消费频率Tracy,20杭州18+2-3次/周同学/同事/朋 友聚会时8k RMB/MDaisy,30+上海100+2-3次/周20k RMB/MEllen,26深圳100+10k RMB/M2-3次/周同学/同事/朋友 聚会，与家人 分享公司团建/朋 友聚会市场战略设计

9、-市场扩张-提升每个经销商销售能力-客户分析藏计划兰舟通过扩大IOOo家核心经销商，并提升每个经销商能力和升级品牌定位，有望成为果酒巨头U2）倍二增长战略A 拓展经销商以3种经营模式，利用不 同品牌的门店，渗透到 不同的城市层级C3s战略实施3s战略提高利用率价值主张以不同的经营策略和产 品组合渗透不同的城市 层级建立综合全渠道以增加 和保持流量通过垂直圈层IP内容及 信息管理系统加深品牌 护城河兰舟辐射四川、重庆，建议在3年内拓展200家经销商，打造2000条餐饮样板街，及覆盖20万核心 终端，并成为1.5和2线城市的行业领先者市场吸引力1 .城市人口2 .支付意愿城市选择标准进度标准竞争者

10、3 .平均可支配收入4 .低度酒意识兰舟能力.样IS市旗制勒 经销商拓展能力 渠道拓展能力 金或营销能力 多取酹能竞争密度优先考虑西安南京武汉北京上海1线城市 拓展市场容量长沙郑州山味城市得分High通过采用“2+1”运营模式和不同经营模式，兰舟可以快速抢占市场份额并确保质量传统加盟模式推荐加盟模式直营模式lg l, 整=I帼 弊端盈利能力贡献营利贡献城市之间差异不明显对特许经销商的激励不足保证产品落地质量确保高利润增长轻资产加速扩张激励所有权降低门槛，快速抢占低端市场份额缺乏对店铺质量的把控为了提高单个经销商营利能力，兰舟首先要解决三个主要弱点：样板市场、会员管理系统、购物 体验线上渠道吸引

11、获客留存获客吸引区域地推分发广告页交叉推广.与不同商店合作线下流量 线上流量数据收集店内小程彭天猫小样板市场提供灵活定制物料/产品/服务丰富现有资源；样板店铺陈列与形象创意的产品陈列，突出产 品与品牌特性服务制定合适的服务态度与服务 员流程，不断优化服务过程户注册W心会员顾客忠诚度监空LTV最大化，会员分层运营合社区运营优惠券优惠券 新人优购买一微信群邀请购物体验缩短送货时间线上线下整提供谢Wm务2小程序设计每个产品都有独立的设计醒目的VIP优惠提示户注册线上广告精准投放到目标受众 国2公司直播联合KOL合作直播勿与第三方平台合作数据收集L需线上流量线下渠道样板市场精准促销定制推荐优化体验兰舟

12、将扩大线下与线上客户基础，通过完善3个弱点来提高客户留存率样板市场管理会员管理系统客户购物体验1.1对样板市场进行深度管理全渠道拓展、建立区域性样板市场通过区域性全渠道推广与营销，在线下 建立可复制样板市场，为重点城市先行 铺垫2.1对于连续购买与频繁购买不去刺激J为高新丽聚 VIP基本福利十SVIP基本福利1.1针对第三方不稳定的合作.折扣优惠新品预定 梯新品在合作商店进行交付跟进与改善减少因第三方导致不好的客户体验对创编店进行有谯IJ的简训2.2没有刺激，每次购买更多的客户O针对价格不敏感的客户提供桃桃卡单次扑Ll购买蜴喷咖大折扣力度1.2对组织进行高效率运营管理/ oM建设样板市场需要一支有活力强信念组织建设组织！理系统，不断记S并总结在打造 样板市场中的各项难题，形成文件，便于对 开拓市场人员培训教育。1.2提供增值服务O提供更多增值服务提升客户体验为客户提供更多墙蓟艮务