装饰公司创业企划书.docx

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1、装饰公司创业企划书随着家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着 更高的要求，几年前，人们在家装风格上千篇一律，随着审 美水平和装修水平的进一步提高，彰显个性，简洁大方，节 能环保的装修风格已遍布千家万户。根据相关行业网站了解到，目前我国城市住宅建设的速 度预算，到XX年，我国城市住宅存量达到150亿平方米以 上，二次装修市场也将会有更大的发展空间。按每年有10% 左右的存量住宅进行装饰装修，按每平方米200元计算，XX 年家装二次装修市场年产值将达到3000亿元。根据以上测 算，仅住宅装饰装修这一部分，XX年，全国市场需求将达到 8000亿元以上的水平。从中国室内装饰协会获悉，随着中国建筑

2、业的迅猛发展, 中国室内装饰年产值将于XX年突破1万亿元人民币。我国 目前已经成为世界第一个建筑大国和装饰大国，到XX年， 年装饰量将比目前翻一番，达到亿元，其中涉及千家万户的 室内装饰将突破1万亿元。还有我国的城镇化带来装饰普及， 这种需求将拉动室内装饰业和装饰材料量的增长。北京、上 海、广州等大城市，不管是公共建筑装饰还是家装都已在追 求档次、品质、环保、文化，有的甚至开始讲究“豪华”和 “顶级”，这样的室内装饰则必须讲究“创新”。中国室内装饰协会秘书长刘翊表示，目前中国室内装饰 依然存在创新不足、市场不够规范等问题。将于明年6月在 北京举办第七届中国国际室内装饰博览会和中国室内设计 高峰

3、论坛等系列活动，将进一步突出设计和创新，确定以设 计、材料、品质创新为主题，重点展示国内国外新材料、新 产品、新设计，突出材料、设计的艺术含量，提升产品的品 质、档次。据了解十一五期间，房地产行业伴随着工业化 和城镇化的加快，将继续保持较快的发展速度。根据有关部 门的测算，到XX年，我国人口将达到13亿7千7百万人， 其中城市人口是6亿7千万，初步的目标是城市人均住宅达 到28平方米，农村人均达到33平方米。十一五期间新增人 口、新增家庭、改善居住条件、农村人口向城市转移、大城 市发展需要发展住宅80-100平方米之间，并且50%是要新建 城市住宅。到2020年，人均住宅城市将达到35平方米，

4、农 村达到40平方米。未来的十几年，需要新建住宅200多亿 平方米，大量的住宅投入使用，将产生巨大的家庭装饰市场 需求。以上的相关数据，及资料说明今后我国无论家装和工装, 还有很大的发展空间，装饰行业这个市场始终是竞争激烈的 行业。但激烈的竞争就意味着充足的机会！同时装饰行业又 是老百姓的生活最需要的基本行业，不管目前的地产是否低 迷，它的客户需求依然有巨大的市场，关键是如何抓住机会 和创造属于自己的机会，我想只要有好的运作管理及平台，在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来O装饰公司推广策划草案1、策划目标短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、 小区推广、家具展览会等方式迅速树立并

5、提高本公司在杭州 装饰行业中的知名度和美誉度，扩大市场份额，增强竞争力, 更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。长期目标：把公司做大，做强，实现公司的可持续发展。2、市场分析(1)目标群体定位：比方说公司目前产品定位，家装产品，工装产品，家装 产品客户定位包括的客户群体，高，中，低不同档次消费群 体等，工装产品，包括酒店，商业用房，店面，厂房等相关 群体，可根据公司目前实际情况有目的进行定位。(2) SWOT 分析：主要分析我们公司在装饰行业中的机会和威胁并与同 行业有实力装饰公司进行比较，了解他们优势从中来寻求我 公司最适合的战略。(3)竞争对手分析着重分析现今杭州装饰行业中较成

6、功的企业，仔细分析 这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关 的战略超越对手。3、公司品牌推广(1)媒体推广媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针 对性，突出公司优势，注重差异化。还有就是广告语的设计， 要体现公司理念和宗旨。并要有着自己独特的广告语，我们 的目的是达到：消费者一提到装饰就会想到其特色是什么？ 为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面?等等。广告种类的选择可考虑以下几个方面：A、电视。相对 成本投入比较高，根据公司情况再定B、报纸杂志。可考虑在杭州有较大影响力的报纸上连 续发布装饰的风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一 些相关的行业杂志上陆续以装

7、饰的名义刊登家庭装修知识 解答，扩大名牌的知名度。C、户外广告。主要有立体广告 牌、公交广告牌，公交车身等。尤其要注意那些档次较高的 小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。D、电梯广告。电 梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业 在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这 个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。E、 其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做 广告。(2)网络推广主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网 上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和 浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。可以 跟杭州一些高校结

8、合取办家居装饰设计大赛，弄些奖品，这 样参与人就会多，大学生的想像力是很强的，他们的设计稿 就是公司的财富，又不要花高价请设计师。效果有三：一、 打响公司知名度，二、一定会有有设计稿可以取点的地方， 三、为公司以后发展定好人才。也可采取俱乐部形式，推出 各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨 询业务，根据公司情况安排一些资深的设计师对消费者关于 家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交 流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念, 他们才会选择。在一些网流量比较大的网站做一些广告。 要建立装饰风格特色。(3)联合促销与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建

9、立联 合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、 联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装 方面一定的优惠，以这些电器的销售带动装饰的品牌推广。(4)小区推广对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策 略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌 知名度，赢得可观的经济效益。具体做法如下：1 .选择已有较高入住率的小区在同一时间(比如：五一、 十一)同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现装饰的实 力。2 .一定要想法取得该小区物业公司的大力支持，最好能 建立长期的合作伙伴关系。3 .在小区正门设置充气彩虹门，打出装饰的条幅，辅以 一定数目的印有广告语的大气球

10、。4 .向过往的居家客户和来看房的消费者发放装饰宣传 单，并赠送印有装饰广告的手提袋。5 .可以辅大型的图片展和样板房，体现装饰的特色，注 重差异化。6 .每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情 地为消费者解答家居装饰设计难题。所有装饰的员工必须统 一着装，向消费者展现装饰严谨认真的一面。(5)活动展销装饰一定要转变消费者观念，向消费者展现装饰设计超 前、施工过硬、数字环保、的装饰特色，可选择于武林广场 举办大型的展销活动。具体活动内容有：A资深设计师免费提供咨询，量身定做。8 .装饰风格的样板房展览，最贴心的体验。C.现场问答、竞猜及一些互动游戏。D.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。4、策

11、略执行这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或 执行乏力反而给企业带来负面效果。公司市场部团队的组建做装修企业最关键的是建立三个队伍：管理和销售团队，设计技术团队和施工服务团队：1 .管理团队要勤于了解存在客户的机会点在哪里。2 .销售人员要利用专业的销售语言获得顾客的信任。3 .设计技术团队要善于了解顾客的思路和个性化要求, 要善于与顾客进行二次销售的沟通和方案的确定。4 .施工服务团队要建立一个集木、瓦、油、电、水等可 以有基本技术能力的队伍，形成节点管理和质量监理共进的 质量和进度保障体系。管理和销售建设的构想1 .前期销售工作，招四到五业务员，不分区区域，设 计调查问卷，（问卷

12、在最下面文档中）针对杭州市现阶段有能 力买房，或建房或装修房的人员进行调查。2 .调查目的，了解客户心目中装饰房子要什么样子。问卷内容及设计：这种调查最好一月一次，或是一季一 次，每月根据调查问卷带回来的消息、，设计两到三个新样, 因为人的品味很会变，你一断时间没有新的装修方案的话, 人家会认为你公司没能力，你设计的东西乱七八糟只要求好 看，也没用，所以要根据调查问卷设计最新形式装修方案。3 . 一般这个工作在十天左右完成.在这十天里，他们半天做调查，半天要回公司培训， 培训内容包括业务知识和装修行业必要的专业知识。4 .十天之后，每个人分区去跑，每把，把行程和跑过的 地方，客户记录在案，每天

13、一查这就要求业务员做每天行 程拜访表。5 .每天早上开例会，内容主针对前一天的遇到的情况及 困难的汇报，对能及时解决给与及时解答，半个小时左右, 再出去跑，每一周总结，开一个周会，谈谈一周下来工作情 况，分析工作当中遇到困难，大家一起提出意见，共同来把 困难解决。6 .业务员跑业务的时候必备工具，是公司以前装修过的 图册或新设计的图样，还有公司的LG也要带的，在没有谈 成业务的前提下，可以宣传公司，让公司在装饰行业中有一 定知名度。7 .业务员在考核上刚开始，低底薪，高提成，前期业务 不太稳定，等发展大后，可以采取高底薪，低提成，稳定公 司人才。业务员针对市场：1 .看到有建房的地方都去问问，

14、2 .居民小区，三，搬家公司，他们老搬家，总有要装修 的，跟他们利益分成，叫他们介绍你。3 .店面商位他们老是一年一换的，4 .房产中价出售房子给客户，有相对很多资源，可以 花钱买，也可以通过关系。5.如四季青这样的大商场，展会展览中心，等等。家庭装修调查问卷随着家装市场的不断规范，客户对住宅装饰装修的要求 也越来越高。从重视装修材料的质量、施工的质量，又增加 了对装修后的新居室内空气质量的热切关注。我们从公司角度出发，为了能更好的能与客户交流，特 此做一分问卷调查表来了解消费者关心的问题？同时又可以 帮助公司业务员更好的做好业绩！装饰调查问卷为了帮助将要和正在装修的客户获得更高质量的装修 和

15、建材知识，本公司将陆续推出一系列家装产品，如果您参 与问卷调查，我们会通过问卷联系方式通知您免费参加我们 公司家装系列业产品展销活动。1、您是否有过装修经历？A、有B、没有2、如果您装修，您会通过什么途径选择装饰公司？A、朋友介绍B、宣传单C、网络D、报纸3、您最喜欢什么样的设计风格？A、现代B、欧式C、中式D、温馨E、舒适F田园G、 简约4、您怎样确定您家的装修风格？A、根据家具风格B、跟邻居学C、听家装公司的D、家 人定5、您最关注的装修部位？A、客厅B、卧室C、厨房D、卫生间E、其他6、您会选择熟人装修吗？A、会B、不会8、如果整套装修您是否愿意全部交给装饰公司？为什么 不愿意托付给装饰公司？A、会B、不会9、在您家装修的整个施工过程中，您最担心什么问题?A、材料掺假B、施工质量C、施工效果D、施工进度10、如果您装修您会选择哪种服务？A、一站式服务（包工包料含主材）B、自购材料，找装修工C、自购材料，找品牌家装公司请问您都知道哪些装饰公司？您的姓名：联系电话：email：篇二：装饰公司企划书成绵乐装饰工程有限公司设计部：熊乾坤一、选址：1、老城区大型建材城附近，2-3楼临街商铺（写字楼） 面积在400-500m2之间。老城区居民聚居相对集中，与客户 接洽距离近，广告效应明显，方便客户到公司。一般价格在 40-55 元/m2。2、新城区新建楼盘集中区域，选2-3楼临街