经典详细样板LED---挑战杯创业计划竞赛金奖计划书.docx

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1、6、市场与销售176.1 市场计划176.2 . 1销售方法:176.3 专有一 口彳f二 176.4 定价策略186. 4.1 产品:186. 4.2 服务:186.5 市场联络186.6 营销队伍与管理186.6. 1营销队伍建设186. 6. 2营销管理.186. 6. 3市场信息管理186.7品牌建设187、生产管理197.1 生产场地及设备197.2 生产线及人员配备197.3 产品研发197.4 质量保证198、管理团队208.1 成员介绍208.2 管理结构208. 2.1结构设置.208. 2.2人力资源配置218.3创业顾问218. 3.1北京大学物理学院219. 3.2风险

2、投资商.228.4团队管理229、财务分析239. 1资本结构（股本结构和规模）分析239 . 2资金的筹集与使用2310 3主要财务假设239. 4重要财务报表239. 4. 1损益表及利润分配表（元）239. 4. 2资产负债表（75t） 259. 4. 3现金流量表（万元）259 5 贝才初 269. 5. 1会计报表分析269. 5. 2经营效率分析2610、风险分析2710. 3成本控制风险:10. 4竞争风险:.10. 5财务风险:.2727272710. 6管理风险:.1、执行总结几千年来，人类一直追逐着光明，从远古时期一一钻木取火、煤油灯、到爱迪生发明的白炽灯泡、克劳德发明的荧

3、光灯、一步一步，人类追求着更高效、持久的照明方式。进入二十一世纪，人们将更多的目光转向节能和绿色环保。大功率LED (Light EmittingDiode)管芯为光源的半导体发光器件的出现，成为人类照明史上的又一次革命，正在逐步取代传统照明光，迈入LED时代。世界各国都开始将目光投向LED市场，仅在美国一地，目前所能够预测的市场就达580亿美元。而我国也在2003年6月启动了投资规模巨大的“国家半导体照明工程”。受到庞大的市场吸引和社会发展需要，中国国内厂商纷纷进入LED市场，但受到技术制约，大多集中在小管芯制造和下游分装，无法量产照明用的LED大功率管芯。芯光科技股份公司为解决国内厂商存在

4、的问题，依托北京大学“宽禁带半导体研究中心”的强大技术支持，聚集8名不同专业的优秀研究生和本科生组成创业团队。芯光科技拥有LED加工领域的多项关键技术的专利，包括“激光剥离”技术和“上下电极”技术(申请号：200410009840.0； 200410009840.5),实现了 LED大功率管芯的量产，为汽车用灯和景观照明、装饰灯市场提供优质照明用管芯。1、执行总结几千年来，人类一直追逐着光明，从远古时期一一钻木取火、煤油灯、到爱迪生发明的白炽灯泡、克劳德发明的荧光灯、一步一步，人类追求着更高效、持久的照明方式。进入二十一世纪，人们将更多的目光转向节能和绿色环保。大功率LED (Light Em

5、ittingDiode)管芯为光源的半导体发光器件的出现，成为人类照明史上的又一次革命，正在逐步取代传统照明光，迈入LED时代。世界各国都开始将目光投向LED市场，仅在美国一地，目前所能够预测的市场就达580亿美元。而我国也在2003年6月启动了投资规模巨大的“国家半导体照明工程”。受到庞大的市场吸引和社会发展需要，中国国内厂商纷纷进入LED市场，但受到技术制约，大多集中在小管芯制造和下游分装，无法量产照明用的LED大功率管芯。芯光科技股份公司为解决国内厂商存在的问题，依托北京大学“宽禁带半导体研究中心”的强大技术支持，聚集8名不同专业的优秀研究生和本科生组成创业团队。芯光科技拥有LED加工领

6、域的多项关键技术的专利，包括“激光剥离”技术和“上下电极”技术(申请号：200410009840.0； 200410009840.5),实现了 LED大功率管芯的量产，为汽车用灯和景观照明、装饰灯市场提供优质照明用管芯。芯光科技致力于创新照明技术的应用，为人类提供绿色、高效的照明产品，以发展中国民族照明事业为己任，为创造人类的节能绿色的生活贡献力量。CA*CM SXKg2. 3公司发展规划公司详细的发展规划如表2.1所示。表2.1芯光科技发展规划 W,目中一创业期06年成立公司建立生产、办公基地，完成生产线的设计、安装与调试，通过产品的测（初期）上半年试与认证，并进行试运营，初步与一些单位建立

7、销售伙伴关系。06年下半年建成投产建成I条生产线，达到900万左右管芯的产量，初步建立销售网络，拥有6%左右的市场占有率，实现销售收入7000万元、利润2800万元07年初步发展提升品牌形象，利用08年奥运会各大城市加强城市景观照明的契机，不断开拓销售渠道，扩大市场，管芯产量达到1800万个，实现销售收入约1亿3500万元、利润约5400万元成长期08年进一步把握市场机会（汽车用灯的更新、上海世博会等），拓宽销售领域；增（中期）发展加局部设备，扩大生产规模，年产量达到2400万个，实现销售额1亿6000万元、利润6700万元；不断研究、利用新技术09-10逐步进入从09年开始，增加到2条生产线

8、，达到年产量4800万个，年销售收入年稳定阶段3亿元、利润1亿2（）00万元。进一步完善和健全销售网络，有了比较成熟的销售渠道，拥有一批长期、忠实的客户；重点研制该领域新技术在实践中的应用，使得新技术从实验室真正走进工厂；成为市场龙头企业稳定发展2010长期稳步2010年以后，预计技术出现转折点，白光照明技术将达到成熟水平。利（长期）年以后发展阶段用公司LED方面的技术优势，不断应用新技术开发研制相关产品，形成坚实的技术优势和可持续发展能力；拓展市场空间，扩大并维持市场占有率，成为固体照明（SSL）领域的领先者；拓展业务领域，根据社会发展需要、企业自身状况，延伸业务范围，适当向上游或者下游的业

9、务延伸；适当时候进行横向组合，通过兼并等商业行为扩大公司规模；增加产品类型，凸现规模效应，以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场，向国际市场进军。3、产品与技术优势3.1产品概述LED是一类可直接将电能转化为可见光和辐射能的发光器件，具有工作电压低，耗电量小，发光效率高，发光响应时间极短，光色纯，结构牢固，抗冲击，耐振动，性能稳定可靠，重量轻，体枳小等一系列特性。我公司将立足于用我们独有的专利一一激光剥离技术和上下电极技术，生产大功率高亮度的蓝光LED管芯。蓝光LED管芯，可以直接封装成蓝光LED；也可以在封装时加荧光粉，芯片发出蓝光，部分蓝光激发荧光粉发出黄光和红光，红黄蓝三色光就可以

10、合成白光。大功率蓝光LED和白光LED都用相同的芯片，只是封装时不同而已，他们各有自己不同的用途。臼光LED能作为照明使用代替已有的照明灯具，蓝光LED色彩鲜艳，可以作为装饰、景观照明，还有实现全色彩显示。这种LED光源节能耗电量小，使用寿命长，健康环保，LED照明没有频闪，无红外和紫外辐射,光色度纯，由此，不产生有害气体，不造成环境污染。LED是理想的照明和装饰光源.可以预言LED作为照明光源，就像晶体管取代电子管一样，大势所趋，不可阻挡。3. 2产品原理与结构我公司所使用的上下电极GaN基蓝光LED芯片，是利用我们独有的专利激光剥离技术，将GaN基外延片从蓝光石衬底上剥离下来，再将GaN外

11、延片键合在导电衬底上。下面做上一层p型电极，上面光刻、镀上n型电极，电子和空穴在有源区复合，向外辐射光子。由于是半导体材料电子和空穴的复合，因此辐射出的光波长等于禁带的宽度。因此材料组分确定后，辐射出的光波长就是某一特定波长的光。（如图3.1, 3.2所示）导电热沉图3.2发光原理示意图3. 3产品优势3. 4.1 LED对传统光源的优势和传统照明光源相比，LED照明具有五个最为重要的优点：节能，长寿，环保，绿色健康，结构牢固。图3.3为白色LED与白炽灯的比较。除此之外，LED还具有响应速度快，小型化，平面化，可设计性强等优点。可以预言白光LED作为照明光源，就像晶体管取代电子管一样，大势所

12、趋，不可阻挡。白色LED与白炽灯的比较白色LED白炽灯(普及型60W)色温(K)3OOO-1OOOO2500-3000响应速度(UR)0.1100000发热量小大冲击电流无标定电流的10倍方向性从窄角到广角可根据需要设计方向发散，用反射板等调整方向寿命(HR)200001000可靠性非常高低耐震动冲击性固体器件，耐震动冲击性强灯泡部分易碎，灯丝部分易断线（图 3.3）3. 4. 2专有技术描述虽说高亮度大功率的白光LED有很多优点，但同时，LED也存在以下几个瓶颈急需突破：出光效率问题，发光功率问题，散热问题。这些都制约着大功率高亮度LED性能的提高。利用我公司独家的科研成果一一 “激光剥离”

13、技术和“上下电极”技术，就能解决上述提到的效率不高，功率不高，以及散热不好的问题。这个在全世界都有领先地位。我公司的技术支持一一北大宽禁带半导体研究中心所做出的高亮度大功率“上下电极” LED,在去年年底的全国评比中，名列前茅，亮度效率达到401mw,接近世界最好水平。CtN sxna我们的技术和现有传统LED芯片制备技术的对比技术指标电极常规GaN基LED平面结构、发光面接小上下电极GaN基LED上下机构、发光面积大出光效率P型电极吸收30-40%的光影响出光效率P型电极在下层不影响出光发光功率蓝宝石和GaN外延层应力大、蓝宝石和GaN层脱离增加位错，影响发光效率没有应力散热问题蓝宝石一一热的不良导体，热量散不出，对芯片节温影响很大，影响LED性能和寿命导热性能良好的金属能及时使芯片散热加工过程蓝宝石硬度高刻蚀减薄困难增加成本减少成品率易于加工切割成品率大幅提高工序/设备共16道工序仅需8道工序综合成本所需固定设备多芯片加工成本高所需固定设备较少综合成本降低约 4() % 5() %（图 3.4）3. 5产品用途大功率高亮度白光LED和蓝光LED可以应用于城市景观照明、装饰灯、轮廓标志灯、汽车前灯仪表