春天促销活动主题方案.docx

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1、春天促销活动主题方案春天促销活动主题方案1、限时折扣，即门店在特定营 业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行 促销和销售的活动。3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得 特定物品的促销活动。4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销 活动。1、以企业门店为主体。2、以实际销售目的。3、以多数预期顾客为主要对象。1、准备阶段D了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情 和特点。2）按照企业对目标区域总的促销方针，协商好促销的商 品品种、规格、数量、价格等。3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决 定促销品。4）

2、制定现场促销计划与货源的调度。5）促销人员的选拔，培训和安排。2、实施阶段1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间 促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态, 恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节 奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的 促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活 运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念, 上升到企业经营理念的提高；感情沟通，例如，通过逗顾客 的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。春天促销活动主题方

3、案随着女性经济的日趋升温，各种 各样的女性促销活动就越来越频繁，对于即将到来的三八妇 女节，商家们更是做足了准备，准备着上演一场绮丽的女人 节促销活动。女人节促销，一场涉及到美丽经济的活动，一场围绕女 性展开的促销运动，吸引了大部分的商家的眼球，那么如何 来做这次女人节促销呢？随着促销活动的频繁使用，人们的感觉越来越麻木，一 些简单的促销形式已经达不到促进销售的目的，要想促销活 动成功，就要把促销活动做到消费者的心里去。如何才能把活动做到消费者心里呢？说到这我们要先 了解消费者为什么要消费，是为了商品的价格，还是商品的 质量呢?其实消费者消费真正目的是商品背后给消费者带来 的利益和感觉。比如说

4、买衣服是为了漂亮，买保健品是为了 健康，所以，在做促销的时候，找到消费者消费的真正消费 点，利用消费者的消费习惯，促销也就顺利很多。女人节促销，针对的对象是女性，那么就要找到女性消 费者的消费心理及消费习惯，与自己的产品相关连，并将这 种促销的信息传递给消费者，引起消费者的共鸣。当消费者 觉得与你的关系亲近之后，促销自然也就顺利了。女性顾客消费心理表现为：购买动机具有冲动性和灵活性选择商品十分细致购买心理不稳定，易受到外界因素影响购买行为受情绪影响较大选择商品注重外观、质量和价格春天促销活动主题方案一、活动背景：春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季， 在此期间，“五一”长假，客流增

5、加，需求旺盛，为了更好 的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动 将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾 客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。二、活动主题：家的感觉，价的乐趣三、活动时间：4月28日5月10日四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱 乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假 日消费，提高卖场的销售额。五、活动地点：店内促销店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系 一家做场外大型促销等活动。六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。七.活动内容：1. “五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商 品商品特卖区，做封面。

6、2 .商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米 /50Og的折扣，五一折每人限Ikg3 .凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票, 可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机 会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次。可幸运获 得以下丰厚奖品：一等奖：价值300元礼品一份二等奖：价值30元礼品一份三等奖：价值10元礼品一份四等奖：价值3元礼品一份五等奖：价值1元礼品一份注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计。4 .店内所有员工一律不允许参加此次活动。八、促销品的选项生鲜类：促销品项25个惊爆价蔬菜每天1个单品,每日现采,主要为早市提供， 正常促销品4个单品，如：

7、西红柿、黄瓜、包菜、蒜耋等。肉类2支：如五花肉、2： 8肉馅，每周做一个。水果类：应季水果），每天一个单品做惊爆价，正常单 品4个如：苹果、梨、草莓等。日配商品：500g水饺、汤圆、小笼包各一个单品、鸡腿、 鸡翅。水产、海鲜类商品各1个面包类2个单品，每周做一个熟食、凉菜个选择一个单品散装食品4个单品：散果冻、饼干、蜜饯、沙琪玛等食品类：促销品项50个针对整件商品：水、啤酒、绿茶、桶面、火腿肠、奶制 品。应季饮料：如可乐、21橙汁、绿茶、500ml水、500ml 绿茶、橙汁、听装啤酒等休闲零食：饼干、薯片、虾条、袋装果冻、720g沙琪玛、40Og米饼、米通、压缩饼干、袋装瓜子、花生、蛋黄派、面

8、包、龟苓膏、40Og火腿肠等冲调类：五连包面、凉茶、50Og果珍。日常生活用品：油、袋装米、面、榨菜、腐乳、壶装醋、 酱油、鱼罐头、味精、酱类、紫菜类、腐竹、粉丝、芥末油、 花椒油等。百货类：促销品项30个单品家用百货：雨伞、围裙、沐浴花情侣套装、16头晒架、 纯棉毛巾、男女丝袜、女士长筒袜、男女凉拖做元、整理箱、 男女内裤、牙具合、旅游套包、保温杯、衣物整理袋、一次 性纸杯、吊带背心、睡衣、床上四件套、拖把、太空杯、钢 丝球套装、澡蓝、凉席、凉枕、调味合、凉衣架等家用休闲：羽毛球拍套装、油画棒、玩具类、文具类、 日化类：促销品项30个单品清洁类：卫生巾、护垫、湿巾、合抽、软抽、蚊香、花 露水

9、、杀虫剂、牙膏、牙刷、香皂、180Og洗衣粉、肥皂、 洗手液、柔顺剂、芳香剂等。洗护类：200ml洗发水套装、200nl沐浴露、幺膏、防 晒霜套装、洁面乳、香水、婴儿洗护类等。九、部门的配合：企划部：版面要求：10P正8k铜板纸1 .负责对本次活动的设计、印刷、发放及协调工作； 号早上所有dm促销品项开始拍照，进行排版设计。号一一27号送交印刷，28日必须印刷完毕。号组织人员对dm宣传单进行发放。5.可以做一张喷绘悬挂在门口。号促销活动开始。各部门：1 .各部门主管讨论dm商品品项，那类做封面、底面、 惊爆价、需放大等。2 .所有dm样品及赠品25日之前必须到位，并做详细的 登记。（励志天下）3 .所有dm商品在活动期间必须保证商品的供应。号晚上下班之前把所有dm商品必须陈列到位，pop悬挂 到位，全部dm商品到收银台前进行试扫，发现有误的地方 及时进行更正。5 .客服部负责对本次活动抽奖进行全面监管，控制赠品 发放，并进行登记整理，负责顾客咨询的解释、顾客对活动 反映并及时上报。6 .门店广播负责整体活动的滚动宣传，每半小时播一次。