旅游营销策划方案范文.docx

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1、旅游营销策划方案范文旅游营销策划方案范文篇1一、环境分析1 .宏观环境分析文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做 的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自 身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。2 .微观环境分析(1)顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州 大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的， 这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很 受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。竞争者的情况：学校周边很多的礼品店、精品店3 .市场状况(1)市场现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所 谓的摆地摊的形式，是同学们

2、把所谓的不用的东西拿出来买卖 现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身 的特点使这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种 店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就 业机会，为他们以后创业打下基础。市场构成特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特二、SWOT分析优势：大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源也相 对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这 种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大 的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费， 为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之 间提供了一个平台。(2)劣势：

3、大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺 乏，作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有 关校规进行磨合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有害 怕失败的心里。(3)机会：江宁大学城刚刚建设没几年，发展潜力很大，在 校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为 了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用 这样子的事情来体验一把。(4)威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边有很多的礼品 店、精品店，人们对新事物的排斥性等。三、营销目标我们拿铺子作为一个品牌，在一个品牌的背后都有一个没有充 分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性：(1)年龄：在这里主要是针对大学生

4、的创业计划，主要的消费 群体定位在在校的大学生，一般在20岁左右。(2)职业与收入：在校的大学生，当然也可能是附近接受新 生事物的居民，大学生本身没有经济能力，但是有一定的经济 能力，居民则可以很随意，因为格子铺的投入较少。(3)受教育程度：教育程度的要求不高，这跟你所要买的东 西有一定的联系。(4)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大学 生点子多，思维活跃，人力资源也相对更丰富。这种特点决定 了大学生自己的创业的可能性。四、财务计划(1)店主：1 .出租房屋的费用200元/月(视情况而定)2 .格子制作1000元左右3 .收银台和凳子500元4 .其余费用备用1000元左右格主：1

5、.格子租用的费用中间格60元/月下边格50元/月上面格40 元/月2.所卖产品的费用依据现实情况而定，只是简单的计划，仍 然又很多不健全的地方，需要在现实生活中逐步的完善。其实 大学生的在校创业只是对自己的一个简单的锻炼，运用自己所 学的理论知识进行实践化，在实践的过程中锻炼自己，增长见 识，更好的运用到以后的工作中去。五、营销策略市场细分按大学名称分，可以分为金陵科技学院、晓庄学院、南广 学院、中国药科大学、南京工程学院等 按年级分，可以分为大一、大二、大三、大四按性别分，可分为女性和男性目标市场主要是江宁大学城的学生尤其是金陵科技学院的学生为主市场定位“小小格子铺，实现创业梦，力争成为江宁

6、最好的格子铺”六、营销组合策略产品策略1 .商品特点比如正版、价格便宜、特色2 .格子的内部装饰也很重要3 .消费购买力的特点：贵的、便宜的、正版的、4 .产品有些虽然好，但是基本包装没有精美的包装，但是价格 非常便宜，你自己购买精美包装就可以把二手批发商的近1倍 的差价赚到手了5 .贴近最潮流、时下最新颖的动漫衍生品、日韩网购的潮物也 是很好的选择价格策略“尾数定价法”。这种方法适用于价值量小、价格敏感、购买频率高的商品，往往是用某些奇数或人们喜欢 的数字结尾，如9、5、8、6等。一般认为，5元以下的商 品，末位数为9最受欢迎;5元以上的商品末位数为9、5效果 最佳；百元以上的商品，末位数为

7、98、99最为畅销。尾数定价 法带给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有 时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同 时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。渠道策略在一些格子铺中，商品来源可谓五花八门：有的与夜市中 的商品一样，有的标明来自国外，商品说明上没有一个中文， 还有的是名牌产品的高仿款式。“房东”们一致表示，如果要 租格子卖货，只要签一个简单的合同即可，货主无需出示任何 证件，绝对没有繁冗的手续。卖什么货物更是无所谓，但需要 跟铺子里已有的货物区别开，尤其是化妆品、食品等，不能卖 同一个牌子。货物的价格由货主自行确定，他们只负责卖货收 钱。(2)

8、进货要有敏锐度，前瞻潮流很重要。所谓敏锐度，是指 以敏锐的商业眼光，善于发掘适合销售的整个系列，即在市场 调研后认定一个大类，或者一个品牌，果断地以合适的价格抢 摊市场，稍后再去考虑促销策略和如何留住回头客。所谓前瞻 性，是指需要更多考虑季节因素，在进行换位思考后，把自己 完全模拟成一个大众消费者，抢先斩获季节性热销的大类或品 牌，并注意定期整理商品摆放，及时摆放上新品，使消费者永 远对您的格子保持新鲜感。促销策略营销方式需合理，多管齐下打名气。格子虽小，涉及的进 货、营销、存货环节却也一个都不能少，营销”的销已 经完全由店主委托管理，并且大部分时候是顾客自选式销售， 所以格主营销的重点也就在

9、于这个“营”字。如今互联网、论 坛等如此热闹，店铺的商品也大多针对年轻时尚的受众，他们 追赶潮流、热爱分享、偏爱网络，最适合口碑相传和互联网的 营销方式。另外“折扣”和“赠送”，无论大小商业体，永远 是屡试不爽的促销组合。因此，格主们在精心进货的同时，也 要用心营销，打响格子的知名度。(2)商品适销是关键，注重品质长发展。很多格主往往会把 店面的位置、格子的位置当作影响销售额的第一要素，诚然位 置很重要，但在店堂里，位置对于销售额的影响大概只占三分 之一左右，另外的三分之二则取决于东西是否适销对路。格子 铺犹如微缩的小型商业街，顾客一旦有闲暇进来，绝大部分是 想一格一格悠哉看完，意外淘宝的惊喜

10、是大多数年轻人的渴 望，所以位置绝对不是关键。建议应把更多的心思放在进货和 调整上，多搜集、学习、了解行业的动态，做好长足发展的准 备。七、行动方案导入期贴海报、发床单，给在校学生免租金的机会，让他们大胆的尝 试，建立良好的初期信誉，建立起一个联系沟通网络平台。成长期与校社团组织强强合作，赞助校园活动，进行免费促销，真诚 为学生提供实实在在服务。发布试用者的亲身感受，进行一系 列的公关活动让格子小铺真正的驻扎在学生心中。成熟期通过品牌化运作，推向各大学城，树立品牌，为高校学生推 出加盟代理，成为一体化运作。衰退期通过服务口碑，赞助学生社团活动，通过品牌横联，加强学生 的品牌记忆，开发新的功能与

11、服务。八、策划方案控制(1) 一对一(多)营销通过QQ,emaiLMSN,论坛，寝室电话 进行一对一或者一对多营销，与沟通交流。通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会 员的个人资料，针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务， 如会员生日给会员温馨祝福，给他（她）惊喜。旅游营销策划方案范文篇2一、缘起：咖啡厅青岛阳光百货店。作为全国品牌连锁经营店，咖啡厅融合了现代商务多功能气 息，立志于成就具有中国特色的西餐品牌文化时尚，打造全国 商务休闲沟通网络。根据目前现状，咖啡厅青岛阳光百货店因 开业前期市场宣传执行欠佳，造成餐厅客流量较少，社会影响 力和品牌美誉度整体无法体现出来。临近冬季，正

12、是餐饮市场 火爆阶段，咖啡厅应尽快做多种活动宣传，以吸引客源，在春 节前稳步经营，达到快速盈利的目的。咖啡厅策划了 “星巴 克咖啡圣诞节活动，此次活动延伸宣传范围，加大宣传力 度，进行有目的的实施策略，为扩大咖啡厅石家庄店的社会知 名度、品牌美誉度、消费认知度打下坚实基础。二、活动时间：年12月10日年12月25日三、活动主题：成功沟通始于星巴克四、组织形式：主办单位：青岛星巴克阳光百货店五、活动内容：（一）、真情星巴克一一免费品尝咖啡活动方案时间：年12 月10日一一12月15日可自行选择人流高峰期时间地点：咖 啡厅门前广场内容：15日至19日，由主办单位在两岸咖啡门 前广场摆一操作台见图，

13、操作台整体紧随于咖啡厅企业形象主 题，标语。广场上人头攒动，许多消费者争相在操作台品尝醇 香浓郁的两岸咖啡，派4名礼仪小姐含服装，身披绶带，文字 内容：正面圣诞节快乐反面成功沟通，始于两岸负责，有2人 为消费者现场烹制咖啡，向消费者讲述咖啡厅的文化历史，另 2个向消费者派发宣传单页单页主要内容告知消费者圣诞节期 间，咖啡厅菜品优惠措施和精美礼品相赠，敬请消费者光临。 活动寓意：圣诞节是西方最重要的日子，而近几年在中国，圣 诞节亦是都市人日趋崇尚的重要节日，通过免费品尝咖啡， 体现咖啡厅近距离走进消费者中，以极具亲和力的表现手法， 提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者带入咖啡厅深层 次的境界

14、，大量的形象展示为活动的顺利召开起了很好的推动 作用。（二）、咖啡厅圣诞老人赠送礼物活动时间：20年12月23日 12月25日地点：咖啡厅餐厅内内容：圣诞树上的雪花悄 然无声的的飘落，风捎来醉人的醉声，当夜色铺满天空，平安 夜的歌声唱起，我们再一次在欢歌笑语的圣诞节相遇。为培养 文化的人气指数，我们特邀五位圣诞亲善大使为在咖啡厅消费 的宾客赠送圣诞礼物。同时，在圣诞礼物上标有咖啡厅的主题 标语或祝福语。例：成功沟通，始于星巴克星巴克咖啡祝各界 宾鹏圣诞节快乐！初雪的青岛到处洋溢着圣诞的色彩，圣诞亲 善大使欢快的歌声，为满鹏宾客送来了圣诞祝福，也送来了温 暖了星巴克情怀。活动寓意：品牌与消费者零

15、距离接触，能够 留下过目不忘的印象，起到推动咖啡厅品牌广告效应。（三）、咖啡厅中外嘉宾圣诞大联欢活动方案时间：年12月24日20： 00地点：咖啡厅二楼邀请嘉宾邀请内容：12月24日晚，在两岸咖啡举行中外嘉宾圣诞大联 欢活动。届时，青岛大学部分留学生在餐厅欢聚一堂，共同庆 祝自己传统的节日。整个酒店装扮成圣诞的气氛，使他们有重 归故里的感觉，给他们营造家的享受，在欢乐祝福的同时，品 尝家乡的美食，聆听悠扬的钢琴曲，飘散在橙色的灯影里，三 分迷离，七分柔情，感受法国的浪漫、英国的含蓄、美国的奔 放感受西餐文化带给人们的愉悦享受，感受超值服务的优越 性。餐厅所有人员必须都佩戴绶带。寓意：通过外教嘉

16、宾的参 与引发咖啡厅圣诞节活动的高潮，吸引新闻媒体的广泛关注， 整个活动气氛热烈、高雅，倡导时尚消费理念，咖啡厅西餐文 化得到了的渲染，使本次活为咖啡厅前期宣传打下坚实的基 础，突出咖啡厅深厚的文化底蕴。六、形象宣传制品促销投放策略：1、台历：把星巴克咖啡西餐中选出12道精典咖啡，每一款 咖啡设计在每个月中，并做相应打折活动，在圣诞节前全部派 发完毕。消费者可持咖啡彩图到星巴克咖啡消费，享受部分优 惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费。2、宣传单页：将咖啡厅圣诞节活动优惠措施体现出来，如赠 送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场 品尝咖啡时派发，让消费者感受到咖啡厅菜品的精典。旅