农产品营销教案.docx

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1、农产品营销教案第一单元农产品营销概述一、教学目标：1、了解市场与营销的基本学问2、驾驭农产品营销环境分析与调查二、教学重难点：了解并驾驭肯定的市场营销学问，能知道自己或农业企业的生产 实际。三、教学方法：讲解并描述法、案例分析法四、教学内容：学习任务一：相识市场与营销案例1：海岛卖鞋某国某制鞋企业老板始终思索着企业如何进一步发展的问题。制 鞋行业在该国应当说已相当成熟，竞争也异样激烈。而该老板的志向 则是让消费者在全世界的鞋业市场都能找到他的鞋，让全部的人都能 穿上他的鞋。为了扩大自己的市场份额，他想，国内市场既然难以有 作为，不妨从国际市场上找找出路。于是该鞋厂派了两名推销员，一 同飞往一个

2、海岛开拓市场。刚一下飞机，他们就了解到全部岛民从来 没有穿鞋的习惯。推销员甲心里凉了半截，马上向厂里发出电报：“这 里没有市场，预料他们的需求量为零！”推销员乙却惊喜万分，也马 上向厂里发了电报：“市场前景广袤，他们的需求量将从零起先。” 结果甲回去了，接着着辛苦的推销生涯，成天为生活奔忙。而乙驻扎 海岛，耐性地给岛民们灌输穿鞋比赤足要舒适的道理，岛民们渐渐变 更了观念，接受了他的建议，鞋的销售量猛增，乙成为领导一方的大 区域经理。通过本案例，提示我们作为一个营销者应当如何去相识“市场” 呢？1、市场的概念及功能(1)市场的概念一般意义上的市场是指买卖双方进行商品买卖商品的场所， 也就是指货物

3、的买主和卖主正式组织在一起进行交易.并在这个场地 上完成买卖双方购买和出售商品的交易活动。而从市场的构成要素来讲，市场是由一切有特定需求或欲望, 并且情愿和可能从事交换来使需求和欲望得到满意的潜在顾客所组成 的群体。现代市场经济中的市场是由诸多种类的市场及多种流程联结 而成的。生产商到资源市场购买资源（包括劳动力、资本及原材料）， 转换成商品和服务之后卖给中间商，再由中间商出售给消费者。消费 者则到资源市场上出售劳动力而获得货币来购买产品和服务。政府从 资源市场、生产商及中间商购买产品，支付货币，再向这些市场征税 及供应服务。因此，整个国家的经济及世界经济都是由交换过程所联 结而形成的困难的相

4、互影响的各类市场所组成的。（2）市场的功能交换功能调整功能案例2：大连鸡王韩伟杀鸡育雏的案例1大连鸡王韩伟曾经的杀鸡育雏正是奇妙地利用了供求规律，当 鸡蛋供过于求时，他把一部分鸡杀掉一部分育雏，奇妙避开价格低谷， 削减亏损。当雏鸡长大时，又迎来了下一个价格高峰。他懂得并胜利 运用了供求规律，取得了养鸡专业的发展和胜利，由此为契机，从一 个养鸡专业户发展为现在的韩伟集团，韩伟集团现已经是最大的蛋品 企业和大型现代农业集团了。反馈功能2、农产品营销的涵义农产品营销的特点1 .农产品营销活动的主体性2 .农产品贮运的季节性3.随着农产品质量标准化4 .农产品营销主体的分散性5 .农产品营销活动的不稳

5、定性3、树立正确的营销观念（1）创建需求的营销观念（2）生态市场营销观念（3）整体 营销观念学习任务二：农产品营销环境分析与调查案例3：胜利来自对市场的了解一一“康师傅”开拓大陆便利面 市场1、市场营销环境（1）微观营销环境微观营销环境是指环境中干脆影响企业营销活动的各种不行限制的行为者，如供应商、顾客、竞争者、社会公众等。（2）宏观营销 环境宏观营销环境是指环境中干脆或间接影响企业市场营销活动的不 行限制的较大社会力气，如人口、经济、政治法律、技术和文化等等。2、了解市场需调查所谓市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、 记录、整理有关市场营销的信息和资料，分析市场状况，了解并

6、驾驭 市场的现状及其发展改变趋势，为市场预料和营销决策供应客观的、 牢靠的数据和资料，从而帮助企业确立正确的发展战略。它既是市场 营销活动的起点，又贯穿于整个营销活动的始终。（一）市场调查的内容和方法1.市场调查的内容（1）市场环 境的调查（2）市场需求调查（3）市场营销因素调查（4）市场竞争状况调查2.市场调查的 方法（1）视察法（2）问卷法（二）市场调查的步骤L确定调查问题2.收集资料3.分析调查资料2 4.编写调查报告总之，在市场调查时必需运用科学的方法，才能取得成效。科学 的方法，就是实事求是，深化实际调查探讨，驾驭大量资料，进行仔 细分析，从而做出正确的推断，揭示事物运动的规律性。学

7、习任务三：看准市场再选择1、选市场先细分想经营什么农产品，满意消费者哪些需求，须要细分市场后，选 对自己的目标市场，精确定位，才能做到“适销对路”。案例4：江 崎糖业公司市场细分的分析日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分为“劳特” 所垄断。可谓江山惟“劳特”独坐，其它企业再想挤进泡泡糖市场谈 何简单？但江崎糖业公司对此却毫不畏惧，成立了市场开发班子，特 地探讨霸主“劳特”产品的不足和短处，找寻市场的缝隙。经过周密 调查分析，最终发觉“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而“劳特”却照 旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；其次，“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖，而

8、现在消费者的需 求正在多样化； 第三，“劳特”多年来始终生产单调的条板状泡泡 糖，缺乏新型式样；第四，“劳特”产品的价格是110日元，顾客购买时需多掏10 日元的硬币，往往感到不便利。通过分析，江崎糖业公司确定以成人泡泡糖市场为目标市场，并 制订了相应的市场营销策略。不久便推出功能性泡泡糖四大产品：司 机用泡泡糖，运用了高浓度薄荷和自然牛黄，以剧烈的刺激消退司机 的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内 含多种维生素，有益于消退疲惫；轻松型泡泡糖，通过添加叶绿素， 可以变更人的不良心情。同时细心设计了产品的包装和造型，价格定 为50日元和100日元两种，避开了找零钱的麻烦。

9、功能性泡泡糖问世 后，象飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的 泡泡糖市场，而且占据了肯定的市场份额，从零猛升到25%,当年销 售额达175亿日元。（一）什么是市场细分市场细分就是企业依据市场需求的多样性和购买者行为的差异性, 把整体市场即全部现实顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相像特 征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。（二）市场细分的作用1.有利于选择目标市场和制定适当的营销策略2.有利于企业发掘新的市场机会3 .有利于集中人力、物力投入目标市场4 .有利于企业扬长避短，获得竞争优势，提高经济效益（三）怎么细分市场市场细分作为一个比较、分类、选择的过程，应当根据肯定的

10、程 序来进行，通常有这样几步：1.正确选择市场范围5 .列出市场范围内全部潜在顾客的需求状况3.分析潜在顾客的 不同需求，初步划分市场6 4.筛选7 .为细分市场定名6.复核8 、选定目标市场（一）认知目标市场所谓目标市场，就是指企业在市场细分的基础上，企业所确定的 为之服务的最佳细分市场。（二）选择目标市场要讲求策略1.无差别性市场策略2.差别性市场策略3.集中性市场策略三种目标市场策略各有利弊。选择目标市场时，必需考虑企业面 临的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场 类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等。选择适合本企业的目标 市场策略，并依据状况动态调整，是一个困难多

11、变的工作。3、适当定位案例5：凉茶史话王老吉王老吉究竟该当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖呢？对红色王老 吉进行适当定位一一品牌定位。（一）市场定位（二）对什么进行市场定位1 .产品定位侧重于产品实体定位，质量成本、特征、性能、牢靠 性、款式等。2 .企业定位 即企业形象，塑造品牌、员工实力、学问、可信度等。3 .竞争定位 确定企业相对于竞争者的市场位置，如七喜汽水在广告中 称它是“非可乐”饮料，示意其它可乐饮料中含有咖啡因，对消费者 健康有害。（三）市场定位可实行哪些方式1.避强定位2.迎头定位3.创新定位4.重新定位（四）市场定位的策略1.产品差别化战略2.服务差别化战略3.人员差别化战略4.

12、形象差异化战略学习任务四：为营销做打算1、农产品标准化（一）农产品标准化有啥特征1 .标准性2.公认性3.国际性4.动态性（二）标准农产品有编码案例6：苹果也有身份证，三证齐全（三）农产品标准有凹凸（四）以农产品标准化促农业产业化案例7 :内蒙古自治区第一家有机水稻的认证打品牌，开创有 机农业的先河建基地，抓好生产的第一车间拓市场，为农夫架起致 富金桥2、农产品质量认证农产品质量认证也称合格认证，是由第三方的认证机构，对农产 品质量进行公正的检验后，借助于合格证书或合格证，来证明某种农 产品符合相应标准的活动。（食品质量平安标记、绿色产品标记）一）农产品质量的认证1 .申请申请者向认证机构提出

13、认证申请，递交有关材料和缴纳申 请费用。2 .审查认证机构对提出认证申请的企业进行审查，检查企业对该 产品的质量保证实力。3 .检验由认证机构认可或指定的检验单位对申请者的产地、生产、 加工、产品等进行抽样检验评估、鉴定。4 .颁证 认证机构经审查和检验该企业和产品合格后，颁发产品合 格证书或合格标记专用许可证。（二）农产品质量认证的内容1.无公害农产品认证2.绿色食品认证3.有机食品认证3、农产品绿色营销【案例】富岗绿色苹果基地（一）什么是农产品绿色营销（二）开展农产品绿色营销的意义（三）农产品绿色营销要实行适当战略 思索与训练1 .聊聊你身边的市场。2 .谈谈对农产品营销的相识？ 3.如何相识你周边的营销环境？4 .你学会了几种调查方法？5 .为你的农产品营销尝试一次市场调查。6 .结合所学学问，分析当地知名农产品是如何细分市场进行选择 的？ 7.对你所经营的农产品，你会如何定位呢？谈谈你的思路。8. 谈谈你对农产品标准化的相识。9.如何进行农产品质量认证？10.当地农产品距离绿色营销还有多远？农产品营销教案农产品营销教案农产品营销教案农产品营销教案农产品营销农产品营销农产品营销国际农产品营销农产品营销大纲农产品营销方案 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!