2024年销售经理工作计划模板.docx

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1、2024年销售经理工作计划模板（共29 篇）2024年销售经理工作计划模板 第1篇一、20XX年度工作回顾：20xx年从公司正式开业，到现在的10月，公司每月营业状况无法盈利。目 前公司运营到处于整个市场相对的淡季，那么公司基本处于完全无营业收入状态。整个公司运营不理想，这个有市场的状况，更多的是公司运营的掌控能力存 在不足而引起的业绩严重亏损。公司负责人要从中吸取经验和教训，从现在开始，完成20xx年既定经济管 理目标。总结不足：1、公司运营核心部门掌控、引导不力。2、申报部老师招聘、培训不力。3、公司的绩效考核执行力度不够。4、公司主营项目的业务领导水平不够。结合目前公司发展状况和今后趋势

2、，公司计划从以下几个方面开展20xx年 度的工作：加强管理基础、构建高效运作的营销业务运营管理机制;努力提升人才 业务水平，不断提高培训产品质量，努力为学员客户提供优质的产品和服务。二、12市场预测和分析1、国家政策预测20xx年的考生在逐年增加，九大员考试的准入门槛和难度不断增加，都是市 场契机。庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是反比，很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强。所以在考试难度加大的同时，我们培训机构还是有更多的市场机遇，对于大 部分考生来说，经过多年的考试但是都无法通过，开始的几年总算是抱着侥幸通 过考试的心态逐渐回归理性。2、同行分析长沙的机构目前没有绝对的领导公司，

3、无论在培训公司的整体实力、品牌知 名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司，目前还是处于争霸，互相割裂的状态， 彼此恶性的价格竞争阶段，也正是集中突围，是树立品牌的大好时机。3、对手分析长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入，有等以网络视频教育结合 他们的包过签约班给予市场较大的份额分割。4、公司优势和劣势优势：正式运营以来，依托集团提供的平台，减少很多人力物力的消耗和管 理精力，一心一意的全力做好营销团队的建设。(1)、信息的共享，节约了公司行政部的无谓搜索，保障营销部门的客户开发 准确率和高效率。(2)、资源的共享，完全从公司目前所无法单独完成的事务和成本上解决了后 顾之忧。、信息平台的共

4、享，提供一个远距平台增加更多的栏目和服务项目。(4)、产品的开发，现在公司无需投入精力和资金做任何一个产品的开发共享资源。劣势：(1)、竞争对手的成长：在前几年有一批成立较长公司在市场上有一定知名度, 这个将是公司在未来几年的强劲对手。(2)、公司自身问题：人力资源是困扰公司最大的瓶颈。积极探索、拓展销售 新模式和渠道，打破销售瓶颈，努力为学员提供优质的教学平台，抓住市场扩大 的契机壮大自己，开创公司营销的新局面。三、20XX年经营目标1、推行目标管理，实现培训金额收入万元，利润万元。应收款率%。2、重视人才队伍招聘、培养和建设。3、开发新产品，提升公司产品市场竞争能力。4、办公成本降低虬 推

5、广费用增加营业额的%。四、20xx年工作计划1、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保 障各项工作顺畅运行。2、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。3、加强公司企业业务知识和相关考试政策宣导，建立进取型、学习型、协 作型团队。4、把握培训市场脉搏，增强员工拓展业务能力，开拓新销售渠道，提升销 售业绩。建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整 销售策略，以适应市场的要求。20xx年要实现销售目标，应重点做好以下几点工作：1、熟悉培训行业本质，加强公司申报部人员业务知识的培训，提升业务能对于一个公司来说，销售业绩是公司发展最重要因素

6、，有业绩的人就是公司 最为优质的人才，优质的人才第一来自于市场直接的引进，第二来源渠道就是公 司自己对人才的培养计划了。不定期的专业知识培训工作。加强公司团队建设, 增强公司相关部门团队合作，创造良好的工作激情和氛围如今从各大公司发展模 式来看，现在是一个团队合作的时代，申报业务部要建立良好的沟通机制，继续 执行每日早例会机制，意见反馈机制，形成团队意识，员工间要多交流，多合作， 才能不断增长业务技能，达到共赢。2、服务老客户，开发新客户公司行政部建立完善的客户资料档案，建立专人并随时跟踪了解他们对公司 培训产品反馈，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真记录分析，及时提 供领导高层。20x

7、x年建议新客户开发可以依靠短信平台、网络推介电子商务这块来取得 一些新突破。(1)、实施短信平台计划通过短信平台，来建立良好的品牌效应。(2)网络销售计划A、今年公司利用专人充分利用网络。公司的主力网站大力挖掘主动咨询的客户，通过电话时常跟踪联系他们，与 他们进行交流和沟通，使他们对我们公司的培训产品及权威实力产生信任感。B、行政部反复通过网络搜集单位信息，及时更新资料，保障客户沟通的资料，提高效率。3、时间计划，分解公司既定计划(1)公司提供相关客户资源，注意合理分解重点相关的项目，贯彻指标。营业额分解计划：项目人数占有率2.5%o价格(全科)时间金额小计备注20xx年5月-8月关键指标20

8、xx年2月-5月关键指标20xx年2月-5月20xx年7月-9月(2)注重公司淡季市场的重心。在目前市场的淡季，要合理的拓展不受市场季节影响的项目(3)加强培训，注重企业文化的建设，人力资源的建设。五、20xx年度公司预算项目基本费用时间执行时间备注房租一年20xx年底人员工资一年每月水电、物业年 月中电话费一年按月付费广告一年按需投入六、公司人员招聘配备、培训人员配置：公司负责人 行政部经理 行政部 文员/助理考务部文员业务人员培训计划：20xx年2月底-3月中旬是招生的旺季，加强督导，积极淘汰不适合人员， 提高业务部能力。20xx年10月-12月，传统市场的淡季，给予相关人员的知识点巩固、

9、公司 制度执行的整顿。七、要实现销售目标，应该防范的几个风险：1、人员的招聘、培训I、培养一定要及时到岗，加强日常管理、学习。2、同行的恶性竞争，价格、欺诈手段等方式扰乱正常的培训市场。20xx年证书刚性需求继续加大，市场还在继续扩张，是良好的机遇，但是介 入进来的也会更多，是机会和挑战并存、剩者为王的时代。只有反省自我，实现 自我超越我们才能赢得新发展机遇。2024年销售经理工作计划模板 第2篇销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客 户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具 体工作之间的纽带,对客户而言,销售经理与销售团队代表着公司的

10、形象与品牌, 对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋 升职位的代言者。承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、 经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强 烈的使命感。工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售 团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟 通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分 配以及协助技术部、生产部研发新产品等等我的工作计划：第一、督导销售人员的工作：其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己

11、的一 套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完 全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘 的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标， 从而来弥补其不足之处。作为销售经理，需要督导的方面：1 .分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2 .拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；3 .拟订年度预算，分解、报批并督导实施；4 .根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；5 .根据业务发展规划合理进行人员配备；6 .汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；7 .洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；8 .把

12、握重点客户，控制产品的销售动态；9 .关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;15 .根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；11 .参与重大销售谈判和签定合同；12 .组织建立、健全客户档案；13 .指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；14 .向直接下级授权，并布置工作；15 .定期向直接上级述职；16 .定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；17 .负责本部门主管级人员任用的提名；18 .负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；19 .负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确 统计；20 .根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源

13、部备 案。第二、督促销售人员的工作：作为销售经理，需要督促的方面：1 .销售部工作目标的完成；2 .销售网络建设的合理性、健康性；3 .销售指标制定和分解的合理性；4 .工作流程的正确执行；5 .开发客户的数量；6 .拜访客户的数量；7 .客户的跟进程度8 .独立的销售渠道；9 .销售策略的运用；15 .销售指标的完成；16 .确保货款及时回笼；17 .预算开支的合理支配；18 .良好的市场拓展能力；19 .所辖人员的技能培训；20 .所辖人员及各项业务工作；21 .纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；22 .销售人员的计划及总结；23 .市场调查与新市场机会的发现；24 .潜在客户以及现有客户

14、的管理与维护；25 .成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；第三、销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及 公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公 司为一个基准进行实际的预估。第九、销售人员的培训：销售人员培训的主要作用在于：1 .提升公司整体形象2 .提升销售人员的销售水平3 .便于销售经理的监督管理4 .顺利构成定单的产生我计划的销售人员培训包括：”电话销售培训“、”销售六大过程“、“七大销售 技巧的培训”等内容覆盖面应该来说还是很广的，当然，我也会根据公司的实 际情况，在培训中间穿插一个案例分析、心理测试等。第十

15、、大客户定单的制定：我司产品不完全等同于其他标准产品的销售。我们的很多工作就是帮助一些 大客户制定一系列能满足其生产、实用的产品。而决不是把产品卖出去就好了。 所以这样的工作需要花很大的经历和时间。我们要让客户知道，我们现在销售的 产品不仅仅是单纯的生产工具，而是更方便、更快捷、能为客户带来经济效益的 新时代高科技。而且，关键的关键就是要让客户知道使用本公司的产品会给其公司创造怎么 样的效益。说白了，就是能让客户充分的明白合理挑选生产设备能为自己多赚多 少钱。只要让客户知道了这样的信息之后，他觉得的确是这样，才会去订购本公 司的产品。第十一、展会的建议策划：展会工作的建议策划，是销售部门的职责范畴。每年都会有很多的展会开展。其实,展会是一个很好的展示自己产品的地方o 很多客户原先只是在网站、图片、杂志看到，或者只是在电话里面听过介绍，没 有真正看过本公司的实物。而开展会的重要作用就是这个，能让客户很直观的感 受本公司产品的同时，可以面对面地进行进一步的推广与介绍，促进整个销售定 单的达成。其次，在展会上面我们可以接触不一样的公司、不一样的企业。我们可以让 这些企业、公司从不相