2024年房地产销售工作计划书.docx

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1、2024年房地产销售工作计划书（共30篇）2024年房地产销售工作计划书 第1篇一、计划概要针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿 元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经 验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组 认筹中就足以证明。1 .机会与挑战分析基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城 的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城 等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但

2、由于他们的不 专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户 的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。2 .优势与劣势分析枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府 支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、 推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方 的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是 极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前 市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政 策的制定及人员等等工作都没有

3、启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来, 困难是巨大的。3 .问题分析截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在 平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交 率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105 组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598 万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间 完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行 的。完成的开盘商业地产一般都遵循销售未动，招商先行的原则，目前已经签 订

4、的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对 招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。三、目标4 .财务目标一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元5 .市场营销目标一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际 回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成 实际回款1.5亿元。反推成交套数为IOoo户，完成认筹1428组，完成来访2040 组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待, 每个卖场每天接待新客户来访7组。四、市场营销策略目标市场：枣阳市高收入家

5、庭、个体户、公务员，年龄在35-55岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格：价格稍高于市场水平。配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装（包括户外广告、 报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等）销售物料的设计制 作。2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的 方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资 源利用最大化。4、服务：提供全面的商业物业管理。广告：1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案， 着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。2、针对即将面的家

6、居 大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、 认筹、开盘等画面。五、控制按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自 营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销 售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同 客群的不同投资需求。2024年房地产销售工作计划书 第2篇一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销 活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要 工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场 营销计划。1

7、.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市 场营销计划包括：2 .计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。3 .市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面 的背景资料。4 .机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的 产品所面临的问题。5 .目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。6 .市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。7 .行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少？8 .预计盈亏报表：综述计划预计的开支。9 .控制：讲述计划

8、将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可 让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景 资料。1 .市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额, 并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买 行为的趋势。2产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等 的资料。3 .竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、 市场营销策略以及任何

9、有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4 .宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、 政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和 整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1 .机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的 因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重 急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。2 .优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为 外在因素，公司的优势

10、是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司 要改正的东西。3 .问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必 须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标 将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。4 .财务目标每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资 的盖率，并想知道当年可取得的利润。5 .市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润， 且其目标利润率为销售额的

11、10%,那么，必须确定一个销售收益为1800万元的 目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。目标的确立应符合一定的标准：?各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。?各个目标应保持内在的一致性。?如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较 高的目标中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为“精心、策划的行动”。在制 定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例 如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可 以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每

12、一目标同样也可用多种方法 取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行 深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重 宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能 够得到最大的满足。市场营销研究：增加10%

13、的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞 争者的举动。六、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场 营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去 做?将花费多少?等等具体行动。七、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计 盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。八、控制计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都 是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部 门。有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些 不利

14、的情况时公司应采取的步骤。2024年房地产销售工作计划书 第3篇X年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计 划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的 要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。也对自己制定了房地产销售 部个人工作计划，相信我会做得更好。X年是我们XX地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中 介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调 整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此， 在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作, 也充

15、分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订 立了以下年度工作计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地 了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间 能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。I、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的 计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充 相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边 镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;

16、通过上网，电 话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的 客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小 小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从 而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让 厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些 规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。 此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推 ,我