招生工作计划书(招生目标和计划).docx

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1、招生工作计划书（招生目标和计划）5、共同协商选择广告形式。网络宣布传达网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣布传达为我园增加效益。1网站的完善。2、和其他网站进行链接。3、可以选择网络广告。4、了解网络广告的价格供我们参考。利用节假日进行演出和外出活动利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、老师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣布传达活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行春游、采摘等活动。1、在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。2、春季可带幼儿进行春游或者远足等活动。3、秋季可以带幼儿进行采摘等活动。4、带幼儿外出参预表演、角逐等。预备：幼儿园大旗子

2、、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。幼儿园活动招生车结合司机班和各班老师的争辩总结出，现应运行招生活动车程序。一、招生活动车的路线每日沿着8条班车线路中的一条进行宣布传达，可在沿途小区进行宣布传达，设置固定招生宣布传达地点。该线路结束后选择另外一条线路进行宣布传达。二、车身的装饰粘贴幼儿园的标语及幼儿园的名称，幼儿园的招生电话。三、实施方法每天两位老师跟招生车出去宣布传达，携带宣布传达资料，家长手册等，选择小区进行宣布传达，可以设置招生点并挂出条幅。详细记录询问家长的信息并存档，以便准时取得联系。3、红幅的悬挂。4、预备接待家长，及询问者。招生工作方案书9XX年招生就业办工作方案指导思

3、想：连续深入到到学习和贯彻全国职业训练工作会议精神，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向，以力气为本位”的职业训练进展的新理念，提升我们莫愁中专校在全市职业训练事业中的办学水平和声誉，进一步扩大影响，为国家和社会培育大批思想素养高，专业学问好，业务技能强的技能型人才。下学期拟定工作方案如下：一.协作各专业办主动开展三个省级示范专业的市场用人状况的调研，在二月中旬、三月初拿出调研报告，力争心中有数。并且在校企合作联合办学上争取有所突破。二.关心校长室制定XX年招生方案、招生政策和措施。四.对03级实习生加强管理，规范管理，加强实习指导老师（班主任）队伍建设，明确工作职责，落实对实习管理班主任工

4、作的按月考核。（4月份）五.主动开发联络新的用人单位及实习单位，协作各专业办提前做好04级中专和02级高职同学的实习支配工作。并及早落实实习管理班主任人选，对实习管理班主任进行培训。（3-6月份）六.认真组织好05年4月份在我校举办的中等职业学校03级毕业生全市用人单位聘请会。七.推广苏旗广告公司成立团小组工作的做法，力争在有条件开展团组织工作的实习单位中联合校团委建立团组织并开展工作（以培育职业道德、做好实习工作为中心工作内容）。（2、3月份）八.争取编辑46期实习简报（36月份）九.连续充实校内网“招生就业”栏目的内容。争取在四月底增加XX年新的招生询问问答内容。并增设招生在线解答栏目，建

5、立网上报名，登记系统。收集考生信息并准时联络。（5月份）十.联合各专业办做好带毕业生回访学校生源学校工作,落实毕业生（已有较好工作单位及较好经济收入）人选，深入到到进行招生宣布传达，为XX年的招生工作做好铺垫。十一.抓住XX年中考体育加试、市、区中考现场询问会等机会，认真组织做好XX年招生宣布传达工作，（3-7、8月份）十二.布置支配好03级中专、O1级高职同学毕业的各项工作。如各项表格的填写，毕业生档案材料的预备，帮同学做好自荐及推举工作，并尽力联络实习单位人事部门领导，力争多留用毕业生，提高毕业生录用合同签定率。十三.连续做好学校学校生源基地的招生宣布传达工作，调整落实责任人，明确任务，深

6、入到到做工作，扩大宣布传达，加强宣布传达力度，建议校领导明确并实施对招生责任区中层干部嘉奖政策，鼓舞支持中层及老师主动开发新的生源基地学校。（4月份）十四.争取四月初完成今年招生宣布传达材料的预备工作。十五.主动开展中国职业技术训练学会中等职业学校加强就业指导工作的争论与探究课题中就业指导工作亲热与企业联系的方法与途径的探究子课题调研工作，争取在XX年底。完成调研工作并且拿出一批调研成果来。十六.扩展办学思路、主动开发新的办学模式，探究与苏北职业学校联合办学的新模式。招生工作方案书10依据学校工作方案结合招生办工作实际制定本学期工作方案如下：一、电话回访各县580分以上考生的状况，了见他们的去

7、向，连续做工作力争到我校就读。二、协作学校教务处对09高一新生做一次全面的审查。三、总结XX年招生阅历及教训，为20xx年招生工作积累阅历。四、核实各县高一新生录用名单，为12月发放招生嘉奖供应精确数据。五、关注外籍考生的学习成果，分析外籍考生与吕梁考生的差距，为明年录用外籍考生供应依据。六、了解各县580分以上同学的去向，分析其缘由。为我校20xx年招生政策的出台供应参考。七、关注我校高一、高二、高三各个县同学的学习状况，从中发觉问题，为明年招生向那些县政策倾斜供应依据。八、关注平川四县和西山九县同分数同学的学习成果,并作比较，从而分析同分数段的同学训练水平不同，进展是否有差距。为20xx年

8、划定分数线供应依据。九、年终连续和市招办保持联系，为明年拉有用可操作的成果册做预备。十、完成学校领导支配的其他任务。招生工作方案书H一、招生方案背景概述：XX学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型进展前沿。XX学院成人训练学院是XX学院下属的二级学院，负责一般高等训练外的成人高等训练,培育适应社会进展需求的各类高等美术特地人才。国家承认学历，同学毕业，颁发由国家训练部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享

9、。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术训练的先声。二、招生生源背景分析概述：对往届入校同学进行调查争论，结果显示：1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。同学学习主要为把握技能、解决就业和连续深造，总体上“把握技能”占较大比例60.9%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%;连续深造占48%依据动机由来的不同，需求比例又有所不同;2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣布传达为主。3、生源了解学校的现状：学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且同学及同学

10、家长对我校的熟识还不够，比如毕业证是否被国家承认，同学能否学到想学的学问等。同同学源趋于低龄化进展，食宿问题也是同学及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。三、分析市场困难挖掘机会点：（一）市场困难分析1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争特殊激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方

11、广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱学校校甚至不择手段，以损害行业利益的不正值竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避开内耗，探寻突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必定选择。3、年度招生宣布传达，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。招生工作方案书12一、招生定位策划。招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。本校招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的绝大部分。二、招生渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代,招生渠道正

12、在呈立体化进展的趋势。招生渠道在招生中占有特殊重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破。具体措施如下：学校的老生带新生，学校全体教职工身兼招生人员，利用各种网络人脉，挖掘同学。聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生气构、招生代表。参预各级各类招生询问会、展览会、进行宣布传达、推销。到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。新闻媒体宣布传达，树立形象。各种实物广告、宣布传达单等。网络招生，在西安及周边城市各主要网站和论坛上发布招生信息。三、招生广告策划有方案地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。如：北方教学体系三分理论

13、七分实践，北方就业百分百推举工作，北方管理半军事化教学、封闭式管理等等。以介绍、说服、提示为目标，起到唤起目标群体的留意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。从两个方面做好广告宣布传达：1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣布传达单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。（如：老师到同学家中和同学家进步行相互沟通沟通并传播学校信息，学校组织同学开展一些社会公益活动，长期性的一个扫街活动等。）2、软件广告：要革命，先得造舆论。口碑效应是最好的广告，它对

14、目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和老师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战斗的胜利。四、电话预约，代理邀请电话预约的目的：1、是了解学员学习需求的最快途径。2、引起学员和你面谈的兴趣。3、争取面谈的机会。4、了解学员的需求（学习兴趣）5、理解不同类型的客户（经济状况）注：电话询问中应语言得体，现在同行业竞争很激烈,你无论做什么，确定都有同行，不要把自己有意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开头接触学员时要给对方留下实在、牢靠的感觉，能把很多

15、专业学问用自己的话表述出来，增加学员对你的信任。自己要多学学问，尤其是自己所做的学校确定要详细的了解。不能让同学难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.五、培训承诺如学习期满后，尚不能独立修理者，可免费再学，直到学会为止。本学校可与学员签定入学协议、就业保证协议，保证为每位学员支配工作，成果优异者可留用本公司就业。学员创业开店，学校与龟博士合作有利于为学员供应优待的新款产品、修理技术的支持服务。本公司可以为学员，全程供应长期的修理技术指导，为您做到后顾无忧！六、制作一个同学信息的软件系统。录入全部询问同学的信息，设定免费的试听课，给同学发短信，打回访。七、授课老师确定要认真，负责，有教学阅历。授课老师是学校的核心力气，一切的招生，都是靠老师的教研发力。授课老师不管是兼职还是专职，永久要用正直的老师。以上的全部策划宣布传达活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必需围绕这个中心。老师优良的业务素养、先进的教学设施、人本化的学校管理模式、主动的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必需增加执行力，切实执行。招生工作方案书13依据学校20xx年度自定目标和方案，打造精品专业，培育品牌同学，加大招生宣布传达力度，进一步解决思想开拓创新，选择实行相应的措施，限度削减校区迁址对招生的影响，招生