单证员国际贸易实务的基本概念第三章第一节.docx

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1、单证员国际贸易实务的基本概念第三章第一节由于进出口商品的价格直接关系到买卖双方的经济利益，也是国际贸易中一项重要的交易条件。一次贸易谈判的胜利与失败往往与价格因素有关。因此，在报价前确定一个合理的双方都可承受的价格是一件非常重要而简单的工作。这涉及到我国进出口商品的作价原则，对国际市场行情的了解,对出口商品本钱和利润的测算，国际货币的运用和换算以及考虑到影响价格的各种因素。第一节、商品价格确实定一、出口商品的作价原则在“公正合理”的根底上，我们必需遵循三项原则：按国际市场价格水平作价；结合国别/地区政策作价；结合购销意图作价。二、出口商品的作价方法国际货物买卖的作价方法，一般采纳固定作价，即在

2、磋商交易中，把价格确定下来，事后不管发生什么状况均按确定的价格，结算应付货款。但在实际业务中，有时也采纳暂不定固定价格、暂定价格和滑动动价格等作价方法。1 .固定作价货物的价格，通常是指货物的单价，简称单价(Unit Price)。在机电产品交易中，有时也有一笔交易含多种产品或多种不同规格的产品而只规定一个总价的。国际贸易的单价远较国内贸易的单价简单，一般需由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四项内容组成。例如：每公吨 600 美元 CIF伦敦计量单位 单位价格金额计价货币贸易术语上列单价，如买卖双方对此无其他特别商定，应理解为固定价格，即订约后买卖双方按此价格结算货款；即使在订约后市

3、价有重大变化，任何一方不得要求变更原定价格。在有的合同中，也有对此作出明确规定的。例如：合同成立后，不得提高价格。No price increase shall be allowed after conclusion of this contract.合同成立后，不得调整价格。No price adjustment shall be allowed after conclusion of thiscontract.2 .暂不固定价格某些货物因其国际市场价格变动频繁，幅度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以猜测，但又确有订约的意旨，则可商定有关货物的品质、数量、包装、交货和支付等条件，对价

4、格暂不固定，而商定将来如何确定价格的方法。例如，在合同中规定，以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为准或以此为根底再加（或减）若干美元。3 .暂定价格为避开价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的货物的远期交易时,可先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的肯定时间，再由双方根据当时市价商定最终价格。在我出口业务中，有时在与信用牢靠、业务关系亲密的客户洽商大宗货物的远期交易时，也有采纳这种暂定价格的做法的。例如，在合同中规定：每件（400磅）5000港元CIF香港备注：上列价格为暂定价格，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。HK$5000 per bale（4001bs.

5、 ） CIF HongkongRemarks： The above is aprovisional price, which shall be determinedthrough negotiation between the buyer and seller 15 days beforethe month of shipment.这种做法，如缺乏明确的定价依据，到时候，双方在商定最终价格时可能因各持己见不能取得协议，而导致无法履行合同。所以，订有“暂定价格”的合同有较大的不稳定性。在实际业务中，采纳这种做法，应以关系亲密信誉牢靠的客户为限。4 .滑动价格在国际上，对于某些货物，如成套设备、大型机械，从合同成立到履行完毕需时较长，可能因原材料、工资等变动而影响生产本钱，价格的升降幅度较大。为了避开担当过大的价格风险，保证合同的顺当履行，可采纳滑动价格。所谓“滑动价格”，是指先在合同中规定一个根底价格(basic price),交货时或交货前肯定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最终价格。在合同中对如何调整价格的方法，则一并详细订明。