蔚来汽车营销策略研究.docx

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1、蔚来汽车营销策略研究随着我国国内生产总值和人均生产总值的逐年升高,我国的经济实力与发达国家之间的差距也在不断缩小。经济的快速发展，使人们的生活质量得到了全面的改善。同时，随着出行需求的不断提升，人均汽车保有量也越来越高。但是,由于传统汽车所使用的燃料为化石燃料，不仅会造成能源短缺，还会对环境造成严重的破坏。而且燃烧汽油形成的碳化物以及硫化物会通过海平面升高、雾霾等形式影响人类的正常生活，尤其是近几年我国北方出现的雾霾天气，对人类的身体健康造成了严重的危害。因此新能源汽车行业的发展和壮大已成为了一个必然的趋势。从国家层面来说，我国自2001年开始，就已经将新能源汽车计划列入了国家的重大课题。随着

2、时间的推移和一些政策的推出，在近7年内，一批新兴的汽车企业诞生了，蔚来汽车就是其中最具代表性以及较有特色的一家。本文第一章为绪论，阐述了相关研究背景、意义与其相关内容和方法。第二章讲述蔚来汽车的营销环境，并通过使用SWOT分析法进行自我分析，详细介绍其优势、劣势、机会和威胁。第三章主要通过4P理论详细分析蔚来汽车营销策略存在的问题。第四章则是对蔚来营销策略的不足提出一些建议。第五章为文章的相关总结。关键词：新能源；蔚来汽车；营销策略AbstractWiththeincreaseofmycountry*sGDPandpercapitaGDPyearbyyear,thegapbetweenmyco

3、untry,seconomicstrengthanddeve1opedcountriesisa1soconstant1ynarrowing.Therapideconomicdeve1opmenthasimprovedpeop1e,squa1ityof1ifeinana11-roundway.Atthesametime,withthecontinuousimprovementoftrave1demand,thepercapitacarownershipisa1sogettinghigherandhigher.However,becausethefue1usedbytraditiona1carsi

4、sfossi1fue1,itwi11noton1ycauseenergyshortage,buta1socauseseriousdamagetotheenvironment.Moreover,thecarbidesandsu1fidesformedbyburninggaso1inewi11affectthenorma11ifeofhumanbeingsthroughsea1eve1rise,smogandotherforms,especia11ythesmogweatherinnorthernmycountryinrecentyears,whichhascausedseriousharmtoh

5、umanhea1th.Therefore,thedeve1opmentandgrowthofthenewenergyvehic1eindustryhasbecomeaninevitab1etrend.Fromanationa11eve1,mycountryhasinc1udedthenewenergyvehic1ep1anasamajornationa1issuesince2001.Withthepassageoftimeandtheintroductionofsomepo1icies,inthepastsevenyears,anumberofemergingautocompanieshave

6、beenborn,andNIOisthemostrepresentativeanddistinctiveoneamongthem.Thefirstchapterofthisartic1eisanintroduction,whichexpoundsthebackground,significanceandre1atedcontentandmethodsofthere1evantresearch.Chapter2describesthemarketingenvironmentofNIO,anddetai1sitsstrengths,weaknesses,opportunities,andthrea

7、tsbyusingSWOTana1ysistoconductase1f-ana1ysis.Thethirdchaptermain1yana1yzestheprob1emsofNIO,smarketingstrategyindetai1throughthe4Ptheory.ThefourthchapteristoputforwardsomesuggestionsontheinsufficiencyofWei1ai,smarketingstrategy.Thefifthchapteristhere1evantsummaryoftheartic1e.Keywords:Newenergy;NIO;Ma

8、rketingstrategy目录1绪论11.1 研究背景及意义11.2 研究内容及方法22蔚来汽车营销环境分析32.1 蔚来汽车简介32.2 蔚来汽车的SWoT分析43蔚来汽车营销策略现状分析83.1 产品策略83.2 价格策略93.3 渠道策略93.4 促销策略104蔚来汽车营销策略存在的问题114.1 产品策略存在的问题114.2 价格策略存在的问题114.3 渠道策略存在的问题114.4 促销策略存在的问题125蔚来汽车营销策略建议135.1 产品策略建议135.2 价格策略建议135.3 渠道策略建议135.4 促销策略建议14结论与展望15致谢错误!未定义书签。5.5 献161绪论

9、1.1 研究背景及意义1 .1.1研究背景目前在我国实施“可持续发展战略”过程中，能源紧张和过度碳排放造成的环境污染问题是我们必须正视和克服的两大问题。随着我国经济的持续发展，人民的生活水平也在不断提高。汽车已成为人们日常生活和工作中最常见的交通方式，而传统汽车产业则是以石油为燃料，使得这两个问题变得更为严重、新能源汽车作为一种新型能源汽车，在解决能源紧张与环境污染问题上扮演着重要的角色。随着政策的开放与支持，那些资本雄厚的老牌汽车厂商纷纷开始抢占还未成形的中国市场，例如特斯拉、沃尔沃、宝马汽车等众多老牌外资电动汽车公司对中国新能源市场虎视眈眈。由此可见国内新能源汽车市场的竞争是多么的激烈。在

10、面临诸多挑战与竞争的情况下，蔚来汽车如何脱颖而出并成为行业内的领军者是值得思考的问题。在这个背景下，本文以蔚来汽车(NIo)的营销策略研究入手，分析其营销策略现状以及存在的问题，进而给出一些合理的建议，为蔚来汽车的发展以及销量的提升提供一些依据。2 .1.2研究意义随着中国对新能源汽车发展的重视，新能源汽车的发展已经被提升到了国家战略层面回。新能源车替代传统燃油车并被广泛的应用已是时代潮流，是不可逆转的趋势。目前在我国的200多家新势力造车中，蔚来是仅有的一家在纽交所上市的新能源汽车公司。其在品牌认知度、经营管理以及研发能力等方面，均处于行业内领先地位。止匕外，蔚来拥有互联网基因，是一家真正的

11、互联网造车企业。与传统生产企业相比，它具有更大的创新动力，更符合新能源汽车发展的需要，更有望成为新能源汽车领域的领军人。研究蔚来汽车的市场营销策略，将有助于改善其目前的营销现状。本文通过结合营销理论与数据的分析，对蔚来汽车的营销发展提出一些改进建议，为我国新能源汽车产业的发展提供了可靠的理论依据，并为蔚来新能源汽车的未来发展指明了方向。希望蔚来可以生产出更好的产品，提供更好的服务，蔚来不是中国的特斯拉，而是世界的未来。1.2 研究内容及方法1.3 .1研究内容本文从蔚来汽车的的营销环境及现状出发，结合SWOT战略分析方法及4PS市场营销理论，对其营销战略策略进行了分析。蔚来汽车企业于2014年

12、创立，其坚持的“互联网+”营销战略与传统汽车企业相比，具有较大的创新性，本文希望将其营销策略与经典的营销理论结合起来，并对其营销策略进行详细分析,以及对发现的问题提出一些改进建议，从而促进其产品的销量和发展。1.2.2研究方法本文主要的研究方法包括以下两种：(1)文献研究法。通过大量查阅新能源汽车营销策略的相关论文和期刊，对相关理论进行详细分析，从而为本文的研究提供理论依据。(2)数据分析法。通过收集新能源汽车行业统计数据以及内部数据，通过对比和分析，为研究提供论点支撑。2.1蔚来汽车简介蔚来由李斌于2014年月创立，是一家集研发、生产、销售于一体的新型智能电动汽车公司。在创立之初就致力于建造

13、全球的初创品牌，因此在美国圣何塞、德国慕尼黑、英国伦敦、中国上海等13个地方设立了多个研发设计中心，汇聚了很多在汽车、软件等行业的优秀资源，初步在中国市场上建立了覆盖全球的生产和用户服务体系。蔚来的英文品牌“NIO”取意于ANeWday,全新的1OgO象征着蔚来追求美好明天和蔚蓝天空以及为用户提供愉悦生活方式的愿景。2.1.1产品简介蔚来是中国新能源汽车造车新势力的领军者，其产品面向的是中高端人群。旗下已经量产的产品包括中大型SUVES8、中型SUVES6、中型纯电车SUVEC6、中大型纯电轿车ET7和中型纯电轿车ET5。其中ES8和ES6为主要销售产品，截止2019年底，蔚来ES8累计交付2

14、0480辆，蔚来ES6累计交付433辆。详见表2-1：表2-1蔚来产品矩阵介绍车型定位产品介绍量产时间ES8中大型SUVES8是一款高性能纯电动SUV,座椅采用七座版和六2017年12月座版车长超过5米，轴距超过3mES6中型SUV是ES8的缩小版。同样的家族化脸谱，外观时尚运2018年12月动，内饰精致而有科技感EC6轿跑型纯电EC6采用轿跑式车身设计，拥有智能化愉悦数字座2019年12月SUV舱，车身尺寸2.9米长轴距ET7中大型纯电轿ET7是首款具备自动驾驶能力的智能电动旗舰轿车，2023年1月车车长超5米，轴距超3米ET5中型智能电动ET5是蔚来的第二款纯电轿车，车长4.79米，轴距2

15、023年12月轿跑28.88米2. 1.2财务情况简介蔚来在创立之初，就获得了百度资本、联想集团、TPG、愉悦资本、红杉等数十家知名机构投资，并以其强大的号召力和雄厚的资金，在中国迅速崛起，随后在新一代造车势力中脱颖而出。2018年，蔚来汽车在美国纽交所成功上市，其证券代码为NIO.NYSE但是,截止至2023年，其从2016年至2023年六年时间里累计亏损金额已经达到414.36亿元，目前还没有盈利的迹象。2.2蔚来汽车的SWoT分析3. 2.1优势(1)品牌优势。蔚来汽车自从创立以来，就受到了消费者的广泛关注，被称为中国的“特斯拉”，可见其品牌在新能源汽车市场上的高度认可。(2)产品优势个

16、性化选择多可根据客户的不同需要，对车辆提供多项个性化的选装。以ES6为例，其主要车型体可有3种选择、车身颜色有8种选择、内饰颜色有5种选择、电池容量有2档选择、轮圈有4种选择以及车钥匙2种选择等。电机转化率高电动机的转换率高，在续航方面有一定的优越性。蔚来ES6是世界上第一款采用永磁同步电动机的SUV,它的电机转化率可以达到97%以上，可以将电池的续航能力发挥到极致，弥补了新能源的不足。有大量衍生产品在品牌成立之初,蔚来汽车就已经打破了Nn)1ife原创生活方式设计品牌。NIO1ife强调的是原创生活方式，也是蔚来所倡导的生活方式和审美标准，其品牌以“愉悦生活，不至于车”为宗旨，将好设计、好产