自媒体时代网络营销策略分析.docx

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1、自媒体时代网络营销策略分析摘要伴随着互联网的迅猛发展和智能设备的普及，微博、微信等自媒体不断扩张，使得人人都成为自媒体的发布者或受众者，同时网络营销也日益成长为充满活力的新生经济。尤其近两年以抖音为例的短平快的视频类营销获得迅猛发展，形成新的网红经济。但是由于网络营销的特殊性，在网络平台上呈现的内容价值和标准并没有形成规范，者也在一定成都上影响了传播的效果，甚至使得大众出现审美疲劳。所以，如何掌握大众的喜爱意愿，如何能够快速刺激用户的大脑皮层，进而直接营销用户，刺激消费成为网络营销的关键要素。因为，本文将会从消费者的角度出发，以抖音APP为例，研究用户的消费特征、内心活动、行为习惯等具体情况，

2、从而找到相应的发展对策和营销意见。本文主要采取案例分析法。通过线下的调查问卷方式，通过对不同年龄、不同职业、不同性别、不同家庭背景等的用户进行数据收据，获取第一手资料，以便了解现阶段用户对抖音的意见和建议，分析用户消费行为可能存在的因素，从而引出网络营销应该发展的方向和应该侧重的点，解决网络营销中遇到的困难，最后结合实际情况对网络营销的深入发展提出可行性建议，最终完成销售闭环。关键词：网络营销；销售闭环；消费特征；行为习惯目录1111选题的价值及意乂11.2本次论题的写作思路113研的主要内214Jf/i2第2章抖音APP实例分析32.1.1抖音用户类型分类32.1.2视频/内容类型3213t

3、132.1.4现阶段抖音内容营销的情况分析5第3章网络营销策略分析73.1f73.273.373.48第4章自媒体下网络营销改进建议94.1自媒体营销推广方案策划94.2自媒体平台推J方案94.3（客iI!方94.4网络营销与传统媒体相结合IO45物流配送问题114.6政府加强监管力度11名吉Vts12乂谢错未定乂书签。第1章绪论1.1 选题的价值及意义网络营销对于企业来讲是非常重要的，它是企业在整体营销中的一个重要的组成部分，它也是实现企业整体经营目标的重要手段，是以互联网为主要媒体进行的一系列的网上营销活动。随着网络的迅速发展还有智能设备的全面应用，这都对消费者的行为习惯也产生着巨大的影响

4、，所以企业的营销策略也逐步向网络营销偏移，网络营销的成功与否关系到企业整个营销战略的成败。而自媒体是网络营销环节中的一个迅猛发展的环节。其利用数字计划、网络技术、移动技术等，通过互联网、无线通讯网络、卫星、电脑、手机、智能电视、PAD等终端，充分利用大数据背景、区块链技术等，在通过向用户推送信息及娱乐的传播形态，达到企业营销的最终目的。而新媒体最具代表性的传播工具就是以智能手机为代表的终端网络。以及以短视频为代表的抖音APP等。在不断发展的自媒体下，分析目前营销策划存在的问题点，为广告主能够快速实现网络营销策划，快准狠地找准市场切入点，并且能够快速、且不耗费时间的达成品牌及产品的曝光，进而能够

5、产生流量的转化提供建设性思路。1.2 本次论题的写作思路根据研究显示，伴随着时间的不断发展，媒体的形式呈现出多样化并且不可替代性的发展，在大众的认知中第一媒体是报纸，第二媒体是广播，第三媒体是电视，而互联网则被大家称作第四媒体。智能手机应用的不段壮大，覆盖面积逐步增大，从而移动互联网商上升到社会主流媒体中，被大众称为“第五媒体”，这是在PC互联网后又一个新称谓的媒体。网络营销有一个新的定位，在中国网络直播营销市场研究报告2018年中指出，通过视频直播形式在电脑端及智能手机端上，为企业用户或者商家达到品牌推广或促成产品销售的目的而进行一系列的营销。网络营销必备的特征包括：以直播或视频为方式、以营

6、销为目的、以线上为平台。目前带货直播是一种很明显的网络直播营销模式，透过主播对产品的描述和切身的经验分享向大众进行推广和传播。宣传的方式多样和推广的范围大，在短时间内实现的效果十分明显，这就是网络营销的力量。伴随着像李佳琪、薇娅、花姐等大主播的网红经济的崛起，加之电商活动中双十一、双十二对抖音直播的不断融合，抖音经济已经对我们的生活产生了不可或缺的影响。而且我们身边的朋友、家人对媒体的使用习惯，也逐步从微博、QQ空间、微信朋友圈逐步转向抖音。甚至很多人觉得自己如果有几天不刷抖音，就会觉得自己的话题已经跟不上时代的发展，这就是抖音对我们生活的影响。所以，从全局经济形式到抖音对身边的营销，从这几个

7、不同的维度来综合分析自媒体下网路营销的各种策略进行分析。从现状到问题点再到自己的意见和建议。本次论文先从抖音实例出发，通过对抖音用户的分析和现状的分析，进而引出网络营销的策略分析，再提出自己的合理化建议，最后进行总结和展望。1.3 研究的主要内容本文的研究通过对国内外网络营销现状的分析，尤其是对抖音的发展现状进行分析，从而引出现阶段消费者的消费特性、隐藏行为习惯，对比分析传统营销和网络营销的区别，基于抖音APP用户的心理和行为，进行数据分析，从而给出合理化建议。通过对抖音APP的分析，洞察网络营销的发展策略，重点解决如何提高网络营销的内容、质量、侧重手段，降低用户的审美疲劳，加强市场对网络营销

8、的规范化措施，从而使得消费者持续关注企业的连环营销模式，从而刺激消费，为企业/用户网络营销增加经济效益。1.4 研究的方法本次论文的研究方法主要采取以下两种：（1）案例研究法本文以抖音APP作为网络营销的经典案例，通过对抖音APP用户的消费行为和消费心理进行直接地、深入地研究分析，了解抖音APP用户的特性，并与其强力竞争对手的状况进行对比，提出相应对策和方向。（2）文献研究法本文通过研究网络营销、直播营销、短视频营销等方面的网站提供的文献、书籍以及行业调研等手段，了解网络营销中的基本架构、基础模式，以及国内外的现状，挖掘目前存在的问题，分析日后发展的方向，从而为本文研究用户的特征提供合理的理论

9、研究基础。第2章抖音APP实例分析2.1 用户类型分析2.1.1 抖音用户类型分类据2023年1月通过平台对“抖音”的统计可以看到目前抖音平台的日活（DAU）用户达4亿，并且还在持续增长。抖音的营销模式主要分为视频直播营销、情景代入式营销。用户主要分为三大类，网红类用户，追随类用户，浏览类用户，在网络营销中，前两类适合当主播，最后一类更适合作为受众。网红类用户是那些本身就有积累粉丝量的用户，比如明星用户、知名企业用户等，这类用户非常适合做网络直播营销，可以利用名人效应快速刺激用户消费。追随类用户，就是紧跟网络脚步的用户，能够快速模仿，并形成自己的风格使自己获得关注，获取粉丝，这类用户从网络营销

10、中的任何东西都是从模仿开始，创新能力较差，但是其跟随脚步速度快，也可以转化为网络营销的主要力量。而浏览型用户主要是内容的接收者和分享者，更偏向于内容输入，喜欢被种草，即使自己有成为视频主的意愿，但是很难付诸行动，这类往往更容易成为最终的消费者。2.1.2 1.2视频/内容类型主要包括颜值类、才艺类、故事类、兴趣类、教学类、和名人类。颜值类和才艺类相对比较简单，多数会以视频V1og的形式，记录自己的故事，在故事中穿插营销的内容。故事类的会以相亲或者回忆校园、回忆青春、模仿电视爱情剧情或是记录人间真情等形式进行，这类内容相对与营销较为复杂，不会直接进行营销内容的展现，而且通过情节侧面引出或者是在情

11、节中涵盖出营销内容，让用户自己去触达营销的内容,从而发自内心去喜欢营销带来的产品。教学类视频就比较直接，会直接传授办公技能或是教学技巧，通过迅速得到教授目的，而直接进行营销的传达。对于名人类的内容多数是可以直接营销到粉丝的，且名人的可信度较高，但这一类内容的成本较高。不论是那种营销内容，对于受众群体来说，是否能够迎合受众群体的好评，是否能够获取受众群体的喜爱，并没有形成唯一的标准，也没有行业价值标准来作为依据，这也正好与抖音的开放式的评论模式相吻合。但是这离不开一个大的核心趋势，即美好的东西都是值得喜欢的，值得追随及模仿的。2.1.3 抖音营销的方式（1）内容营销内容营销是抖音营销的主要方式之

12、一，也是很多用户也开展营销的最直接的方式。抖音之所以发展的如此迅速，且能够被大众所认可，在很大比例上也是因为其内容能够快速抓到用户的眼球，能够吸引到用户的注意力。而用户在抖音进行浏览的时候，也是会标记自己的喜好，这往往也是从接收的内容开始的。所以，多数企业也为了能够在抖音平台获取到大量的用户，希望能够在抖音的流量池获得更大的流量，企业自身也会在抖音平台启用自身的官方账户。而进行内容营销必须要注意的就是要使得自己的营销内容具备唯一性，也必须具备创新的能力。不能出现“打群架”的现象。所谓的“打群架”就是一个企业在抖音开展多个不同的账号，希望可以每个账号能够推送内容，而推送的内容也都是千篇一律，只注

13、重量，不注重质的问题，这样就会使得内同变得杂乱无章，没有重点，也会使得用户产生视觉疲劳，从而放弃对同类内容的喜爱。（2）展现广告词我们讲过抖音营销也是网络营销的一个重要组成部分，展现广告词是抖音营销的重要组成部分，这就跟我们做SEO推广是类同的，想要一个内容能够快速被推送，就必须选择合适的广告词，给自己的营销内容加上标签。这对于用户来说，只要在其标记过同类的内容后，抖音平台就会根据平台玩法，将相同标签下的内容对用户进行内容推送。这也是符合抖音算法的一个重要逻辑。对于展现广告词来说，营销的单价都是较高的，所以，是否能够对合适的关键词至关重要。词和质量和数量都不可忽视。（3）信息流先来讲一下信息流

14、的涵义，信息流分为广义和狭义。广义的信息流是指在时间和空间上向相同方向运动中的一部分信息，这些信息都具备共同的信息源和信息的接收者，也可以理解为由一个信息源向另一个单位传递的全部信息的总和。狭义的信息流是指信息的传递运动。那么，对于抖音平台来说，信息流也是抖音营销的一个重要方式。比如，我们在打开抖音的时候会出现霸屏广告，或者是刷了几个喜爱的标签视频后抖音会自动推送一条企业视频，这就是信息流。所以，我们在选择进行信息流营销的时候，一定要注意推广的占比，假如推广占比过度经常，都是非常容易用户的抵触的。避免因为过度推送而使用户产生厌倦心理。（4）活动营销类线下营销中，我们会非常重视活动营销，因为会跟

15、用户产生面对面的直接交流，那么对于网络营销来说，活动营销也是非常重要的一个环节。因为在此类营销中，用户的利益可以最大化，而对于企业来讲，活动营销也是对销量的突破的一个重要环节。且在活动营销中，如何穿插企业的品牌，从而获取持续性发展，也是一个重要的环节。综上所述，抖音进行营销的方式是多种多样的，当我们选择在抖音进行营销的那时候，必须要遵照行业的玩法，我们要从消费者/用户的角度出发，提供符合用户意愿的内容是十分重要的，从内容推动企业品牌的整体发展。2.1.4 现阶段抖音内容营销的情况分析（1）内容监管力度不够抖音的迅速发展，APP成为人手必备的软件，也成为碎片化时间的一个重要使用工具，抖音对社会的影响力也在逐步增大，但是对于其内容推送