红旗新能源汽车市场营销策略研究.docx

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1、常州市红旗新能源汽车市场营销策略研究随着我国汽车工业的迅速发展，对我国的石化工业产生了巨大的冲击。我国的汽车保有量每年都保持着快速增长，而我国的原油消费量所占据的份额也在全球范围内的份额也在逐步上升，促使并加剧了目前全球的石油市场的短缺。另外，同时，传统燃油车所造成严重的空气污染、噪声扰民等社会环保问题，尤其特别是随着目前的全国各地大规模的雾霾天气事件的频繁发生。因此，传统的燃油汽车所产生的环境污染问题也日益引起了人们的重视。传统的汽车产业虽然给人们的生活带来了许多方便，但也带来了尾气污染、交通拥堵、资源短缺等问题。在现代科技飞速发展的今天，节能减排、环保出行等环保理念已经深入人心，而在目前的

2、传统燃油车面对高耗能、重污染问题的大环境背景下，新能源车正逐渐地走进了人类生活的重要视野，它具有的节能环保、容易安全操纵驾驶等的许多独特优势也得到引起了汽车世界越来越广泛地的广泛关注研究和青睐。本文以常州市红旗新能源汽车为研究对象展开一系列分析和论述，首先阐述营销策略相关理论知识；其次，根据国内外的市场情况，结合消费者购买行为理论和行业发展现状等因素总结出影响本企业产品销售的主要因素。对红旗新能源车的销售提供一定的参考意义。关键词：红旗；新能源汽车；市场销售策略AbstractWiththerapiddeve1opmentofChina,sautomobi1eindustry,China*sp

3、etrochemica1industryhashadahugeimpact.China,scarownershiphasmaintainedarapidgrowtheveryyear,andtheshareofChina*scrudeoi1consumptioninthewor1disa1sogradua11yrising,promptingandaggravatingthecurrentshortageoftheg1oba1oi1market.Inaddition,atthesametime,thetraditiona1fue1vehic1escauseseriousairpo11ution

4、,noisedisturbanceandothersocia1environmenta1prob1ems,especia11ywiththefrequentoccurrenceof1arge-sca1ehazeweathereventsacrossthecountry.Therefore,theenvironmenta1po11utionprob1emcausedbythetraditiona1fue1carshasincreasing1yattractedpeop1e*sattention.A1thoughthetraditiona1automobi1eindustryhasbroughta

5、1otofconveniencetopeop1e1s1ife,ithasa1sobroughtexhaustpo11ution,trafficcongestion,resourceshortageandotherprob1ems.Intherapiddeve1opmentofmodernscienceandtechno1ogytoday,energyconservationandemissionsreduction,environmenta1protectiontrave1environmenta1concept,andinthecurrenttraditiona1fue1vehic1esin

6、thefaceofenergyconsumption,heavypo11ution,theenvironmentbackground,newenergyvehic1esaregradua11yintotheimportantfie1dofvisionofhuman1ife,ithastheenergyconservationandenvironmenta1protection,easytosafecontro1drivingmanyuniqueadvantagesa1socausedthecarwor1dmoreandmorewide1yextensiveresearchandfavor.Th

7、ispapermakesaseriesofana1ysisanddiscussion,first1y,expoundsthetheoretica1know1edgeofthemarketingstrategy.Second1y,accordingtothemainfactorsandthecurrentsituationoftheindustry.Theredf1agnewenergyvehic1esa1estoprovideacertainreferencesignificance.Keywords:Hongqi;Newenergyvehic1es;Marketingstrategy目录1绪

8、论11.1 研究背景与意义11.2 国内外研究现状21.3 新能源汽车的定义和分类21.4 论文结构52营销策略的理论基础72.1 营销策略的定义72.2 影响新能源汽车发展的营销策略主要因素72.3.1 产品策略理论92.3.2 价格策略理论92.3.3 渠道策略理论102.3.4 促销策略理论113红旗新能源汽车营销环境分析123.1 中国新能源汽车市场销售现状123.2 红旗新能源汽车的发展状况143.3 红旗新能源汽车存在的问题164营销策略194.1 结合国家政策194.2 汽车租赁策略214.2.1 融资租赁214.2.2 分时租赁214.3 构建充电桩信息服务平台224.4 宣传

9、传播235结论256课题研究过程中所考虑的非技术因素综述错误!未定义书签。致谢错误!未定义书签。参考文献261绪论随着汽车产业的发展,人们的生活习惯也随之改变,不仅方便了人们的交通,而且还促进了人们的经济发展。汽车是大型消费品，汽车已经从奢侈品消费普及到日常家用。由于车辆的广泛使用，传统燃料车存在尾气污染、噪音等问题。近年来，由于超标二氧化碳排放导致了全球气候的升温，并且出现了资源耗尽的征兆。市场上，因为资源供应的短缺，动力来源也是油价反复波动，牵动着全球的神经。目前，我国节能环境问题已成为当前的一个热门话题，随着我国对汽车环境污染的改善，政府和公司越来越注重环保，各国的企业和政府部门也开始重

10、视起了环保意识。所以，发展和推广对环境没有污染的新能源汽车已成为当务之急。新能源车将会是一个新的发展趋势。1.1 研究背景与意义石油短缺、环境污染和气候变暖是当今世界各国普遍面对的问题。新能源车已是世界汽车业发展的必然方向，有些国家甚至已经出台了停售计划。由于我国是一个原油短缺又是一个石油消耗大国，其对原油的依赖度每年都在增长，目前已达70%以上。因此，政府制定了许多新的政策，以促进新能源汽车的发展；而传统燃油车辆在运行时会排放出许多的有害废气，不仅对周围的空气造成了严重的污染，而且对人体的身体也造成了很大的危害。汽车尾气主要污染物如图1-1所示。一氧化碳氢碳化合物氮氢化物铅细微颗粒物硫化物光

11、化学烟雾酸沉降大气化学反应汽车尾气主要污染物二次污染物图1-1汽车尾气主要污染物由于能源消耗过多，导致了温室效应。二氧化碳是导致气候变化的罪魁祸首。由于全球气候越来越热，燃油消耗越来越大，为了节约和保护环境，新能源车的发展势在必行。新能源汽车的生产和使用是一个无法改变的发展方向。在这样的产业大背景下，全球的汽车公司都在努力研发新能源汽车，拥有其领先地位。虽然，如今新能源汽车虽正处于快速发展的时代，但是仍然面临着残酷的、激烈的市场考验。相对于传统燃油汽车来说新能源汽车的市场份额并不大，目前新能源汽车面临的最大的问题就是新能源动力电池技术问题还需要进一步发展和动力电池续航能力的不足，价格的昂贵等。

12、在常州市，新能源车的销量要低于国内其他城市，一方面是由于新能源汽车在常州的市场上被广大的消费者认可度还并不太高，再加上常州的天气和环境，冬季的气温要低于国内其他城市。新能源电池本身的动力特性就不可以在短期内得到比较充分有效的充分发挥，从而容易造成电池续航能力不足。本文旨在从常州市的广大消费者中，找出他们对于红旗新能源车的看法，并从中找出红旗新能源车发展中存在的不足之处。提出了相关的市场营销策略。1.2 国内外研究现状在我国经济不断发展的今天，汽车的发展极大地改变了人们的生活习惯和行为习惯。汽车是人们的日常必需品。世界上各个国家的汽车业也在不断发展，随着汽车销量也越来越高，传统燃油汽车对于环境的

13、影响也越来越被人们所关注。随着全球原油储量的不断下降，传统燃料车对环境造成的危害日益严重，全球各地的政府和工业界纷纷制定了相应的发展策略。因此，要采取主动措施，以维持我国的汽车产业的可持续发展，提升其在全球市场的竞争能力。所以，已成为当下汽车工艺发展的热点，其发展速度非常快，目前已经是当前的汽车制造技术发展的一个重要方向。然而，当前我国大多数新能源车的销售形势依然不容乐观，与传统燃油汽车型相比，仍然有很大差距。由于销售成本过高，电池续航困难，以及各个区域之间的充电基础设施不能同步跟踪等，这些都会对用户的潜在购买力产生直接的冲击。面对市场规模小、竞争对手众多、配套设施参差不齐等诸多劣势，红旗公司

14、必须要根据市场变化，进行市场营销策略的制定，以市场需求为导向，培育并发展自己的工业实力。红旗新能源汽车研发和推广还任重道远。国内对新能源车的营销策略的探索相对滞后，而对红旗新能源车的营销策略则更是缺乏深入的探讨。因此，希望能够通过本文的研究可以在一定程度上给红旗新能源汽车销售策略提供一定的改进，从而能够提高常州市红旗新能源汽车的销量并对我国新能源汽车市场营销策略提供参考。1.3 新能源汽车的定义和分类新能源汽车是一种采用非传统车用常规燃料（或采用传统车用燃料，采用新型车载动力设备）的新型车辆，其技术原理先进，结构新颖。新能源汽车主要包括纯电动汽车、混合动力汽车、插电式混合动力汽车、增程式电动汽

15、车、燃料电池汽车等1、纯电动汽车（BEV）,如图1-2所示。图1-2纯电动汽车BEV就是BatteryE1ectrica1Vehic1e（纯电动汽车）的缩写，是一种只充电不加油，采用单一蓄电池作为储能动力源的汽车。通过蓄电池带动电动机，驱动汽车行驶。这也是目前我国大力推广的一种新能源车型，不仅可以直接上绿牌、不限行，还能够免征购置税，享受国家补贴（前提是进入国家新能源车目录）。2、混合动力汽车（HEV）,如图1-3所示。图1-3混合动力汽车混合动力汽车（HybridEIeetriCVehiC1e）是指驱动系统由两个或多个能同时运转的单个驱动系统组合而成的汽车。主要动力来源于燃油，行驶主要靠发动

16、机,但发动机可以给车辆动力电池充电，电动机主用于汽车启停等低速情况，不过在增加了动力电池和驱动电机之后，能够减少对燃油的需求。当车速提高之后，才会由发动机和电动机共同运转驱动汽车，能够有效降低车辆的平均油耗。不过,目前国内对HEV车型并没有补贴和减免购置税等利好政策，而且不能上绿牌，所以在一定程度上限制了此类新能源汽车的发展。3、插电式混合动力汽车（PHEV）,如图1-4所示。图1-4插电混合动力汽车插电式混合动力汽车(PHEV)也是混合动力汽车的一种，PHEV其典型特点是既可以使用燃油也能外接充电，发动机也能给电池充电，可以只靠发动机运转行驶，也可单独通过电动机驱动行驶，也可以同时进行工作。所以，PHEV车型不仅会有传统的燃油发动机、变速箱，还会有驱动电动机的大容量电池和相关的控制电路，