百雀羚产品营销策略研究.docx

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1、百雀羚产品营销策略研究摘要：伴随着人们生活质量的提升和消费理念的变化，人们开始重视皮肤护理，护肤品开始成为人们日常生活之中的必需品。依靠人口数量和市场规模，最大的化妆品消费地就是中国了。鉴于国外投资产品质量问题最近几年时常出现，很多的消费者将目标产品转向了我们的国产市场，我国的本土的化妆品行业开始有了新的机会，许多个优秀的国产品牌再次登台。但是目前来看，外资品牌仍对我国品牌企业造成了很大的影响。关注消费者的真正的需求，重新定制企业的营销策略是提高化妆品业发展速度的必要之路，还能够从而提高我国化妆品牌的竞争力。百雀羚是一个中国老字号品牌，是国产化妆品中的佼佼者，本文主要通过理论研究百雀羚的营销策

2、略分析，根据文献和网络资料研究并整理出来百雀羚及与它相关品牌的市场状况，概括并总结他们的成功之处与优劣之处。剖析其存在的问题，进而提出相应的发展对策，我国的化妆品发展之路还有很大的发展空间，相信未来的百雀羚一定能够成为让中国骄傲的护肤品牌。关键词：百雀羚；营销；策略ResearchonMarketingStrategyofBaique1ingProductsAbstract：Abstract:Withtheimprovementofpeop1e*squa1ityof1ifeandthechangeofconsumptionconcept,peop1ebegantopayattentiontos

3、kincare,andskincareproductsbecameanecessityinpeop1e*sdai1y1ife.Dependingonthepopu1ationandmarketsize,Chinaisthe1argestconsumerofcosmetics.Inviewofthefrequentqua1ityprob1emsofforeigninvestmentproductsinrecentyears,manyconsumershaveturnedtheirtargetproductstoourdomesticmarket,andChina*s1oca1cosmeticsi

4、ndustryhasbeguntohavenewopportunities,andmanyexce11entdomesticbrandshaveonceagainappearedonthestage.Butatpresent,foreignbrandssti11haveagreatinf1uenceonChinesebrandenterprises.Payingattentiontotherea1needsofconsumersandre-customizingthemarketingstrategyofenterprisesisthenecessarywaytoimprovethedeve1

5、opmentspeedofcosmeticsindustry,andcana1soimprovethecompetitivenessofcosmeticsbrandsinChina.Baique1ingisano1dbrandinChina,anditisa1eaderindomesticcosmetics.Thispapermain1ystudiesBaique1ing,smarketingstrategythroughtheoretica1ana1ysis,andstudiesandsortsoutthemarketsituationofBaique1inganditsre1atedbra

6、ndsaccordingto1iteratureandnetworkmateria1s,andsummarizestheirsuccessesandadvantagesanddisadvantages.Byana1yzingtheexistingprob1ems,andthenputtingforwardthecorrespondingdeve1opmentcountermeasures,thereissti11a1otofroomforthedeve1opmentofcosmeticsinChina.Ibe1ievethatBaique1ingwi11definite1ybecomeaski

7、ncarebrandinprideofChineseinthefuture.Keywords:Baique1ing;Marketing;tactics第1章引言11.1 研究背景11.2 研究意义21.2 .1理论意义21.3 .2现实意义21.3 国内外研究文献综述31.3 .1国外研究文献综述31.4 .2国内研究文献综述3第2章百雀羚基本情况介绍52.1 公司简介52.2 发展现状5第3章百雀羚产品营销存在的问题分析73.1中低端的市场定位73.2 缺乏系统性定价策略73.3 产品功能单一73.4 传播方式匮乏83.5 集中在超市的销售终端8第4章其他品牌营销策略借鉴94.1 大量广告传

8、播的欧莱雅94.2 渠道畅通的资生堂94.3 理念创新的自然堂94.4 “中国风”的佰草集10第5章百雀羚产品营销策略建议115.1明确市场定位115.2 强化品牌的塑造115.3 提高产品质量115.4 增加产品特色125.5丰富传播方式12第6章结论与展望14致谢错误!未定义书签。参考文献15第1章引言百年老字号是中华民族留给我们子孙后代的精神财富。它有着巨大经济收益，在保护和证实中华文化财产层面发挥了巨大功效。但是随着阶段的成长，外资企业品牌进到中国销售市场，我们国内品牌逐渐萎缩，在其中日化领域品牌困难重重。饮食搭配行业的人无固定的食品特点，都没有日常生活不可或缺的医疗行业特点。在资生堂

9、、皇室等外资企业日化品牌的压力下，应该始终坚持。近年来随着技术性引入我国，经过二十多年的发展趋势，电子器件计算机网络技术将越来越多信息内容通过互联网分享给更多的人，互联网遍布家家户户。与此同时互联网的发展又为公司提供更多机会。在互联网浪潮的推动下，营造出一种归属于本身地方特色的企业品牌形象，提升了与客户的交流与沟通，提高了本身的品质和核心理念，这当中网络营销推广针对企业形象的建立尤为重要。百雀羚从这当中抓住机会，根据目前市面上品牌化妆品质量良莠不齐，海外大牌化妆品的妆感造型设计质量问题的售后服务无法解决问题，也随之大牌化妆品辱华事件对中国人冲击，中国人爱国主义精神的上涨，及其百雀羚作为本身纯国

10、货化妆品历史悠久、广为流传品牌扶持，不断推出新系列产品、新品，使百雀羚慢慢重返出色国产货的领域,并慢慢迈向世界舞台。根据对百雀羚企业营销战略的探索，对于其他的国产、老牌护肤品品牌无论是经典热销或是主推简食都应以消费者的消费需求为主导，时时刻刻紧跟时尚潮流切勿停滞不前，并且对本身商品适度开展改进与创新。本文对百雀羚其存在的问题展开分析，找到解决问题的方法，明确提出改进建议，为传统化妆品企业的创新发展提供参照与学习，为新生知名品牌提供一些建议。1.1 研究背景从国内日本化市场状况看来，高档产品的市场被皇室、联合利华等大型商业公司垄断性，许多国内品牌的护肤品只能在中低端产品的市场存活。到现在为止我们

11、国家的许多好品牌也被海外收购了，我们国家的中低端销售市场被外资企业品牌普遍进攻和侵吞。国内品牌面临新的挑战。这一特点有很大的外在因素，但往往是因为他们的中国品牌自身存在许多难题。一廉价拘束了中国护肤品品牌，许多品牌拘束了相同的廉价产品。二是一味模仿别人，欠缺新的自我特点、意识和科技创新观念。再度，在我国护肤品的品牌竞争能力远远地弱于外资企业，产品增加值太低，目标消费群体对品牌认同度不太高，对品牌不太熟悉。为了能更有效地夺得我国市场和盈利，海外品牌越来越重视品牌传播和观念渗入。中国肌肤护理品牌若想击败国外品牌，抢回更多销售市场变成强悍品牌，就必须要提升品牌基本建设，丰富多彩品牌传播效果。在和外资

12、企业品牌之间的竞争中，百雀羚作为国内护肤品的百年老字号，在诸多同行业中突围。上海市百雀羚企业成立时间1931年。该品牌继承中国传统的美容护肤办法，优选中药成分，选用现代高科技方式。它是把传统中药精粹与现代科学技术紧密结合研发的新成果。在新产品开发中，百雀黑应用中医学与众不同整体的理念和均衡核心理念，利用新工艺和分子技术获取原生态草本，努力创造中国传统式文明行为对美的追求。在品牌传播效果上，百厨重视创建互联网营销，将中药美容护肤理念与新时期相融合，取得成功营销推广百厨品牌核心理念。现阶段，百雀羚已经积极努力扩大市场。1.2 研究意义1.2.1 理论意义丰富多彩营销理论。营销理论在中国早已广泛用于

13、各个领域。高效的营销战略对百雀羚护肤品的高速发展起到重要作用因而还可以丰富多彩有关的营销理论。协助百雀羚公司转型品牌。可是，现今销售状况比预想的要差得多。由于顾客优先选择的护肤品是国外品牌。和我们国家的品牌对比，已有的百年老字号品牌非常少。要想让他们出类拔萃，抢回市场占有率，就需要剖析各自一同特点，科学研究他的特点，找到适合大部分品牌的转型营销策划方案。文中阐述了品牌传播理论、消费行为剖析、品牌基本建设等相关理论和世界各国肌肤护理品牌的成功发展趋势工作经验，确立一系列营销战略。这有利于重构市场占有率过硬的百年老字号肌肤护理品牌形象，对完成转型发展起着至关重要的作用。1.2. 2现实意义协助百雀

14、羚攻占大量销售市场。剖析百雀羚肌肤护理产品的产品定位和营销战略，与其他品牌的行业现状进行对比，剖析百雀羚存在的不足和好坏，应用营销理论，使该营销战略的分析更具有可执行性和应用性。推动百雀总数，市场占有率会更大。进一步发展百雀羚品牌。文中参考别的品牌企业的优势，找到处理百雀羚市场营销策划存在的问题的办法。明确提出确立品牌产品定位、提升品牌基本建设、加强产品品质和丰富的产品营销传播方法、提升渠道营销和互联网策划活动等提议。营销策略专业性和可操作性强，对百雀羚企业保持发展趋势起着至关重要的作用。13国内外研究文献综述1.2.1 国外研究文献综述西方国家营销理论经历过日用品营销、产业链营销、非营利以及

15、社会营销、服务和关联营销和整合营销的一个过程。营销基础理论有关的成效在西方国家的高速发展较为成熟，并且在基础理论方面、运用方面和经典著作成效等方面取得了比较明显的科学研究。DonE.Schu1tz曾向整合营销传播展开了很多科学研究，并和别的学者协同科学研究并出版了整合营销。在他们看来整合营销传播是一种对于事情一个全新的营销方法,公司在过去的一段时间内将广告宣传、营销、沟通交流等为单独个体开展看待，造成之而显现出来的功效相对有限，不能满足企业实际发展需要。整合营销传播能将这项工作较好地整合起来，使企业能够依据获得的顾客信息对营销方法整合，为用户提供有针对性的信息。麦金尼斯A辛普还对整合营销展开了

16、很多科学研究，并把自己科研成果梳理并出版了整合营销通论，这书成了美国高等院校营销更专业的教材内容；萨金特写下的整合营销传播一书也获得了广泛认可，并被广泛应用于企业实际营销之中。萨金特的研究成果在1994年被有关学者编译程序为汉语、日文等，这就会使该基础理论在东亚地区赢得了优良发展趋势，也有效推动了东亚地区整合营销传播的高速发展。1.2.2 国内研究文献综述整合营销传播理论起源于20世纪80年代，传入中国是在20世纪90年代末，几十年里国内学者持续地研究和探索其理论。但是就理论形状来讲，整合营销传播的提出尽管已经有不少年多，但其理论管理体系尚未健全。在我国目前也没有什么特别系统软件的研究成果。但是中国学者对整合营销传播的探索并没有终止。在整合营销传播环节中，会把关联、触碰等