特色农产品的电子商务营销策略研究——以郑州市为例.docx

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1、特色农产品的电子商务营销策略研究一以郑州市为例摘要目前，我国特色农产品市场面临诸多阻碍：部分特色农产品种类产能过剩与特色农产品区域性供应不足问题并存；特色农产品生产分散且效益较低；农民陷入增产不增收困境；特色农产品流通链效率低与特色农产品价值链利益分配不均衡等。为此，中央政府正推动特色农产品供给侧改革以促进特色农产品市场健康发展，并指出推动农业现代化需要探索新的特色农产品流通模式，需要将电子商务及相关服务送到农村地区。我国农村电商正在经历四大转变过程：从工业品下行向特色农产品上行转变、从单纯的电商交易向农村综合服务转变、从注重农村经济发展向助力美丽乡村建设转变、从电商公益扶贫向可持续的系统性扶

2、贫转变口。通过研究农村电商的发展，国家相关政策的实施，自己的亲身实践，总结出郑州特色农产品电商的发展策略，提出加速推进物流建设，发展县乡村三级物流体系；制定特色农产品标准、建立质量检测和特色农产品可追溯系统；发展特色农产品电商C2B模式与特色农产品预售模式；提高生鲜物流技术与构建特色农产品追溯系统；提高特色农产品品牌价值和品牌强度；重视人才的培养与吸引；创新电商服务体系建设。郑州特色农产品电商发展要注重从产业链、生产体系、销售体系与服务体系的产业链角度进行探索，整合资源提高交易效益，提高特色农产品质量，提升特色农产品牌价值，从而提高郑州特色农产品竞争力。关键词：农村电商；特色农产品；特色农产品

3、上行AbstractAtpresent,China*sagricu1tura1productsmarketfacesmanyobstac1es:overcapacityofsomeagricu1tura1productsandregiona1insufficientsupp1yofagricu1tura1productscoexist;scatteredagricu1tura1productionand1owefficiency;farmersdonotincreaseproduction;1owagricu1tura1productscircu1ationchainefficiencyand

4、unba1anceddistributionofagricu1tura1productsva1uechain.Tothisend,thecentra1governmentispromotingthesupp1y-sidereformofagricu1tura1productstopromotethehea1thydeve1opmentofagricu1tura1productsmarket,andpointedoutthatpromotingagricu1tura1modernizationneedstoexp1oreanewagricu1tura1productscircu1ationmod

5、e,needtosende-commerceandre1atedservicestorura1areas.China,srura1e-commerceisundergoingfourtransformationprocesses:fromindustria1productstoagricu1tura1products,fromsimp1ee-commercetransactionstorura1comprehensiveservices,fromfocusingonrura1economicdeve1opmenttohe1ptheconstructionofbeautifu1countrysi

6、de,andfrome-commercepub1icwe1farepovertya11eviationtosustainab1esystematicpovertya11eviation.Bystudyingthedeve1opmentofrura1e-commerce,theimp1ementationofnationa1po1icies,summarizethedeve1opmentstrategyofJinchangagricu1tura1productse-commerce,acce1erate1ogisticsconstruction,countyandrura11ogisticssy

7、stem;deve1opagricu1tura1productsstandards,qua1itytestingandagricu1tura1productstraceabi1itysystem;C2Bmode1andagricu1tura1sa1esmode1;improvefresh1ogisticstechno1ogyandagricu1tura1productstraceabi1itysystem;improveagricu1tura1productsbrandva1ueandbrandstrength;emphasizeta1enttrainingandattraction;inno

8、vatee-commerceservicesystemconstruction.Thedeve1opmentofJinchangagricu1tura1productse-commerceshou1dpayattentiontotheexp1orationoftheindustria1chain,productionsystem,sa1essystemandservicesystem,integrateresourcestoimprovethetransactionefficiency,improvethequa1ityofagricu1tura1products,enhancetheva1u

9、eofagricu1tura1products,soastoimprovethecompetitivenessofJinchangagricu1tura1products.Keywords:rura1e-commerce;agricu1tura1products;agricu1tura1productsupward摘要IAbstractII一、绪论2（一）研究背景2（二）研究意义2（三）研究思路与研究方法21 .研究思路22 .研究方法3二、特色农产品电子商务发展的相关理论4（一）农村电商理论体系4（二）特色农产品电商服务体系理论4（三）特色农产品电子商务发展模式分析41商家-消费者（B2C）

10、模式42 .商家-商家（B2B）模式43 .第三方平台模式5三、郑州市特色农产品电子商务发展现状及问题6（一）郑州特色农产品电子商务发展现状及问题61.郑州电商产业发展现状62郑州市特色农产品电商在发展中存在的问题7（二）郑州特色农产品电商问题产生的原因91 .社会资源缺乏92 .电商氛围不佳93 .品牌价值被忽略94 .政府支持力度不够9四、郑州特色农产品电子商务发展对策和建议11（一）加大对电商基础设施建设力度111 .发展县域农村电商112 .探索特色农产品电商的物流共享113 .合理布局冷链物流渠道124 .发挥农村淘宝在特色农产品电商上的优势12（二）建立特色农产品分级标准、买卖模式

11、、物流技术和品牌131建立特色农产品分级标准132 .发展特色农产品电商C2B模式133 .提高生鲜物流技术134 .提高特色农产品品牌价值和品牌强度14（三）重视人才的培养与吸引141 .大力培养本地电商人才142 .以产业需求为中心的电商人才团队建设14韦幺士/IA致谢:二二二二二二二二二二二二二二二二二鲁茨彘签。参考文献16一、绪论（-）研究背景进入二十一世纪以来，互联网快速的融入了中国的农村，农村得益于互联网技术的快速发展，农村基础设施的快速建设，并在政府引导扶持、农村产业发展需求及创新创业理念的共同推动下，农村电子商务发展已经进入了一个大规模、多区域、跨行业、跨领域的时代。随着电子商

12、务的全面发展，信息已经成为商品交易的重要组成部分，影响着资金和物流的运营效率，甚至影响到经济、贸易和商业活动的效率性。电子商务的发展，促进了新的市场创新，产生了新的特色农产品供求关系。特色农产品电子商务的发展，促进了传统特色农产品市场和电子商务产业的变化，细分，发展与融合。如今形成了多种多样的特色农产品供应市场。在这样的背景下发展特色农产品电商，可以消除传统特色农产品贸易体制内的弊端，推进特色农产品供应体系的结构转换和升级，提高特色农产品贸易效率，提高农业系统各要素的生产率。以1995年启动的粮食网上销售为起点，中国特色农产品电子商务经过24年的历史，取得了5个阶段的发展。从2012年开始，特

13、色农产品电子商务成为业界发展的热点。从2014年起，中国特色农产品电子商务平台的发展进入融资高峰期，特色农产品成为电子商务市场的热点。（二）研究意义目前郑州市特色农产品电子商务的发展面临诸多难关，郑州市特色农产品电子商务发展缓慢。本论文进入郑州实际情况，在现场调查分析郑州市特色农产品电子商务发展现状的基础上，探索郑州市发展特色农产品电子商务的方法和途径。本文在因地制宜、因时制宜的原则基础上，针对特色农产品电商展开阐述，目的是为各种有关电商的农业行业领域提供一些参考意见，推动政府加大扶持力度，深化这方面的改革力度，加快整个郑州市在特色农产品电商这个行业内的不断发展进步。（三）研究思路与研究方法1

14、研究思路在查阅资料，分析整个特色农产品电子商务发展环境的前提下，结合自身实践，所见所闻，实地调查研究郑州市特色农产品电子商务发展的现状、找出问题和产生问题的原因。郑州市特色农产品的种类、分布、产量交易渠道、品牌、利润等方面的特色农产品发展情况。再对比其它地域的特色农产品电商发展的措施，研究总结探索出适用于郑州市实际情况的特色农产品电商发展思路和相应的发展办法，起到促进郑州地区特色农产品电子商务的发展。2 .研究方法定性分析法：用得到的资料依据郑州市特色农产品电子商务发展情况进行分析、统计、概括，用主观判断分析能力来推断本论文的一些结论。文献分析法：通过查找郑州市特色农产品相关资料数据，郑州市农

15、村电商发展的相关资料数据，阅读大量的特色农产品电子商务的相关报告资料，大到国家的电子商务发展报告、云南省电子商务扶贫发展报告，小到郑州市当地企业特色农产品电商销售的数据。并对郑州市特色农产品电商进行系统全面的分析总结，找出郑州市特色农产品电商发展中存在的问题。实地调查法：通过与当地电子商务服务中心交流合作，亲身参与特色农产品电商的项目经历，搜集了郑州市当前特色农产品电商的发展现状相关信息，为撰写论文提供了非常可靠，真实数据，也为论文提出的解决办法提供了非常有效且实际的论据。二、特色农产品电子商务发展的相关理论（-）农村电商理论体系电商，即电子商务的简称，一般指商业和服务活动在网上以电子交易的方

16、式进行。近年来，随着互联网技术的普及，电子商务发展迅猛，已经成为经济发展的新亮点。特别是在农村，电商也蓬勃兴起，促进了农民增收，也带动了农村经济发展。抓住当前经济转型的有利时机，大力推动农村电商发展，对农民增收和农村经济发展意义重大。农村电商的的发展壮大，逐步形成了农村电商理论体系，在农村发展电商服务，实现工业品下行、特色农产品上行，实现农村地区“最后一公里问题1农村电商体系包含农村物流体系，农村电商服务点体系，特色农产品电商交易体系。所以说农村电商包含特色农产品电商，二者互为一体，相互影响。（二）特色农产品电商服务体系理论特色农产品电商服务体系包含电商交易的方方面面，有身处农村地区、特色农产品有其特殊性，所以特色农产品电商的发展需要完善的服务