特斯拉汽车在宿迁地区营销策略研究.docx

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1、特斯拉汽车在宿迁地区营销策略研究随着新一轮的油价调整，95号汽油均价达到9.2元/升，进入到“9元时代”。一直饱受争议的新能源汽车又重新0到了人们的视野当中，在汽车产业发展迅速的形势下，新能源汽车作为当下汽车发展的趋势，定将领导一场汽车革命。新能源汽车的经济性相对来说比较实惠，而且它的外观和内部结构也比普通的汽车要先进得多，对于年轻人来说，这是一个很好的选择山。随着石油价格的不断攀升，新能源汽车已经成为了很多人的首选。由于我国新能源汽车起步较晚，而以纯电动为主的特斯拉汽车作为新能源汽车领域中起步较早，技术水平较为领先的厂商之一，本文就特斯拉汽车在宿迁地区的营销策略进行研究分析，特斯拉汽车在我国

2、取得的成功，不仅是其本身的汽车本质，更多的还是其优秀的营销策略。本文第一章主要阐述了此次研究的研究背景、研究意义、研究方法等一些理论支撑等基本要素。第二章主要介绍了特斯拉公司的发展概况以及历程，还有其在中国大陆地区较为畅销的车型介绍。第三章重点讲述了特斯拉汽车在国际市场的概要，中国市场现状以及其宿迁地区的营销模式。第四章通过PEST分析法,波特五力模型以及SWOT分析法综合对特斯拉汽车在宿迁地区的宏观环境，中观环境，微观环境进行分析，也是全篇文章的核心。第五章借助了STP理论对特斯拉汽车在宿迁的市场定位进行研究分析，通过对宿迁地区的特斯拉消费者发放问卷得出特斯拉汽车在宿迁地区消费者行为和购买动

3、机，为最后的分析结论提供数据支撑。最后本文结合全文研究分析结果得出结论，从而得出如何能够更好地促进特斯拉在宿迁地区营销方面可持续发展，从而对中国新能源汽车厂商带来的启示。关键词：特斯拉；营销策略；模型分析AbstractWiththenewroundofoi1priceadjustment,theaveragepriceofno.95gaso1inereached9.2yuan/1iter,enteringthen9yuanera.Newenergyvehic1es,whichhasbeencontroversia1,havereturnedtopeop1e*svision.Underther

4、apiddeve1opmentoftheautomobi1eindustry,newenergyvehic1es,asthecurrenttrendofautomobi1edeve1opment,wi11sure1y1eadanautomobi1erevo1utionTheeconomyofnewenergyvehic1esisre1ative1yaffordab1e,anditsappearanceandinterna1structurearemuchmoreadvancedthanordinarycars,whichisagoodchoiceforyoungpeop1e.Asoi1pric

5、escontinuetoc1imb,newenergyvehic1eshavebecomethefirstchoiceofmanypeop1e.Duetonewenergyvehic1esstarted1ateinChina,andisgivenprioritytowithpuree1ectrictes1acarsasstartedear1ierinthefie1dofnewenergyvehic1es,oneofthe1eadingtechno1ogy1eve1,thispaperistes1acarsinShenyangareamarketingstrategyana1ysis,thesu

6、ccessofTes1acarsinourcountry,isnoton1yisthenatureofitsowncar,moreoritsexce11entmarketingstrategy.Thefirstchapterofthispapermain1yexpoundstheresearchbackground,researchsignificance,researchmethodsandothertheoretica1supportandotherbasice1ements.Thesecondchaptermain1yintroducesthedeve1opmentsituationan

7、dhistoryofTes1acompany,aswe11asitsbest-se11ingmode1sintheChinesemain1andregion.ThethirdchapterfocusesontheoverviewofTes1aMotorsintheinternationa1market,thecurrentsituationoftheChinesemarketanditsmarketingmode1inShenyang.Chapter4:Comprehensive1yana1yzingthemacroenvironment,mediumviewenvironmentandmic

8、roenvironmentofTes1aautomobi1einShenyangareathroughPESTana1ysismethod,Porterfive-forcemode1andSWOTana1ysismethodisa1sothecoreofthewho1eartic1e.Chapter5ana1yzesthemarketpositioningofTes1aautomobi1einShenyangwiththehe1pofSTPtheory,andobtainstheconsumerbehaviorandpurchasemotivationofTes1aconsumersinShe

9、nyang,whichprovidesdatasupportforthefina1ana1ysisconc1usion.Fina11y,thispaperconc1udeswiththeresu1tsofthefu11text,andconc1udeshowtobetterpromotethesustainab1edeve1opmentofTes1amarketinginShenyang,soastobringen1ightenmenttoChinesenewenergyvehic1emanufacturers.Keywords:Tes1a;marketingstrategy;mode1ana

10、1ysis目录1绪论12特斯拉发展情况简介22.1 特斯拉公司概况22.1.1 特斯拉公司主要发展历程22.1.2 特斯拉公司产品简介42.2 特斯拉市场简介52.2.1 特斯拉主要国家地区市场概要52.2.2 特斯拉中国市场发展现状62.2.3 特斯拉在宿迁地区产品营销概况72.3 微观环境分析SWoT分析82.3.1 优势82.3.2 劣势93.3.3 机会103.3.4 威胁113特斯拉汽车在宿迁地区的营销组合策略133.1 产品策略133.1.1 有形产品策略133.1.2 附加产品策略143.2 价格策略153.3 渠道策略163.4 促销策略183.5 人员策略183.6 有形展示

11、策略193.7 服务过程策略204结论22致谢错误!未定义书签。参考文献23附录251绪论随着油价的上涨，公众环境保护意识增强，特别是最近俄乌局势造成全球成品油价格一路飞涨，再加上全球都开始陆续出现雾霾天气，使传统的汽油车柴油车消费大幅提高。所以人们希望新能源车辆特别是纯电动车可以大量应用于社会来改变现有的局面。欧美等一系列发达国家的纯电动车发展迅速，并在很大的程度上占据了一定的市场份额。虽然在我国，电动车领域还仅处在萌芽阶段。但从各国政府的的政策来看，都对电动汽车的开发给以鼓励投资的政策，而电动汽车背后的环保概念也是其作为政府政策扶持对象的主要因素。但是，目前我国消费者的消费观念尚未发生变化

12、。在选购车辆时，还是会更倾向于买传统汽油车来驾驶。目前的电动车厂商，要想真正有效地解决电动车的环保问题,就必须要制定行之有效的市场营销战略,转变消费者的消费观念，让电动车走进普通家庭。截至21世纪，中国已经是全球第一汽车大国，汽车保有量随着人均GDP的提高稳步上升。因此国内汽车制造厂商如比亚迪、五菱、蔚来、小鹏，国外厂商如特斯拉、奔驰、宝马近年来都投入了大量资金用于新能源汽车的研发，以多种动力类型驱动的新能源汽车陆续上市2。鉴于中国新能源市场的巨大潜力,特斯拉于2013年在各国设立了海外分布，经过几年的发展目前中国已成特斯拉最大的海外市场。特斯拉品牌营销之道的定位，以及特斯拉如何利用品牌营销营

13、销方式迅速获得全球市场的口碑和关注度，是本研究的重点。通过对国内外相关文献的梳理与总结，结合自身实践工作经验，从消费者需求出发，分析了特斯拉的品牌营销策略，并提出了一些建议。最后，文章指出了论文存在的不足以及未来展望。研究成果将为国产新能源汽车厂商开展更有效的品牌营销，实施以客户为中心的营销活动，实现汽车企业营销效益最大化提供参考和帮助。2特斯拉发展情况简介2.1 特斯拉公司概况2.1.1 特斯拉公司主要发展历程2003年，特斯拉在美国创立，总部设在硅谷，是美国高新技术城市。特斯拉公司位于硅谷，展示了其高技术水平的产品质量。特斯拉公司的名称源自美国杰出的科学家和发明家尼古拉特斯拉。尼古拉特斯拉

14、对物理学尤其是对人类产生了深远的影响。特斯拉公司秉承着其卓越的创新精神，致力于制造出更好的加速效果和更好的驾驶体验，这也是特斯拉的一贯追求。现在的汽车行业已经发展的非常快，十八世纪的时候，就已经有了电动汽车的雏形，但是因为技术的限制，再加上各种原因，电动汽车并没有被广泛的应用。但当今世界倡导环保，电动车的发展已成为大势所趋。在十九世纪，电动汽车和混合动力汽车已经面世。到二十世纪中期，随着电力技术以及电子技术的发展，电动汽车逐渐成为一种新型交通工具。经过几十年的发展，电动汽车得到了迅猛的进步，并取得了很好的效果。但大量石油资源源源不断地流入市场，直接导致电动汽车在上世纪的大部分时间里处于停滞状o

15、随着人类的发展，传统的能源出现了问题，污染问题也变得更加严重，人们的注意力都集中在了电动车上。从当前的趋势来看，电动车行业将会在很长一段时期内成为主流，而电动车的零排放特性也会对环保产生重大影响。随着技术和制造工艺不断成熟，电动汽车将会迎来大范围推广。特斯拉的电动汽车就是其中之一。Tes1aRoadster是特斯拉首款全电零排放的运动轿车，特斯拉在2014年售出31623台。这款全电动汽车的马达最高速度可达每分钟13000转，使车辆能够在一瞬间加速，同时也保证了强劲的扭力。由马达驱动，全新的Tes1aRoadster在4秒钟内就能达到100km/h的最高速度。另外，特斯拉在开发和制造TeSIa

16、ROadSter时，利用英国莲花汽车公司的工程学资源，将EIiSe的设计思想应用于特斯拉的车身。特斯拉的车身都是由碳纤维制造,而车身则是由铝合金铸成。这样的设计,不但可以让Tes1aRoadster成为一款超级跑车，还能保证它的稳定性。此外，全新TeSIaRoadSter的能源储存系统，搭载了一项尖端的锂离子技术，当它充满电后，可以在352km的距离内行驶，同时，它还可以利用自己的能源再生系统，为车辆提供动力。因为汽车的设计和技术的进步，特斯拉的价格也非常昂贵。新款Tes1aROadSter2009款电动车在美国的售价为109,000美元，所以当时要买特斯拉轿车必须具备一定的经济实力。表2-1特斯拉主要发展历程时间（年）具体事件事件类型2003特斯拉电动汽车公司成立创立2004