柳州螺蛳粉网络营销现状及对策分析.docx
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1、柳州螺蛔粉网络营销现状及对策分析摘要柳州螺狮粉借助互联网电商及其营销模式得到飞速发展,但螺狮粉行业内的竞争也日趋激烈,导致其出现了品牌影响薄弱、产品同质化严重、以及缺乏品牌意识和品牌营销观念等方面的问题,这些都影响着柳州螺狮粉产业的发展。本文选择柳州螺霸王这一品牌进行研究分析,通过对螺霸王的网络营销进行分析,提出相应的建议,为柳州螺狮粉实施网络营销策略提供一定的借鉴。关键词:柳州螺狮粉;网络营销;螺霸王目录摘要1引言4(一)研究背景4(二)理论背景41 .网络营销定义42 .网络营销的具体策略5(三)研究意义5二、螺蜿粉品牌介绍及柳州螺狮粉行业现状5(一)柳州螺蛔粉行业现状51 .柳州螺蛔粉发
2、展历程52 .行业企业发展现状6(二)螺霸王品牌介绍71 .螺霸王发展历程72 .螺霸王产品及目标人群7三、螺霸王的SWOT分析8(一)竞争优势81 .生产优势82 .技术优势83 .销售渠道优势8(二)竞争劣势84 消费者品牌意识薄弱82 .品牌影响范围有限93 .便利性较差9(三)未来机会9(四)面临威胁91 .产品同质化竞争严重92 .预包装市场竞争激烈10三、螺霸王网络营销现状分析103 一)螺霸王网络营销策略分析101 .产品策略102 .价格策略103 .渠道策略114 .宣传策略112.与网络主播合作11(二)螺霸王网络营销策略存在的问题121 .产品价格策略定价较高122 .缺
3、乏应对负面口碑的能力123.发布话题吸引力不足13四、针对螺霸王品牌网络营销策略的建议13(一)加强口碑营销13(二)加大制作技术的研发13(三)建立品牌差异化战略14结论14参考文献14引言(一)研究背景随着近年网络技术的发展,电商营销以其便捷高效的特点逐渐形成新业态。截止到2023年6月份,我国使用手机上网的网民规模达到10.08亿。柳州螺狮粉作为广西壮族自治区的地方小吃之一,在互联网及电商行业的发展的带动下,市场需求不断上升,螺狮粉行业在电商市场份额不断扩大,柳州市对螺狮粉产业向地方特色经济大产业的转型愈发看重,对其提出“双百亿”目标,即袋装螺狮粉和原材料等附属产业的产值均超100亿元,
4、并实施“六个一”工程大力推进产业发展。12023年仅上半年的累计销售收入高达91.18亿元,螺狮粉行业快速占领速食产品行业的半壁江山。“互联网+”让柳州螺狮粉有良好的发展前景,线上商城成为螺狮粉消费者购买产品的首要渠道。网络营销已经成为新时代发展的必然趋势,螺狮粉也借助电商发展的红利走进了人们的视野。为了形成更强劲的市场竞争力,探讨螺霸王如何进行更好的网络营销成为当下必须解决的问题。螺霸王的强力竞争对手李子柒作为全网火爆的网络品牌。在天猫平台上占据的市场份额高达26.9%,远超第二名好欢螺11.%o2023年双十一期间。李子柒品牌螺狮粉以3615.2万元的销售额位居第一,比第二名好欢螺高出约2
5、30万元,而且在11月份的螺狮粉销量更是超出好欢螺10万销售订单。对于同为竞争者的螺霸王来说,螺霸王在市场的竞争中并不落后。2019-2023年中国螺狮粉电商销量排行榜中,螺霸王电商平台销量排行榜排名稳居四,全国线下销售排名第一,产品远销全世界,成为全渠道产品第一的螺狮粉品牌。本文通过对螺霸王网络营销策略现状进行分析,总结螺霸王在网络营销策略存在的问题,并在完善螺霸王网络营销策略的同时为螺狮粉企业发展网络营销提出合理的建议。(二)理论背景1 .网络营销定义网络营销的研究最早始于国外美国学者拉菲默罕默德(RafiA.Mohammed)对网络营销作如下的定义:“网络营销是通过在线活动建立或维持客户
6、关系,以协调满足公司与客户之间交换概念、产品和服务的目标:2在具体的研究上仍是以4P理论(产品策略PrOdUCt)、(价格策略PriCing)、渠道策略(PIaCe)、促销策略(Promotion)为指导。钱旭潮(2005)指出,网络营销有广义和侠义之分,广义的网络营销是企业营销活动所有涉及到互联网的部分。狭义的网络营销是指企业利用网站、社交媒体、线上广告等多种形式展开的营销活动。32 .网络营销的具体策略吴忠,陆杰华指出:“现代市场学认为,市场营销策略是由产品策略、价格策略、分销策略与促销策略四个部分组成,国际上统称为“4P(ProdUct,Price,P1ace,Promotion),其中
7、产品策略涉及产品开发、产品组合、产品品牌、产品包装、产品服务等几个方面,是整个市场营销策略的最重要组成部分之一。4T晨认为:“所谓产品策略,它是企业市场营销组合策略的基础。它指的是企业在制定经营战略的时候,要明确企业能够给顾客提供什么样的产品或服务。”一个企业能否成功,关键在于能否提供能满足消费者需求的产品,所以企业的产品策略要注重产品的功能,赋予产品独特的卖点,能满足消费者的需求。(三)研究意义在螺狮粉行业中,螺狮粉进入市场门槛低导致大量新兴的品牌出现,产品也日益同质化严重、螺狮粉市场竞争也日趋激烈。本文通过对螺霸王的研究,在借鉴和运用网络营销观念,将网络营销策划体验于文章中,通过对螺霸王品
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