果妍妍茶饮公司新媒体营销浅析.docx

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1、果妍妍茶饮公司新媒体营销浅析摘要：近些年，大众的生活水平愈来愈高，对饮料的规定也在不断地更改。各种各样新式茶饮料知名品牌五花八门，为新式茶饮料市场发展带来了一股一个新的活力。伴随着新媒介时代的到来，新式奶茶产业发展日趋猛烈，新媒体营销已成为企业不可缺少的一种营销方式。果妍妍在新媒体营销中获得了非常好的造就却还存有粉丝数量不够且粉丝们粘性较差、新媒体营销的效果不佳、营销方法欠缺多样化、营销推广容易受到客观性环境的影响问题，公司在发展中应当通过提升消费者对于品牌理念的认识，提升品牌忠诚度、重视与目标消费群体之间的互动、推广优化方法、将人工智能应用融入营销中这个方法去进行新媒体营销，使新媒体营销效果

2、更大化。希望对果妍妍等新兴茶饮料行业将来发展起到一定的推动作用。关键词：新式茶饮；新媒体营销；病毒营销；情感营销一、引言新媒体的崛起，促使更多企业开始从传统媒转为新媒体。因此，新媒体逐渐成为了企业进行营销的第一选择，而新媒介营销也是一种受欢迎的营销方式。但是同时，合不合适地利用新媒体营销而且怎样正确利用新媒体问题越来越受大家关注，目前全部大背景下很多奶茶店家都想要乘那股暖风，假如无法及时的更改一些策略和意识就会造成行业重大损失。为解决这一问题，文中根据实际案例一一果妍妍的新媒体营销存在的问题及其应当去跟解决展开分析和研究，进而明确提出科学合理的解决策略与方法，并实现能够更好地将新式茶饮营销推广

3、出来。文中可以具备目的性对新式茶饮新媒体营销进行分析，对新式茶饮市场新媒体营销开展问题和应对措施的发掘，提升销售市场人才吸引力，有利于新式茶饮领域工作人员对新媒体营销开展整体掌握，找到新媒体营销现阶段存在的不足，进而进一步改善其管理方法。止匕外，对果妍妍进行分析，有利于体现出现阶段人们对于该产品新媒体营销等方面令人满意状况，从而使果妍妍这类相似的茶饮行业能够更好的特定市场营销策划，对持续改进职工的服务质量和服务态度有重要意义。二、新媒体营销概述（一）新媒体概述新媒体的蓬勃发展有取决于互联网的发展与发展，新媒体是随新闻媒体的不断发展和变化和得到的，新媒体根据互联网，Wifi网络和电子产品发生，手

4、机上，计算机的兴起，我们的生活休闲娱乐方式愈来愈多种多样，新媒体能够向用户提供越来越多信息内容与服务；新媒体的特征的优点，能使信息传递得更加便捷，盛行的群体更加广，不会受到时间与空间产生的影响，其相对于传统新闻媒体来讲其广告费用相对性便宜，能够降低企业推广的费用；其整体包括两方面，一是，随这科学技术的发展和互联网的发展,新媒体的渐渐地进入了大众的日常日常生活；二是，人们生活水平的提高，休闲娱乐方式愈来愈多种多样，对新媒体接触越来越频繁，新媒体在日常生活中占有愈来愈重要的地位。（二）新媒体营销的定义在网络高速发展的时期，新媒体营销就是指利用各种新媒体社交网络平台开展网络广告推广的一种营销方法，新

5、媒体营销相对于传统营销推广而言，它具有传统营销渠道不具备的特征，其给企业的营销方式增添了更加丰富多彩的营销方式，根据互联网平台,如根据小红书的，手机微信，新浪微博，抖音等自媒体平台社交网络平台和网站搜索引擎开展广告推广，企业根据新媒体方式营销大大增强了品牌爆亮度，开展品牌推广，在开拓市场的前提下，提升了企业的收益。新媒体营销的营销方式并非单一的，不仅就是指单一平台的网络营销推广，其也可以通过多种渠道结合的方式进行营销，利用在多个平台的广告营销推广，吸引更多粉丝们，提升企业知名度；也可以通过融合营销方式根据线下和线上广告营销融合做到企业的营销目的，宣传策划企业的历史文化和品牌品牌形象，加强消费者

6、对产品的需求，进而达到提高企业的收益，而线下传统营销渠道，而多是注消费者可以去现体店中接触到生产，开展使用和购买，给予给顾客更多参与性，互联网营销和传统营销渠道一样可以给企业创建品牌价值。（三）新媒体营销内容和特点1 .新媒体营销的内容第一，消费者的消费行为分析，利用互联网的便利性，收集信息，数据分析消费者的消费者行为，得到不一样人群消费者的消费行为分析汇报，进而便捷企业制订具备有针对性的交易对策；第二，创立品牌形象，互联网科技的发展，移动支付的发生及产品安全性提升，使网上购物变成越来越多人的挑选，利用互联网技术方便快捷和快速传播迅速的特性，创建品牌形象，有利于提升企业的市场竞争力，搭建企业品

7、牌形象；第三,市场调查，由于新媒体营销市场是千变万化的，企业在开展新媒体营销的时候就要充分了解市场自然环境动态化及转变，利于企业立即更改企业的营销战略，也利于企业更便捷的满足客户需求的最新动向及掌握消费者的需要，更加好的服的于销售市场；第四，给消费者提供更完善的服务，依据新媒体营销交互性高的特性，它可利用网络的优势给消费者提供帮助，跟踪买卖的一个过程；第五，营销活动，新媒体利用其优点，在互联网上开展营销活动，可以吸引到更多的消费群体，也便于消费者直接购买；第六，制订营销战略，凭着新媒体服务平台，企业可以更加清晰的了解到本身企业的缺陷，自己的品牌优势和竞争能力，从而制订优化营销战略，高效的开展企

8、业管理方法。2 .新媒体营销的特点第一，摆脱时间与空间的界限，传统营销渠道限于时间与空间的界限，对于群体比较有限，新媒体快速传播快，通过互联网就能散播的优势，使之能摆脱时长的界限，增加了获取信息的群体。第二，具备口碑效应，根据网联网之间的互动性的特点，大家体会到好产品会在互联网上开展强烈推荐或是五星好评，一个好产品会快速地进行传播，使之口碑效应更为明显。第三，交互性营销推广，互联网技术便捷人与人的交流沟通，企业在互联网上开展新媒体营销，在增加了品牌形象的前提下，也增强了品牌商和销售人员对客户沟通，更具利于企业掌握消费者的需要，为消费者给予更优质的服务。第四,利于为消费者给予更有针对性的个性化营

9、销推广，新媒体营销方法有利于企业开展个性化服务项目，有利于企业更好的了解不同年龄段对产品的需求，进而根据不同的群体，开展不同类型的新媒体营销方式。第五，减少企业的营销费用，传统广告推广成本相对高，危害实际效果存有可逆性，而新媒体营销相对于传统成本费相对性便宜，有利于减少企业的营销费用，把周转资金用于利于公司发展的一部分，利于企业更快地发展。三、果妍妍茶饮公司新媒体营销模式分析果妍妍是一家以冰淇淋和饮品为主营业务的连锁品牌，果妍妍打造出了一种全新的连锁模式，把高品质、廉价与健康新鲜结合在一起，发放给消费者更加健康、更有意义的特色商品。果妍妍一直坚持“近者乐，远来；秉着“以奋斗者为本，以客户为先”

10、的发展理念让每一个人享有高质量实惠的美味可口，以高品质的原材料，高质量的精英团队，为用户提供高质量服务。为了能让每一杯冰淇淋、每一杯茶，果妍妍的三大全产业链（产品研发、生产制造、仓储物流、货运物流、经营管理），让果妍妍在中国健康饮品领域平稳发展，并致力于推动全世界冰激凌与茶饮行业更强、迅速发展趋势。新媒体营销方式指的是在传统营销模式的前提下，利用互联网和互联网媒体合理营销推广企业和本身新产品的品牌营销方式。饥饿、事情、情绪、互动交流、借势营销及互动推广是新式茶饮领域最主要的新媒体营销方式。相较于传统营销方式一味地追求完美营销推广率，新媒体营销方式更加重视客户沟通交流及客户体验。果妍妍的新媒体营

11、销都是利用这个形式进行的。（一）借助短视频平台进行病毒营销新式茶饮行业病毒营销指奶茶公司通过群众自发性式散播，利用互联网快速地将营销内容像病菌一样蔓延，以此来实现品牌宣传和广告的目的。店面又出去活动，在果妍妍的店铺门口，只需说出宣传口号，就可以得到一杯免费体验柠檬汁。原以为这一场景会非常尴尬，如今看来，果妍妍人气再度疯涨，将每一个人的眼光都吸引到了这儿。在果妍妍在病毒营销中，将短视频app作为主要的传播媒体，利用B站、抖音视频、快手等平台和年青人深度链接。小视频成为了客户流量、专注力的较大低洼。果妍妍都是顺应时代发展。（二）媒体评论制造共情点引起情感营销任何一次重要散播健身运动，身后一定有一个

12、强悍的共情点在撑起。新式茶饮行业情感化营销指奶茶企业从消费者的精神需求考虑设计方案健康饮品，从而使得消费者造成共情力刺激性消费者进行消费。果妍妍营销活动往往会这么成功与爆发式那么强，是因为他们的共情点在吸引住公众的目光。“共情点”就是指在大家的潜意识中构建起一种共情力。果妍妍的一系列受欢迎事情，让她们很自然地形成了一种共情点：“我是不会嫌你穷，你别嫌弃我1oWj这也是跟其他品牌迥然不同，新颖别致的一个共情点。这是一种自发个人行为，在B站、论坛和微博里，有关评价都是有超出三十万的关注点赞，迅速就在那消费者和品牌中间建立了深厚感情。所有人觉得，这是自己和蜜雪城的联系。表面，这是一种自我调侃、一种自

13、身讥讽，可是却多方面来说是一种自信心、一种自豪。它是以一种非常低俗的形式，表现了一种生活态度，一种不同于世界之外的性格。这类共情点杀伤力和感召力，是任何一个有意构建出去的高品质品牌都需要强劲。毕竟是自发，甚至会有不可阻挡的能量，让品牌也需要顺势而行。这个不是进到大家人的大脑，反而是进到大家心里面了。它能解决果妍妍的许多品牌品牌形象难题，也可以有效的严厉打击一些对品牌的忽视，用一种与此相反的办法，打造一个既和蔼可亲又可爱的强大品牌。自然，这并不是一蹴而就的事儿，反而是长久的积淀，及其果妍妍的娃娃IP品牌形象所造成的。总得来说，它是一种由集体潜意识所产生的，它能够为品牌引入IP文化艺术的活力。（三

14、）巧借媒体平台节日活动借势营销新式茶饮行业借势营销体现在店家市场销售健康饮品时依据季节变换、节假日日及其热点时事等作出具备想象力的健康饮品推广销售，以达到营销目的的一个过程。以“低线城市”为目的的果妍妍，一直都在顺从年轻人必须，除开一元优惠，每月都是会举行各种各样营销活动。例如：常规“抽奖活动”活动，比如像“520”和“母亲节”这种特殊节日的活动。由于这些活动没什么创意，又有点士气，不过这样巧妙地依靠网络媒体的节日活动让人免费的午餐，又让人很开心并可以借此机会扩张知名度。果妍妍也进行了跨界营销活动，上年四月份，果妍妍特约赞助的冰激凌音乐会在海南举行；六月份,果妍妍邀请一起看王者荣耀比赛。果妍妍

15、一直谨记着把握住自身的用户群体，所以通过这类在年轻人间热度和粘性非常高的活动，把休闲与品牌推广结合在一起，进而吸引更多年青人去了解知名品牌。果妍妍的借势营销不仅满足了顾客现阶段的消费观念，与此同时也促进了果妍妍的高速发展。（四）利用网络热度话题进行事件营销新式茶饮企业运用有新闻性和社会效应的名人或事情去进行网络营销，即所谓的“事件营销”。进而吸引消费者的关心，完成广告的目的。2023年立秋后“秋季第一杯奶茶”在各大网站霸屏，人们都希望别人给自己发秋季第一杯奶茶的红包或是请自己喝秋季第一杯奶茶。“秋季第一杯奶茶”一时在互联网话题讨论中迅速流行，而新式茶饮领域变成了最大的一个获益者。果妍妍就依靠这

16、一话题开展事件营销，在网络上流行一张照片，一位在校大学生手里拿着暖瓶在果妍妍买奶茶给室友给的界面。相片一经产生便导致了大面积网民探讨。果妍妍抓住全员喝饮料的时间段，借此机会机会将自己的品牌性价比很高的特点营销推广了一波，给自己打造出了非常好的用户评价。四、果妍妍茶饮公司新媒体营销中存在的问题（一）粉丝量不足且粉丝黏性较弱近年来随着的快速发展，大家接触过的网络媒体平台愈来愈多，推广信息传播的方式和接收的饮品广告宣传也越来越多了，因此顾客选择的权力也越来越多了。因而新式茶饮领域的消费者流通性增大，再加上顾客逐利的个人行为无法对一个企业造成知名品牌忠诚。果妍妍的互联网营销在网络上的营销专用工具多种多样，但粉丝数量在同类产品中并没有优点，且除开果妍妍官方网的账户外，有一部分互联网营销专用工具对果妍妍而言没达到积极主动推广的作用，相近贴吧，甚至有一些是消极消沉，比如知乎的互动话题，好坏参半，这对一个企业来讲是很不好的一个方面。这便是果妍妍应对已有的顾客，忽略了与粉丝之间的沟通沟通交