晨光文具的营销策略分析.docx

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1、晨光文具的营销策略分析摘要文具的种类有很多，包括学生文具，学生文具、办公、礼品文具以及礼品文具等。根据教育事业统计，2023年全国在校生悉数2.89亿人，这些教育包括学前教育、义务教育、中等教育、高等教育和特殊教育人数。人数在一年年地上涨，学生将会越来越多，在所有文具种类中最受欢迎的当属学生文具。从1989年晨光文具迈出了创业的第一步，到现在已经发展为市值几百亿元综合的文具公司o随着科技的飞速发展，人们将会使用更多的线上文具来代替线下文具。文具行业在国内外发展的时间都比较长，晨光文具到今天已经成为国内比较成熟行业的原因一部分就来自于晨光文具良好的营销策略。尽管晨光文具已经成为国内知名的文具企业

2、之一，在渠道建设与营销策略方面都获得不小的成就，也获得了不少消费者的青睐。但是随着近两年新冠疫情病例的反复出现，晨光文具面临的销售额下降、客流量流失的现状，怎么样才能够抢占先机把握机会，增强晨光文具的核心竞争力并制定符合当下形式与政策的营销策略是晨光文具企业现在最需要考虑的问题。本文根据国内外的文具行业营销的现状,从文具市场的现有状况出发,通过大量的研究方法，包括SWOT分析法、全面分析了晨光文具的市场环境，根据市场营销环境以及企业的现状来确定企业的优势、劣势、外部的机会和内部的威胁。根据目标市场的细分，分析了晨光文具的营销策略，包括渠道策略、价格策略、产品策略以及促销策略来确定定位市场，根据

3、现有的政策与环境现状分析，寻找适当的机会最后制定适合企业的营销策略，提出晨光文具营销策略的实施要点。关键词：晨光文具；营销策略；市场环境；市场营销AbstractTherearemanykindsofstationery,inc1udingstudentstationery,studentstationery,officestationery,giftstationeryandgiftstationery.Accordingtoeducationstatistics,therewi11be289mi11ionstudentsin2023,inc1udingpreschoo1education,

4、compu1soryeducation,secondaryeducation,highereducationandspecia1education.Thenumberofstudentsisrisingyearafteryear,andtherewi11bemoreandmorestudents,andthemostpopu1arofa11stationerytypesisstudentstationery.Since1989,M&GStationerytookthefirststepofstartingitsownbusiness,andnowithasdeve1opedintoacompr

5、ehensivestationerycompanywithamarketva1ueofhundredsofbi11ionsofyuan.Withtherapiddeve1opmentofscienceandtechno1ogy,peop1ewi11usemoreon1inestationeryinsteadofoff1inestationery.Thestationeryindustryhasbeendeve1opingfora1ongtimeathomeandabroad.PartofthereasonwhyM&Gstationeryhasbecomeare1ative1ymatureind

6、ustryinChinacomesfromthegoodmarketingstrategyofM&Gstationery.A1thoughM&GStationeryhasbecomeoneofthewe11-knownstationeryenterprisesinChina,ithasmadegreatachievementsinchanne1constructionandmarketingstrategy,andhasa1sowonthefavorofmanyconsumers.Butastherecenttwoyearsnewcrownoutbreakcases,themorningsta

7、tioneryfacesa1esdec1ine,thecurrentsituationoftraffic1oss,howtoseizetheopportunity,enhancethecorecompetitivenessofthemorningstationeryanddeve1opconformtothepresentformandpo1icyofmarketingstrategyisthemorningstationeryenterprisesnowthemostneedtoconsider.Accordingtothepresentsituationofstationeryindust

8、rymarketingathomeandabroad,startingfromtheexistingsituationofstationerymarket,througha1otofresearchmethods,inc1udingSWOTana1ysis,comprehensiveana1ysisofthemorningstationerymarketenvironment,accordingtothemarketingenvironmentandthecurrentsituationoftheenterprisetodeterminetheadvantagesofenterprises,d

9、isadvantages,externa1opportunitiesandinterna1threats.Accordingtothetargetmarketsegmentation,ana1yzedthemorningstationerymarketingstrategy,inc1udingchanne1strategy,pricestrategy,productstrategyandpromotionstrategytodeterminethepositioningmarket,accordingtotheexistingpo1icyandenvironmentsituationana1y

10、sis,1ookingfortheappropriateopportunitytodeve1opsuitab1eforenterprisemarketingstrategy,putforwardtheimp1ementationofthemorningstationerymarketingstrategy.Keywords:M&Gstationery;marketingstrategy;marketenvironment;marketing第一章绪论1第一节选题背景1第二节研究目的及意义2一、研究目的2二、研究意义2第三节文献综述3一、国外文献综述3二、国内文献综述3第二章晨光文具营销环境分析

11、5第一节晨光文具的企业介绍5第二节晨光文具的宏观环境分析5一、政治环境5二、经济环境6三、社会环境6四、科技环境6第三节晨光文具的微观环境分析6一、供应商分析6二、消费者分析7三、竞争者分析7第四节晨光文具的SWOt分析9一、优势9二、劣势9三、机会10四、环境威胁10第三章晨光文具营销策略分析12第一节产品策略12第二节价格策略12第三节渠道策略12第四节促销策略13第四章晨光文具营销策略存在的问题14第一节产品缺乏新意，“借鉴”问题严重14第二节产品利润低，价格地区差异较大14第三节销售渠道单一，新产品知名度不高14第四节宣传投入力度不足，缺乏名人代言15第五章晨光文具营销策略优化16第一

12、节加大生产投入力度，减少“借鉴”16第二节优化定价策略，平衡各地定价差异16第三节全方位的，多渠道进行销售17第四节加大宣传投入力度，培养忠实用户17结论18致谢错误!未定义书签。参考文献19第一章绪论第一节选题背景众所周知，改革开放是全中国的重大决策。1978年以来，我国经济飞速发展，视野不断扩大，文具业当然也不例外。在文具行业初期，很多外资企业看到了中国文具行业和中国消费市场的潜在实力在中国投资。第一家文具店满足了读写油墨的基本要求。到目前为止，中国已经成为世界上为数不多的几个生产文具的大国之一。在一些国家，如欧洲和美国，大多数文具是由中国供应的。文具行业从一开始就引进和吸收国外的技术和资

13、源，现在可以开发自己的核心技术，依靠自己的产品优势和独特的技术，获得众多的利益和消费者的青睐。当文具行业刚刚开始发展的时候，国内只有比较少量生产文具的厂家，这样就导致国内更加依靠国外的技术。随着国民消费的提高,对文具的需求不断增加，特别是随着最近信息时代的变化,计算机的普及,各种高端无线开发系统的制造，文具渠道逐渐形成规模优势。文具行业已经成为追求简单消费的更高层次的购买。随着时代的发展，大公司和个人对文具产品的需求逐渐成熟。到2023年，中国文具行业市场规模大约1500亿元。根据有关数据，我国的人均文具消费量还不到人均消费水平的一半。中国是一个历史悠久的大国，文具是中国文化转移的载体，中国文

14、具市场的需求仍然很大。今天，随看文具的品牌、品种、款式和风格不同，中国文具市场的竞争已经明显进入，消费者会越来越多，文具也会越来越多。不仅有需求，而且有些对服务有许多需求，就连购物环境及配件特色都有各自的需求。当然，随着国外文具竞争品牌的大量增加，文具市场的竞争压力会越来越大，未来的竞争也会更加激烈。由于中国是一个大国，家居文具行业发展迅速，速度更快，产品质量和技术在过去都有了提高。作为中国文化的传承，文具行业将在国际市场上发挥越来越重要的作用。据1995年统计，中国有3000多家文具生产企业，其中IOOO多家企业营业额超过800万元。2000年，中国文具公司的出口额超过26亿美元，近年来一直

15、在增长。欧洲、美国、东南亚和中东都是中国的出口目的地，也是中国重要的出口目的地。中国加入世贸组织后，在激烈的国际市场竞争中，任何办公文具企业都不可能孤军奋战。因此，很多认识人的人开始规划优秀的营销策略，不断占领国内市场。他们积极配合国际市场，立足国际市场。从文具市场各细分领域来看,在各细分领域中，品牌集中度均不高，晨光与真彩在书写与学生文具领域领先；齐心与得力在办公文具领域领先。目前中国还未出现在横跨各细分文具领域的文具制造寡头企业，总体来看中国文具市场格局仍较分散。从文具企业数量来看，晨光、得力、齐心等龙头企业占据一定优势，但未形成寡头局面。数据显示，2023年中国文具企业共计约8200家，

16、销售额在1000万以上的文具企业占比为10%,而销售额在10亿以上的文具企业仅4家，占比为0.05%,分别是晨光文具、创源股份、齐心集团和广博股份。从销售渠道来看，文具行业的主要销售渠道为线下渠道。数据显示，2023年在中国线下销售总额中，现代杂货零售店占比为36.5%,传统杂货零售店占比约为13.9%o从数据可以看出上海晨光文具作为中国文具行业最具影响力的公司之一，中国的经济和市场需求为晨光文具奠定了基础。国民生活水平的提高促进了晨光文具的发展。然而，近年来，随着文具行业企业数量的增加，企业与企业之间在种类、价格、外观、实用性等方面没有显著差异。在这一点上，晨光文具必须通过不断改进产品和营销策略来实现，以赢得这场竞争战争。可以看出，对于企业来说，能够在不违反道德规范的情况下及时制